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业绩支柱珍酒销量连续三年下滑，吴向东怎么办？

　　来历：国际金融报　　近日，珍酒李渡团体进行投资者交换会，珍酒李渡董事长吴向东对公司的品牌计谋、渠道优化、价钱策略等问题作出回应。　　会上，吴向东暗示：“本年端五季发卖数据较客岁实现双位数增加，估计中秋、国庆等将继续连结预期增加。”固然吴向东死力对外释放正面信息，但环绕在珍酒李渡身上的事迹增加放缓、单一品牌依靠和价钱倒挂存货承压等问题却不容轻忽。　　事迹支柱销量下滑　　客岁4月，珍酒李渡在港交所上市，作为近八年来独一上市的白酒企业，备受存眷。客岁珍酒李渡实现营收70.3亿元，同比增加20.1%；经调剂净利润为16.23亿元，同比增加35.5%。　　将时候线拉长来看，2020年—2022年，珍酒李渡别离营收23.99亿元、51.02亿元和58.6亿元，2021年和2022年同比增速别离为112.7%、14.8%，固然2022年、2023年仍在增加，但增速相较2021年已年夜幅放缓。　　连系产物来看，固然珍酒李渡旗下共有珍酒、李渡、湘窖、启齿笑四年夜品牌，但公司事迹首要依靠“珍酒”这一品牌。客岁，珍酒收入45.83亿，占公司总营收的65.2%。2020年至2022年，珍酒收入占总营收的比例别离为56.1%、68.4%、65.3%。别的三个品牌李渡、湘窖、启齿笑客岁别离营收11.09亿、8.34亿和3.85亿元，合计占比不到四成。　　一个晦气的现象在于，作为事迹支柱的珍酒已持续三年销量下滑。2021年至2023年，珍酒品牌的销量为14761吨、12856吨、12630吨。　　珍酒李渡向《国际金融报》记者注释称，销量下滑首要因为客岁珍酒年夜幅晋升产物布局，产物高端化致使销量削减。　　客岁，公司高端、次高端、中端及以下的收入别离为19.2亿元、27.5亿元、23.6亿元，高端产物收入仅占总收入的27.31%；从增速来看，其高端产物同比增加33.2%，是产物线中增加最快的，但业内认为，珍酒李渡高端化的路还很长。当代缘300元以上的高端产物占酒类收入的65%；老白干酒中高端产物收入占比到达86%。　　毛利率低于行业均值　　现实上，客岁事迹上涨与珍酒李渡加年夜营销密不成分。　　客岁，公司事迹增幅为20.1%，而发卖及经销开支同比增加21.2%至16.3亿元，2020年该支出仅为4.03亿元，三年间增加3倍。　　珍酒李渡未在客岁财报中表露具体的告白费用，但从过往财报来看，告白费约占发卖及经销开支费用一半乃至更高。2020年—2022年，其告白费用别离为2.42亿元、6.69亿元、6.66亿元，三年告白费合计近16亿元。　　高投入并未带来正向回报，公司焦点产物发卖压力并未减缓，使公司发卖费用率从2020年的16.8%上升至2023年的23.1%。　　客岁，珍酒李渡发卖及经销开支为16.3亿元，同比增加21.2%，该数据在2020年仅为4.03亿元，三年时候增加3倍。　　此中，告白费用在发卖费用中占比力高。公司虽未在2023年年报中明白暗示其数据，但从积年环境来看，占比常常有一半乃至六成。　　2020年，珍酒李渡告白开支仅为2.42亿元，到了2021年、2022年增加至6.69亿元及6.66亿元，别离占总发卖及经销开支的60%、65.5%、49.6%，三年合计近16亿元。　　高额的发卖费用也挤压了珍酒李渡的盈利能力。　　现实上，公司的毛利率表示一向难言乐不雅。2021年至2023年，其对应毛利率别离为53.5%、55.3%、58.03%，始终在50%—60%区间盘桓，这一数据与不但难望茅台项背，即使是A股白酒上市公司的毛利率均值（82%）也相距甚远。　　珍酒李渡对此注释称，公司作为喷鼻港上市公司采取国际管帐准则，A股上市公司采取中国管帐准则，毛利率的差别首要为两个管帐准则对主营营业本钱核算的差别。但是即使还原为中国管帐准则，珍酒李渡75%的毛利率程度与行业均值仍然存在跨越7个百分点的差距。　　价钱倒挂 存货承压　　需要引发正视的是，珍酒李渡当前在渠道控盘和产物价钱方面的隐患。　　记者查询到，公司高端产物53度500ml珍三十厂家建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产物优惠后的价钱仅为980元/瓶，而部门店肆中同款产物价钱不足800元；另外一款焦点产物珍十五也是如斯，53度500ml的珍十五厂家建议零售价为799元/瓶，但优惠后价钱仅为450元。　　吴向东并未否定焦点产物价钱下滑和渠道端存在的问题，他注释称，当前市场情况下，要斟酌根基盘，不克不及给渠道太年夜压力，价钱短时间波动是自动给市场库存消化的时候。　　降价促销的背后也折射出珍酒李渡当前面对的存货压力。　　2020至2022年，珍酒李渡的存货周转天数，别离为517天，414.4天及612.8天，但到了2023年，其存货周转天数却上升到了702.85天。这也意味着珍酒李渡存货变现的速度在变慢。即使如斯，珍酒李渡依然将精神放在扩充产能上，2024年，其基酒储量将到达10万吨。　　记者：刘星雨　　编纂：吴迪 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。

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