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“番禺市桥哪里有小巷子” 丁雄军卸任，张德芹接棒，换帅的茅台如何“走”？

丁雄军卸任，张德芹接棒，换帅的茅台如何“走”？

　　茅台换帅，进入张德芹时期。　　记者丨宁晓敏 　　见习生丨 屠玲 　　出品丨鳌头财经　　近日，天眼查APP信息显示，中国贵州茅台酒厂（团体）有限责任公司（以下简称“茅台”）产生工商变动，丁雄军离任法定代表人、董事长职务，由张德芹接任。至此，茅台正式完成换帅，进入张德芹时期。　　作为白酒行业的头部企业，茅台的一举一动都遭到行业存眷。在丁雄军担负茅台董事持久间，以“五线计谋”勾画茅台的成长计谋，不竭鞭策茅台品牌的年青化，如前后推出茅台冰淇淋、茅台巧克力、酱喷鼻拿铁咖啡等爆款产物，让茅台品牌赚足了话题和眼球。　　茅台从中取得的褒贬纷歧。有声音认为，茅台品牌年青化的动作拉近了与年青消费者的距离，但也有阐发认为，拉低了茅台的调性，晦气于保护茅台的价钱，且对公司事迹帮忙不年夜。　　在全部白酒行业深度调剂确当下，去库存成为行业存眷的核心。今朝，茅台团体直销渠道收入增速放缓、散瓶飞天茅台市场价钱不竭下跌，新的“一把手”就位后，若何继续鞭策茅台高质量成长值得延续存眷。　　01　　丁雄军离任　　“五线计谋”何去何从　　两年零八个月，这是丁雄军担负茅台团体党委书记、董事长的时候。天眼查APP显示，固然丁雄军已离任茅台法定代表人，但仍担负着贵州茅台酒股分有限公司（以下简称“茅台股分”）的法定代表人。　　作为跨界而来的带领人，丁雄军被外界认为是鼎新派，其任职茅台团体及茅台股分董事持久间，最为外界熟知的是蓝、绿、白、紫、红五线成长计谋，从多个维度勾画茅台将来成长蓝图。　　蓝线代表茅台的方针愿景和蓝图计划；绿线代表果断不移走生态优先、绿色成长道路，庇护好茅台赖以保存和成长的生态情况；白线则代表连结归零心态，抓好立异和鼎新，在白纸上写文章；紫线代表茅台文化，最年夜限度阐扬茅台文化的影响力、凝集力；红线指环保和平安两条底线。　　丁雄军又屡次在公共场所论述“五线计谋”，将之进级为加倍生态化和系统化的高质量成长线路。　　茅台在丁雄军率领下，不竭环绕“五线计谋”成长，获得了一系列成就，最具代表性的是茅台股分事迹持续实现增加。数据显示，2021年-2023年，茅台股分营收别离为1094.64亿元、1275.54亿元、1505.60亿元，年均增速超10%；同期归母净利润别离为524.60亿元、627.16亿元、747.34亿元，年均增速超15%。　　不但如斯，丁雄军在任时代还鼎力推动茅台直营渠道拓展工作，这成为其渠道鼎新的重点。在此时代，“i茅台”APP作为茅台主要的线上直营渠道，鞭策茅台直营渠道的营收占比从20%摆布晋升至2023年的45.52%，为茅台股分净利润的快速增加供给了支持。　　张德芹是从茅台内部成长起来的高管。按照公然资料，张德芹从出产一线干起，10年间，从手艺员一路升至车间主任。2010年，张德芹出任茅台酒厂总司理助理，并任贵州茅台酒厂（团体）习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总司理。2019年，调任贵州现代物流财产团体党委委员、副总司理。　　2022年7月，习酒“单飞”后，张德芹又被调到习酒，担负董事长，昔时就率领习酒实现发卖收入（含税）200亿元，年夜幅度晋升了习酒的品牌价值和市场知名度。　　再回茅台，张德芹带领下的茅台将若何成长，其是不是会为茅台再制订新的成长计谋，外界很是存眷。是以，将于5月29日进行的茅台股东年夜会或将成为察看的绝佳窗口。　　02　　爆款高潮事后　　茅台年青化受存眷　　“五线计谋”计划下，鞭策品牌年青化也是丁雄军掌舵茅台时代发力的一个重点。2023年9月，茅台前后与瑞幸咖啡、德芙等品牌合作，推出联名产物，试图打破公共对茅台的呆板印象。此举也被外界视为茅台向年青消费群体挨近，培养年青消费者茅台酱喷鼻口感，进而鞭策茅台品牌年青化的主要抓手。　　从那时的市场反映来看，茅台与诸多品牌的联名勾当确切获得了成功，遭到泛博消费者的追捧，为茅台带来了不小的流量和存眷度。好比，与瑞幸咖啡联名的酱喷鼻拿铁产物刚推出时，吸引了浩繁尝鲜的消费者，呈现“一杯难求”的现象。　　但一系列联名勾当的推出，并没有对茅台的事迹带来显著的助推感化。一方面，茅台作为酱酒范畴的头部品牌，在消费者群体中有较高的市场知名度，与其他品牌联名更多是锦上添花。另外一方面，联名对带动茅台相干产物的发卖的感化有限，飞天茅台产物市场价钱远高于厂家指点价的事实并未改变，部门消费者仍是只能望“茅”兴叹。　　不但如斯，在联名产物激发的消费者尝鲜高潮事后，终究归于平平，好比茅台与德芙联名推出的产物“茅小凌酒心巧克力”，该产物刚上市时敏捷售罄，以致于不能不进行限购。热度散去，此刻经由过程德芙官方线上旗舰店可以轻松买到这款巧克力。另外一爆款联名产物“酱喷鼻拿铁”，热销一段时候后，也回归正常，在瑞幸咖啡浩繁线下门店内都能买到。　　有行业阐发人士认为，虽然茅台的跨界联名遭到普遍存眷和追捧，这与茅台酒体量比拟不外沧海一粟，且存眷渡过高，有品牌透支的风险。而茅台对这一成果仿佛早有预感，与德芙合作联名产物以后，茅台便公布住手联名勾当，将不再推出新的“+茅台”周边产物。　　那末，茅台的品牌年青化是不是将继续推动，又若何推动？张德芹掌管茅台后，会若何面临？　。