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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　来《历》：《山》西《省》投资《基》金《业》《协》会　　《中》基协《谈》《私》《募》《治》理《人》问答汇《总》　　一提到《监》《管》约《谈》，私《募》《治》《理》人可《能》会“闻《声》《色》《变》”，《担》《忧》本身《是》《否》《是》存在不《合》规《的》《处》《所》《要》被《监》《管》机构《惩》《罚》《了》。《现》实《上》，约《谈》在各《类》《环》《境》《下》《都》《可》《能》《呈》《现》。　　在《私》《募》挂号审《核》过《程》当中，《部》《门》治理《人》《收》《到》《如》《许》的《邮》件《反》《馈》（《部》《门》《以》《德》律《风》或短信情《势》《反》馈）：“请《贵》《公》司法定代表《人》《和》《合》《规》风《控》《负》责人于【】年【】月【】日前《来》《协》会《进》《行》现《场》沟通，具《体》《地》《址》为：XXXXXX。《贵》《公》《司》《定》《好》时《候》《后》《请》最少提《早》两《个》《工》《作》《日》联《系》《本》协《会》。”　　1、《现》《场》沟《凡》《是》《见》《缘》由汇《总》　　1、协会《认》《为》《合》《规》《风》《控》负《责》《人》天资《不》《敷》，《法》令《定》见书中《没》《法》看《出》《合》《规》风控《负》《责》人能《自》力实《行》合规《风》控《职》《责》；　　2、《协》会认《为》《申》《请》《机》构的合《规》风《控》《及》其《他》《任》职《高》管《存》《在》“挂《靠》、《兼》《职》”行动；　　3、协会认《为》法令定见《书》经《屡》《次》反馈仍没《有》《说》《清》《拟》《投》《资》项《目》标募《投》《管》《退》进《程》；　　4、协会《认》为现实节《制》人《或》《控》股股东“《年》《青》《化》”，可能《存》在股《分》代持《行》动；　　5、《协》《会》认为《拟》投《资》《项》目不《真》实，要求《被》投《资》项目《负》《责》《人》一《同》《到》现场《沟》《通》；　　6、协会认为《包》罗外包《机》构的《外》包和《谈》《及》其《他》和《谈》《存》《在》《造》假现象，《需》《要》核《实》；　　7、协《会》《认》《为》《展》业《打》《算》未能《说》《清》公《司》将来的《成》长标《的》《目》《的》《和》《成》长《路》径；　　8、协会《认》为其《他》《需》《要》《当》面的《约》谈《的》事《由》。　　2、现场沟通《问》《答》《实》《况》案《例》　　Q：《请》论述《及》格投资者的认定尺《度》，《并》举《例》申明　　A：及格投《资》《者》《是》指：《投》资于单《只》私募《基》金的金《额》《不》《低》《于》100《万》《元》且合《适》以下相《干》尺度《的》《单》《元》和《小》《我》：　　（1）《净》《资》产《不》《低》于1000《万》《元》《的》《单》元；　　（2）金融资产《不》《低》《于》300万元《或》比《来》三《年》小《我》年《均》收入《不》低于50万《元》的小《我》。　　金融《资》《产》《包》罗银《行》存《款》、股《票》、债券、《基》《金》《份》额、《资》《产》《治》理打《算》、《银》行《理》《财》《富》《品》、信《任》《打》《算》、《保》《险》《产》《物》、期《货》权《益》《等》。　　《以》《下》投资《者》视《为》《及》《格》《投》《资》《者》：　　（1）社《会》《保》障《基》金、企业年金《等》《养》老《基》金，《慈》《善》基金等社《会》《公》《益》基金；　　（2）依《法》设《立》并《在》《基》金业《协》《会》《存》案的投资打算；　　（3）投《资》《于》所治理《私》募《基》《金》《的》《私》《募》基《金》治《理》人及其从业《人》员；　　（4）中国证《监》会《划》《定》的其他《投》资者。　　Q：请《论》《述》召募流程和《各》流程《大》要《内》《容》　　A：召《募》《流》《程》：（1）《特》定对《象》肯定；（2）投资《者》恰《当》性《匹》配；（3）私募基《金》推介；（4）基金《风》险《揭》《露》；（5）《及》格投《资》《者》；（6）基金《打》《款》；（7）投《资》沉着期；（8）《回》访确《认》。　　《特》定《对》象《肯》定《法》式：（1）问卷《查》询拜访；（2）风险《评》估；（3）书面许《诺》。　　Q：请论《述》股《权》《投》资《基》《金》《的》根《基》《运》作模式和《特》《点》　　A：《股》权投《资》基《金》《的》《运》《作》流《程》《是》其《实》《现》《本》钱《增》《值》《的》全《进》《程》，股权投资《基》金《运》作《的》《四》《个》阶《段》是《募》《资》、投资、治《理》《和》《退》出。《相》对《证》券《投》《资》基《金》，股权《投》资基《金》《具》《有》投《资》刻《日》《长》、活动性《较》《差》，投后《治》《理》投入《资》本《多》，《专》业《性》《较》强，《投》资收益《波》动《性》《较》《年》《夜》等特《点》。　　（1）投《资》《刻》《日》《长》、《活》动性较差　　因为股《权》《投》《资》基金《首》《要》《投》《资》于《未》《上》《市》《企》《业》《股》《权》《或》上《市》《企》《业》的《非》《公》《然》买《卖》《股》权，凡是《需》《要》《较》长时《候》《来》完《成》投资的全《数》流程实现《退》出，《股》《权》《投》资《基》《金》《也》因此具有较《长》《的》《封》锁《期》。《另》外，股《权》《投》《资》基金的《基》《金》《份》额活《动》《性》《较》差，《在》基《金》清《理》前，《基》《金》《份》《额》《的》让渡或《投》资者的退《出》《都》《具》有必然难度。　　（2）《投》后治理《投》《入》《资》本《较》《多》　　《股》权《投》资是“《价》《值》增值型”投《资》。《基》《金》治理人凡是《在》《投》《资》后治理《阶》《段》投《入》年夜《量》《资》本，一《方》面，《为》被投资企业《供》给各《类》贸《易》资本和《治》《理》撑《持》，《帮》忙《被》《投》《资》企《业》《更》《好》成《长》；另《外》《一》《方》面，《也》《经》《由》过《程》加《入》《被》《投》资《企》业股《东》《会》、《董》事《会》等《情》《势》，对《被》《投》资《企》《业》进《行》《有》用《监》管，《以》应《对》《被》《投》资企业《的》《信》息不合错《误》称和《企》业治理层《的》《道》《德》《风》险。　　（3）《专》业性较《强》　　《股》《权》《投》《资》《基》《金》的《投》《资》决《议》《计》《划》《与》《治》理《触》及企业《治》理、本钱市《场》、《财》政、行《业》、法令《等》《多》《个》方面，其高《收》《益》《与》《高》《期》《望》《风》险的《特》点也要求《基》《金》《治》理人《必》《需》具有很高的《专》《业》水准，特《殊》《是》要有长《于》发《现》具《有》《潜》伏投资《价》值的独《到》《目》《光》，《具》有《帮》《忙》《被》投资企业《创》建、成《长》、《强》大《的》《经》《验》《和》能《力》。　　（4）投资《收》益波动性《较》《年》夜　　股《权》《投》资《基》《金》属《于》《高》《风》《险》、高期《望》《收》《益》《的》《资》《产》《种》别。高风险首《要》《表》《现》《为》《分》《歧》《投》资《项》《目》《标》收《益》《显》现《较》年《夜》的差别《性》。创《业》投资《基》《金》凡是投资《于》处《于》早《中》期的《成》长《性》《企》《业》，投《资》项目《标》收益《波》《动》《性》《较》《年》《夜》，有《的》《投》资《项》《目》会《产》生《本》《金》吃《亏》，《有》的投《资》《项》《目》则《可》能带来《庞》《大》收《益》。《并》《购》基金凡《是》《投》《资》《于》价《值》被《低》《估》《但》《相》对成《熟》的企《业》，《投》《资》项目《标》《收》《益》波《动》《性》相《对》要《小》《一》《些》。　　《高》期《望》《收》《益》首要表现为在《正》《常》的《市》场情《况》《中》，股权投资基金《作》为一《个》《整》《体》，其能《为》投资者《实》《现》的投资回报《率》《整》《体》上处于一《个》《较》《高》《的》《程》度。《从》分《歧》《国》度《的》《平》均和《持》《久》《程》度来看，《股》《权》投《资》基金的期《望》《回》报率要《高》《于》固定《收》益《证》《券》《和》证《券》投《资》基《金》等资产《种》《别》。　　Q：《请》《论》述《股》权《投》《资》基金的《投》资后《治》理《的》《概》念、内容和《感》《化》　　A：《概》《念》：投《后》《治》《理》是《项》《目》投《资》周期《中》《主》《要》构成《部》门，《也》是投资基金“《募》、《投》、管、《退》”《四》要《点》之一。在完《成》项目《尽》调并实《行》《投》《资》《后》直《到》《项》《目》退出之《前》都《属》于《投》《后》治《理》的时《代》。　　内容：包罗投《后》阐《发》陈《述》的汇总及《清》《算》、组《织》召开《投》《后》治《理》会《议》、组织实行公《司》《交》办《的》其他专项《综》合投后《事》务《和》项《目》投《后》《事》《务》，跟《踪》《企》业经《营》《勾》《当》、专项《问》题《调》研《阐》发、派驻董监《事》、《项》目《文》件流转、项目《档》案治理《等》事务。　　感《化》：　　（1）《投》《后》《治》《理》《零》《丁》设《置》，《是》《范》围《化》根《本》上的《专》业化分《工》的《需》《要》；　　（2）正《视》投后治理是PE投《资》《理》《念》《回》《归》《素》《质》《的》《表》《示》；　　（3）《强》《化》《投》后治《理》是《塑》造《和》《强》化PE《竞》争力的客《不》《雅》《需》要。　　Q：《请》申《明》《你》《们》《团》《队》若何《做》《好》本身的《召》募《工》作？　　A：《据》《现》《实》《环》《境》来作答，《如》“可以经由《过》《程》自有资金《召》《募》”、“《我》们《私》募《公》司有《本》《身》的发卖《团》队，可《以》《召》募资金”、“我《们》《公》《司》《和》一《些》《券》商有《合》作，可《以》拜《托》《券》商朝为召募资金”。　　Q：请《申》《明》《你》《为》《何》会《看》好《股》《权》《私》《募》《基》金《的》成长前《景》？　　A：据《现》《实》环境来《作》《答》，如：跟着《私》募基金行《业》《的》《监》《管》《加》《倍》《严》《酷》，《不》《合》《规》《的》《私》《募》《治》《理》人退《出》《市》《场》，《私》《募》行业加倍《规》《范》。《截》《至》XXXX《年》X月《底》，中《基》《协》已《挂》《号》《私》募基《金》治《理》《人》XXX《家》，已《存》案私《募》《基》金XXX万只，《治》《理》基金《范》围XXX《万》《亿》《元》。《可》《见》《私》《募》《行》业《储》藏着《庞》《大》《的》市场机遇，《政》策上当局也在鼓《动》勉《励》私《募》《基》金行业健《康》成长。    　　《在》现今中《国》《经》《济》《转》型《的》年夜布景下，《出》现出《了》《浩》《繁》《的》行《业》和机遇，《经》由《过》《程》《股》权私《募》《基》《金》可《以》《介》入到《新》兴财《产》的《投》《资》中。　　Q：请申明你为《何》要《投》XXX《公》《司》股《权》？　　A：据现实环境《来》《作》答，讲《的》《越》细越《好》。《可》从所《处》《行》业的《成》《长》、被投公司在行业《内》《的》《地》《位》、被投《公》《司》的《能》《力》、对《将》来《的》《成》《长》《前》景《等》进行《作》答。　　Q：《请》申《明》你《作》为投《资》《岗》《亭》负责《人》若何挑《选》《投》资《标》《的》？　　A：“《从》《行》《业》《准》入《侧》《重》于具《有》《高》《成》长《性》的中小立异《型》《优》《良》《企》业，《特》殊存眷TMT、《年》夜《数》《据》、《新》《能》《源》等范畴。然《后》挑选《公》《司》《具》有《怪》《异》《手》《艺》《或》采取《了》新奇《的》《贸》《易》模式，可以快速笼盖市场，焦《点》团队成员有《伟》《年》《夜》《的》《企》业《家》精《力》《的》公《司》”　　“《我》《们》公司首《要》投《资》《要》《积》《极》《结》《构》质《地》《良》《好》《事》《迹》《好》《的》年夜《蓝》筹股票例《如》《茅》《台》、万科，而《不》受市场《点》位、《情》感、《气》概等身分干扰，《我》《们》《相》信《优》《良》的《公》《司》《能》靠《时》《候》《带》《来》较《丰》富《的》回《报》”。　　Q：请《申》《明》你《们》股《东》《之》间的《是》《不》《是》《存》《在》《代》持关《系》？　　A：股东《均》《以》《自》《有》资金出《资》，《不》《存》《在》《股》《权》《代》持。　　Q：请《申》明《合》规《风》控《负》责《人》《在》投《管》《过》程当《中》，若何实行《本》《能》《机》《能》和《职》责？　　A：我们《公》《司》《合》规《风》控负责《人》具有《专》《业》常识布景，经《由》《过》《程》对《公》司经《营》风险与合《规》《性》进行周全评价并《按》《划》定《对》内报送风险《评》价和阐发陈述，从而《展》开《风》《险》《节》制、合规《查》抄、《监》《视》评价等《工》作；《而》且《会》监视、《查》抄或《审》《查》《公》《司》《及》工作人《员》《的》行《动》合规性；对投《资》《标》《的》进《行》法令、财《政》及营《业》尽《职》《查》《询》拜《访》，风险《评》《估》。 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本文心得:

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