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“假发第一股”瑞贝卡谋转型 加码电商业务 董事长回应与黄河信产的关系：目前我主要精力在瑞贝卡 | 直击股东大会

提起许昌，良多人可能会想起“网红”胖东来，但现实上，这里仍是闻名的“世界假发之都”，“全球每10顶假发，便有6顶来自许昌”。2003年上市的“假发第一股”瑞贝卡（600439.SH，股价2.31元，市值26.15亿元）就是本地假发财产的代表性企业，座落于许昌市瑞贝卡年夜道666号，近日，公司2023年年度股东年夜会在这里召开。最近几年来，“全球经济苏醒动能不足，国际发成品首要市场需求疲软，叠加行业新进入者增多，市场竞争渐趋剧烈。”面临如斯景象，瑞贝卡也在试图转型，从此前的针对年夜客户转向直面市场，寄但愿于电贸易务能成长得快些，瑞贝卡董事长郑文青暗示：“我们要能洞悉消费者需要甚么。”事迹分解：美国市场发卖削减致营收削减 2023年，瑞贝卡事迹有所降落。年报显示，公司2023年营业收入为12.56亿元，较2022年降落2.57%；归属于上市公司股东的净利润为1230.23万元，较2022年削减了63.75%。对营收的削减，年报中给出的来由是，因为美国市场发卖削减而至，“受高通胀和高利率影响，北美市场消费者采办力不足，叠加行业新进入者增多及跨境电商迅猛成长，致使行业集中度下降，国际发成品市场竞争渐趋剧烈，公司对美发卖面对较年夜压力。”瑞贝卡首要收入来历是国际市场。年报显示，2023年美洲地域营业收入为3.12亿元，较上年降落29.31%；非洲地域收入为5.22亿元，同比增加2.11%，是瑞贝卡最年夜的收入来历；欧洲地域的营业收入为9783.56万元，同比增加1.81%。“我们一最先就是给美国客户做贴牌。”瑞贝卡董事长郑文青在2023年年度股东年夜会上暗示。谈到美国市场，郑文青称，由于竞争剧烈，美国客户的下流也有必然流掉，因此此刻美国客户对价钱很是敏感，2023年瑞贝卡紧缩了制造本钱，2024年调剂了报价策略，但愿能让报价更有竞争力。另外，郑文青暗示，全球疫情时代中国成了为数不多的可以或许正常组织出产的国度。在这一期间，美国客户下了年夜量的定单，这些定单的数目乃至超越了现实需求。所以市场现实上其实不需要那末多的产物，是以需要一个消化的进程。同时，中国的电商增加也很猛。“一些电商平台做得很是超卓，他们现实上瓜分了传统客户的市场份额。这致使了行业的集中度下降，本来市场只把握在几个年夜的美国定货商手中，此刻遭到了浩繁电商商家的冲击。”郑文青说。瑞贝卡董事会秘书胡丽平也暗示：“此刻良多年夜巨细小的电商企业并没有本身的工场，他们找到假发代工场注册品牌就最先进行跨境电商了，行业一会儿出现了太多如许的介入者了。”对非洲市场，年报显示，假发财产的发卖模式分两种：一是母公司向非洲本地发卖型子公司发卖产物后由子公司当场批发发卖；二是母公司将原、辅材料销往境外出产型子公司，其出产的产物当场批发发卖。瑞贝卡在非洲设立有发卖公司和出产公司，“今朝非洲下的定单80%已是在本地工场出产，我们所做的工作就是给非洲的工场发原材料，然后他们本地组织出产。”郑文青暗示。市场计谋：但愿电商可以或许更快些 2023年年度陈述显示，瑞贝卡线上发卖为2456.74万元，占发卖渠道营业收入占比的14.78%，低于客岁同期的17.93%。图片来历：公司年报截图郑文青坦言：“（我们）在电商成长上面是有点迟缓，掉队于同业了。一方面也是斟酌到我们线下客户的好处，瑞贝卡也是在疫情以后最先鼎力拓展线上营业。今朝我们分为国内市场和国际市场两个市场去拓展。”郑文青暗示，今朝瑞贝卡在速卖通、亚马逊上有所拓展，还在积极与TikTok等新平台对接。2023年，瑞贝卡还重启了境外跨境电商自力站的营业，“今朝成长比力敏捷，根基上每月的增加都是在翻10倍、20倍的增加，可是由于之前基数比力小，所以表现在我们的事迹上面就会比力迟缓”。郑文青认为，电商是完全值得做的。海外方面，今朝海外自力站每月大要需要80万美元收入可以或许盈利，瑞贝卡计划了4个自力站，国际市场的退货率很低，成熟的市场可能只有2%、3%的退货率。另外，瑞贝卡国内假发电贸易务的净利润能到达接近20%。在国内，天猫平台上瑞贝卡（同品类）的排名从年夜约第10名逐步晋升到了第3名摆布。2023年瑞贝卡组建了一个不变的直播间团队，此刻每个月GMV（商品买卖总额）能有400万元。在微信平台，瑞贝卡也成立了微信商城。“可是这些线上营业推行投入比力年夜，还需要提早备货，其实对我们整体经营现金流是有比力多的占用的。所以短时间内，可能在将来两年内，我们还需要依托这些线下客户的实时定单来缔造更多的现金流。”郑文青说。“（瑞贝卡）国内电商（营业）的增加此刻还没有完全达标。退货太多了，假如退货率能降落10%的话，就可以匹配我们的期望了。”电商直播也要解决专业度问题，良多主播都没有糊口经历，对假发可能不那末领会，并且人员活动性又很是强，需要进一步提高消费者的体验感。“我们但愿电商可以或许更快些，但有时辰就是需要沉淀。”郑文青暗示。转型方针：增强自立，更存眷年青人 对瑞贝卡事迹，郑文青说：“深条理的问题是公司转型还不是特殊的完全。”郑文青暗示，瑞贝卡今朝还背负着很重的重资产，和全财产链的压力。“好比说，我们的原材料采购和贮存。之前我们手里大要有1000多吨的人发原材料，占用了很是多资金。此刻瑞贝卡正按新模式来计划，好比自立拓展的渠道，80%的发卖集中在20%～40%的产物上，产物集中度更高，所以我们备货和原材料、辅料的时辰更有自立性。人发原材料也在慢慢紧缩到一个更公道的程度。”郑文青说，从出产上来讲，瑞贝卡需要本身组织化纤原材料的研产生产，自行采购化纤原材料的原料，同时还要本身组织焦点产物的生态。不外，由于电贸易务的成长，为了追逐电商快节拍，瑞贝卡也铺开了年夜约10%的制品采购，将来可让第三方用瑞贝卡的原丝开出产，从而给瑞贝卡供货。对转型方针，郑文青暗示：“第一个必定是自立。之前我们比力惊慌的一点是离消费者太远了，都是给他人做代工，这不单单是利润几多的问题，要害是我们需要把本身的命运把握在本身手里。我们要能洞悉消费者需要甚么，给他们供给我们本身研发和出产的产物。还有就是要有本身的品牌，如许我们才能持久保存。这是我们转型的焦点方针。”“第二个方针，我们但愿操纵瑞贝卡特点和优势，对峙做高品质的产物。我们有上百人的研发团队，每一年都有上千种新产物。我们仍是对峙做时尚产物，知足中高净值市场的需求。”瑞贝卡图片来历：每经记者王佳飞摄“今朝我们大要60%的营业，实际上是客户告知我们要开辟甚么产物。我们本身开辟的产物，To C的比例在公司还比力低。固然，假如要做To C，我们可能要在推行上投入良多，还要培育良多专业的零售和电商人材。我们自研的产物或新营业，假如能占到我们全部收入比例的60%到70%，那我们在市场竞争中就会比力自由。这是我们转型的三个焦点指标。”对2024年事迹，郑文青介绍，2024年上半年整体盈利能力是在慢慢加强的。3月、4月这两个月的出产和经营，从收入和毛利来看同比增加长短常好的。2024年瑞贝卡会继续优化库存布局，优化产物布局，掌控新增的机遇和发卖增加点。同时，也会给美国客户供给更友爱的价钱，令其在市场上获得更多机遇。胡丽平也弥补：“我们要进行差别化竞争。我们会存眷年青人，就像此刻有良多喜好动漫造型的消费者，他们寻求的是夸大的色彩和造型。还有，谁也没想到汉服古装会忽然火起来，此刻洛阳的街道上，处处都是穿戴汉服的年青人。还有喜好游戏的年青人，我们的假发产物供给了一种选择，他们可以轻松变换发型和色彩，而不需要去染发。”郑文青暗示：“2024年，我们但愿在收入不下滑的条件下，盈利能力要慢慢恢复到疫情前的程度。其次是但愿现金流能连结更好。2023年我们的现金流表示仍是OK的，但愿2024年在现金流上能有更多的改良。”“但愿经由过程这些尽力，让市场投资者看到瑞贝卡增加的可能性。”投资者存眷的黄河信产现状若何？已实现盈利 另外，瑞贝卡及其控股公司还触及其他经营范畴。瑞贝卡控股股东河南瑞贝卡控股有限责任公司（以下简称瑞贝卡控股）触及多种财产，按照天眼查，公司投资的有河南瑞贝卡房地产开辟有限公司、洛阳白云山文化旅游成长有限责任公司、许昌瑞贝卡年夜酒店有限公司等，此中遭到普遍存眷的是黄河科技团体信息财产成长有限公司（以下简称黄河信产）。5月22日，《逐日经济新闻》记者来到了黄河信产地点地。这是许昌建安区的一处新修的财产堆积地，离市区年夜约十几千米，宽广的公路和年夜片的农田交叉在一路，公路上经常还能看到在晒的食粮。黄河信产地点的财产园还有其他公司，但概况上看去其实不忙碌，财产园门口张贴有其他公司的雇用启事。黄河信产官网显示，公司聚焦于国产化通用计较和AI计较的系列办事器、微型计较机及软硬一体解决方案。黄河信产今朝的董事长也是郑文青。跟着算力概念的火热，市场也有黄河信产是不是会装入上市公司瑞贝卡的料想。3月19日，瑞贝卡发布了股票买卖异常波动通知布告，暗示股票于3月15日、3月18日、3月19日持续三个买卖日内收盘价钱涨幅偏离值累计跨越20%，属于股票买卖异常波动景象。瑞贝卡暗示其与黄河信产无营业来往，公司未呈现其他可能对公司股价发生较年夜影响的重年夜事务。从股权来看，瑞贝卡没有持有黄河信产股权，而是瑞贝卡控股持有许昌瑞东60%股权，许昌瑞东持有黄河信产40%的股权。关于瑞贝卡是不是成心将黄河信产并入上市公司，郑文青暗示，大师都很关心黄河信产，瑞贝卡控股持有黄河信产部门股权，后续是不是将其并入上市公司还要和持股各方进行商讨。“我小我今朝首要精神在瑞贝卡。我2020年和2021年介入黄河产信多些，今朝黄河信产的团队都是由前戴尔、IBM、甲骨文等人员组成，团队凝集力仍是比力强的。”“黄河信产首要是ToB营业，首要是跟项目，有可能会跟半年乃至两年。今朝黄河信产的80%的定单都来自3年夜运营商的总部，2024年方才中了中国移动4.2亿元的定单。”郑文青说。胡丽平也弥补：“2023年下半年最先，黄河信产已实现了盈利。”（文章来历：逐日经济新闻） .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。

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