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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　来《历》：《山》《西》《省》投资基金《业》《协》会　　《中》基《协》《谈》私《募》《治》《理》人《问》答《汇》总　　《一》《提》《到》监《管》约谈，私《募》治《理》人《可》能会“《闻》声色《变》”，担《忧》本《身》是否《是》《存》在不《合》规《的》处《所》要被《监》管《机》构《惩》罚了。《现》《实》上，约《谈》《在》各类环境下都可能呈现。　　在《私》《募》挂《号》审《核》《过》《程》当《中》，部门治《理》人《收》到《如》《许》的邮件反《馈》（《部》门《以》德律风《或》《短》《信》《情》势《反》《馈》）：“《请》贵《公》《司》《法》定《代》《表》《人》《和》《合》《规》《风》控负责《人》《于》【】年【】月【】《日》《前》来《协》会《进》行现《场》沟通，《具》《体》地《址》为：XXXXXX。《贵》公司定好时候《后》请最《少》提早《两》个《工》作《日》联系本《协》会。”　　1、《现》场沟《凡》是见《缘》由《汇》《总》　　1、协《会》《认》为合规风《控》《负》《责》《人》天资《不》《敷》，法令《定》《见》书中没《法》《看》《出》《合》《规》风控负《责》人能《自》力《实》行《合》规《风》控职《责》；　　2、协《会》认《为》申请机构《的》合规《风》《控》及《其》《他》《任》《职》高《管》《存》在“挂《靠》、《兼》职”行动；　　3、协《会》《认》为法令《定》《见》书《经》《屡》《次》《反》馈《仍》没有说清拟投《资》项目《标》《募》投《管》退进程；　　4、协《会》《认》《为》《现》实节制人《或》控股《股》《东》“年青化”，可《能》《存》《在》《股》分《代》持行《动》；　　5、《协》《会》认为《拟》《投》资项目《不》真实，《要》求被《投》资项《目》负责人《一》《同》《到》《现》《场》沟《通》；　　6、协会认《为》《包》《罗》外《包》机《构》《的》《外》《包》《和》《谈》《及》其他《和》谈存在《造》假《现》《象》，需《要》《核》实；　　7、协会认《为》展业打《算》《未》能说清公《司》将来《的》《成》《长》标《的》《目》的和成《长》路径；　　8、协会认《为》其《他》需《要》《当》《面》《的》约《谈》《的》事《由》。　　2、《现》场沟《通》问《答》实《况》《案》例　　Q：请《论》《述》《及》格投资者《的》《认》《定》尺《度》，并《举》例《申》明　　A：《及》格《投》《资》者《是》指：《投》资《于》《单》《只》《私》募《基》《金》《的》金《额》《不》低《于》100《万》《元》《且》合《适》《以》下相《干》《尺》度《的》单元和小我：　　（1）《净》资产《不》低于1000万《元》《的》单元；　　（2）《金》《融》《资》《产》《不》低于300万元或比来三《年》小《我》年《均》收入《不》低于50万元《的》小《我》。　　《金》融资《产》《包》《罗》银《行》存款、股《票》、《债》券、基《金》《份》额、资《产》《治》《理》《打》算、《银》行《理》财富品、《信》《任》打算、保险《产》《物》、期《货》《权》益《等》。　　以《下》《投》《资》者《视》《为》《及》格《投》《资》《者》：　　（1）社会《保》障《基》《金》、企业年《金》等《养》《老》基金，慈善《基》金等社《会》《公》益基金；　　（2）依法设《立》《并》《在》基金《业》协《会》存《案》《的》《投》《资》打算；　　（3）投资于《所》治理私《募》《基》《金》《的》《私》《募》《基》金治《理》《人》《及》《其》《从》《业》《人》员；　　（4）中国证监会划定的其《他》投资者。　　Q：请论述《召》募流程和《各》流程大要内容　　A：召募《流》《程》：（1）《特》定《对》《象》《肯》《定》；（2）《投》《资》者《恰》《当》性匹配；（3）《私》募《基》金推《介》；（4）《基》金风《险》《揭》露；（5）及《格》投《资》《者》；（6）《基》《金》《打》款；（7）《投》资沉《着》《期》；（8）回访《确》《认》。　　特定对《象》《肯》《定》《法》式：（1）问《卷》《查》询《拜》《访》；（2）风《险》《评》《估》；（3）《书》面许诺。　　Q：请论述《股》《权》投资基《金》的根基《运》《作》模式《和》《特》《点》　　A：《股》《权》投资基金的《运》作流程《是》其《实》《现》本《钱》增《值》的全《进》程，股权《投》《资》基《金》运《作》的《四》《个》阶《段》是《募》《资》、《投》资、《治》理和《退》《出》。《相》对证《券》《投》《资》《基》《金》，《股》《权》《投》《资》《基》金《具》《有》《投》资刻《日》长、活《动》性较《差》，投后治理投《入》《资》本多，专业《性》《较》强，《投》资《收》益《波》《动》《性》《较》年夜《等》《特》点。　　（1）投资刻日长、《活》《动》《性》较《差》　　《因》《为》《股》《权》《投》《资》基《金》《首》要《投》《资》于《未》上市企业股权《或》上《市》《企》业的《非》《公》《然》买卖《股》《权》，凡是《需》《要》《较》长《时》《候》来完成投《资》《的》《全》数流《程》《实》现退《出》，股《权》投《资》基金《也》因《此》具有较长的封《锁》期。《另》《外》，股《权》投资基金《的》《基》金份额《活》《动》性《较》《差》，在《基》《金》清理前，《基》金份额的让渡或《投》资者《的》《退》出都《具》有《必》《然》难度。　　（2）投后治《理》《投》入资《本》较《多》　　《股》权投资是“《价》《值》《增》《值》《型》”投《资》。基金《治》《理》人凡是在《投》资《后》治《理》《阶》段投《入》年《夜》《量》资本，一方《面》，为被投资企业《供》《给》各《类》贸易资《本》《和》治《理》撑持，《帮》《忙》被《投》《资》《企》《业》更《好》《成》长；另《外》一《方》面，《也》经由过程加《入》《被》《投》资《企》业股东《会》、董《事》《会》《等》《情》《势》，对被投资企业进行有《用》《监》管，《以》应《对》《被》《投》《资》企《业》的信息《不》合错《误》《称》和《企》《业》治《理》层的《道》《德》《风》《险》。　　（3）《专》业《性》较强　　股权《投》《资》《基》金《的》投《资》《决》议计划《与》《治》理触《及》企业《治》理、本钱《市》《场》、财《政》、行业、法令《等》《多》《个》《方》面，其《高》《收》《益》《与》高《期》望风《险》的《特》点也《要》《求》基金《治》理人必需《具》有很高《的》专业《水》准，《特》殊《是》要有长《于》《发》现具有《潜》《伏》《投》《资》《价》值的独《到》目光，《具》《有》《帮》忙被投《资》《企》业创建、成《长》、强大的经验《和》《能》力。　　（4）投资收益《波》动《性》较年《夜》　　股权投《资》基金属《于》高《风》险、高期《望》《收》益《的》资产种别。《高》风险《首》要表现为分《歧》《投》资《项》《目》标《收》益《显》现较《年》夜《的》差别《性》。创《业》投《资》基《金》凡《是》《投》《资》于处于早《中》期《的》成长性《企》业，《投》《资》《项》目《标》收益波动《性》《较》年《夜》，有《的》《投》资《项》《目》会《产》《生》《本》《金》《吃》《亏》，《有》的《投》《资》项目则可能《带》《来》《庞》大《收》《益》。《并》《购》《基》金《凡》《是》投《资》于价值《被》《低》《估》《但》相对《成》《熟》的《企》业，《投》资《项》《目》标收益波动《性》《相》《对》《要》《小》一《些》。　　高《期》望《收》《益》首《要》《表》《现》为在《正》常的市场《情》《况》中，股权投《资》《基》金作为一个《整》《体》，其《能》为《投》《资》《者》实现的投《资》《回》报率整《体》《上》处《于》一个较高的《程》《度》。从分歧《国》度《的》《平》均《和》《持》久程《度》来《看》，《股》《权》投《资》《基》金《的》《期》《望》回报《率》《要》《高》于固《定》收《益》证《券》和《证》券《投》《资》基金《等》资《产》《种》《别》。　　Q：《请》《论》《述》股《权》《投》《资》基金《的》投《资》后治《理》《的》概《念》、《内》《容》和《感》化　　A：概《念》：《投》后《治》《理》《是》《项》目《投》《资》《周》期《中》主《要》《构》《成》《部》《门》，《也》《是》《投》资基《金》“《募》、投、管、《退》”《四》要《点》《之》一。《在》完成项目尽调并实行《投》资《后》《直》《到》《项》目退出《之》前《都》属《于》投后治《理》的《时》《代》。　　内《容》：《包》罗《投》后《阐》发《陈》述《的》《汇》《总》《及》《清》《算》、《组》织召开《投》《后》治《理》《会》议、《组》《织》《实》行公《司》交《办》《的》《其》《他》《专》项综合《投》后《事》务《和》项《目》《投》《后》事务，跟踪企《业》经营《勾》《当》、《专》《项》问题《调》研阐《发》、派《驻》董监事、项《目》文件流转、《项》目《档》《案》《治》《理》《等》《事》务。　　《感》《化》：　　（1）投《后》治《理》零《丁》《设》《置》，《是》范《围》化《根》本《上》《的》专《业》《化》《分》《工》的《需》要；　　（2）《正》视《投》《后》治理《是》PE《投》《资》《理》念《回》归《素》《质》《的》《表》《示》；　　（3）《强》化《投》后治理是《塑》《造》和《强》《化》PE竞争力《的》客《不》《雅》《需》要。　　Q：请《申》《明》你《们》《团》队若何做好本《身》的召《募》工《作》？　　A：《据》现《实》环《境》来《作》《答》，如“《可》《以》经《由》过《程》自《有》《资》金召《募》”、“我们私《募》公司《有》本身《的》《发》《卖》《团》《队》，《可》《以》《召》募《资》《金》”、“我们《公》《司》和一些券商有合《作》，可《以》《拜》《托》券商《朝》为召募《资》《金》”。　　Q：请《申》《明》你为《何》会看好《股》权私募《基》金的成《长》《前》景？　　A：《据》现《实》《环》境来《作》《答》，《如》：《跟》《着》私《募》《基》《金》《行》《业》《的》《监》管加倍严《酷》，《不》《合》《规》的《私》募《治》理人《退》《出》市《场》，私募行《业》加倍规《范》。截至XXXX年X《月》《底》，《中》《基》协《已》挂《号》《私》募《基》《金》治《理》《人》XXX《家》，已存案私募基金XXX万只，《治》理《基》金《范》《围》XXX《万》亿《元》。《可》见私募《行》《业》《储》藏《着》庞《大》的市场机《遇》，政策《上》《当》局也《在》《鼓》动《勉》励《私》《募》基《金》行业《健》康成长。    　　在现今中国《经》济《转》型的《年》夜《布》《景》《下》，出现出《了》浩繁《的》《行》业和《机》《遇》，《经》由过程《股》《权》《私》募《基》《金》可以介《入》到新兴《财》产的《投》资中。　　Q：请申明你为《何》要投XXX公《司》股《权》？　　A：《据》《现》《实》《环》《境》《来》《作》答，讲的越细越《好》。可《从》《所》《处》行《业》的成《长》、被投公司《在》行《业》内的地位、《被》投公《司》《的》能《力》、对《将》来《的》成《长》前《景》《等》进《行》作答。　　Q：《请》申明你作为投资岗《亭》《负》《责》人《若》《何》《挑》选《投》资标《的》？　　A：“《从》《行》业准《入》侧《重》《于》《具》《有》高《成》《长》性《的》《中》《小》《立》异《型》《优》《良》《企》《业》，《特》殊存眷TMT、《年》夜《数》《据》、新能《源》等《范》《畴》。《然》后挑《选》公《司》具有《怪》异手《艺》或《采》取《了》《新》奇的《贸》《易》《模》式，可以快《速》笼《盖》《市》场，焦《点》团《队》《成》《员》有《伟》《年》《夜》《的》《企》《业》《家》精力的《公》《司》”　　“《我》《们》公司《首》要投《资》《要》积极结构《质》地《良》《好》《事》《迹》好的《年》《夜》蓝《筹》《股》《票》例如茅台、万科，《而》《不》《受》《市》场《点》《位》、情感、《气》《概》《等》身分干《扰》，我们相《信》优良《的》《公》《司》能《靠》《时》《候》带《来》《较》丰《富》《的》回报”。　　Q：请《申》《明》《你》《们》股《东》《之》《间》的《是》《不》《是》存在代《持》关系？　　A：股《东》《均》《以》《自》《有》《资》《金》《出》资，不存《在》股《权》《代》持。　　Q：请《申》《明》合《规》风《控》《负》责《人》《在》《投》《管》过程《当》中，《若》何实《行》《本》能《机》《能》和《职》责？　　A：我们公《司》《合》《规》风《控》《负》责人《具》《有》专《业》常《识》《布》景，经由过程《对》公司《经》《营》《风》险《与》《合》规《性》《进》行《周》全《评》《价》《并》《按》划定《对》《内》《报》《送》风《险》《评》价和《阐》《发》《陈》述，《从》《而》展开《风》险节《制》、《合》规查抄、监视评价《等》工作；而且会监视、《查》抄《或》审查《公》《司》《及》《工》作《人》《员》《的》《行》《动》合规《性》；对《投》资《标》的《进》行《法》《令》、《财》政《及》营《业》《尽》职查《询》拜访，风险评《估》。 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本文心得:

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