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留给张德芹的牌不多了

　　文 | 食悟　　“茅台为难新帅”系列报导①　　一般意义上的换帅，都是人事剧变，环境紧急才不能不换帅。所以，对年夜多新帅来讲，要末承当力挽狂澜的重担，要末被赐与死灰复然的厚望。　　对茅台来讲，自1950年以来已前后历经8任掌门人，方才上任的张德芹就是茅台史上第八任董事长。按照食悟的专业研究，茅台史上换帅首要有三种缘由：一，上一任到了退休春秋，正常人事调剂；二，上一任被查进去了，需要寻觅继任者；三，上一任调走奔向新宦途了。　　张德芹接棒丁雄军，就属于第三种换帅布景。茅台团体新任董事长张德芹　　4月29日晚间，贵州茅台发布通知布告，按照贵州省人平易近当局相干文件，保举张德芹为贵州茅台酒股分有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担负公司董事长、董事职务。当天晚间，贵州省人平易近当局网发布任免通知，公布丁雄军出任贵州省市场监视治理局（贵州省常识产权局）局长。　　现年52岁的张德芹，属于老茅台人，1995年7月加入工作就插手茅台，尔后一向在茅台-习酒系统内穿梭来穿梭去，即使习酒现在已从茅台剥离出去，但茅台和习酒的实控人都是贵州省国资委，而茅台掌门人选，历来都是“经贵州省人平易近当局保举“。　　从春秋上来看，方才离任的茅台团体董事长丁雄军，春秋还比新帅张德芹小两岁，一个是72年的，一个是74年的。但两人今朝都已是相对照较年青的正厅级带领干部。　　区分在于，为了谋到茅台团体最高职位，张德芹在茅台系统内专心苦干整整用了29年时候，所以张德芹的上台，给老茅台人吃了一颗定心丸，历经近三年外来掌门大马金刀的鼎新，老茅台人终究迎来本身的守护神。　　即使没能升职加薪，但最少老茅台人带领老茅台人，这些人心悦诚服。　　区分在于，春秋小两岁的丁雄军，已在茅台团体董事长职位上历练了两年零8个月，而且在这两年零八个月时候里，丁雄军多策并举，大马金刀，一语破的，年夜放异彩。　　当有人不惜啬说话给茅台新帅溜须拍马的时辰，这层见迭出；但假如有人高度必定一名离任者，人走茶凉的原掌门，应当不是软文了吧。　　丁雄军跟其他茅台7任掌门最年夜的区分在于：他是来茅台历练、积攒政绩的，茅台只是他职业生活生计的一个跳板，他毫不会沉沦茅台的顶层权力和败北诱惑，他不敢腐更不想腐，由于他的目标地不在于此。　　正如六神磊磊比来在一篇文章中所说的，带领跟大众最年夜的分歧就在于，带领任什么时候候都知道本身要甚么。　　丁雄军从一上任茅台团体董事长就知道他此站要甚么。　　所以，丁雄军2021年8月30日上任，昔时12月就出台“拆箱令”，并打消线上“抢购”门坎；公布将2020年可售茅台酒全数投放市场，实现库存清零。一项看似无情实则吹糠见米的控价利器，对冲击黄牛、节制终端价钱很是有用果。　　2022年3月31日上午9时，“i茅台”App正式启动试运行。昔时5月19日，茅台“i茅台”正式上线。跟着i茅台的上线，丁雄军任内，茅台直销收入占比慢慢提高，2023年茅台直销占比已晋升至45.52%，接近残山剩水，直销渠道和传统批发代办署理渠道几近不分昆季。　　值得一提的是，茅台直销收入占比的晋升不是靠砍失落传统经销商门店来实现的，而是在保持传统渠道稳中有进的条件下，经由过程增添直销渠道供给和实现直销动销来到达的。　　由于丁雄军需要鼎新来晋升茅台订价权、渠道话语权，而不是激化厂家渠道矛盾。2023年11月1日，茅台飞天上调出厂价20%至1169元/瓶500ml，此举就是印证一下茅台渠道鼎新成效若何，成果顺遂落地。　　另外，丁雄军对茅台年青化的鼎新也是风生水起，先是跟蒙牛结合推出茅台冰淇淋，从此开启跨界联名的海潮，接着是瑞幸，德芙，简直一时候把茅台这祖传统且高冷的品牌，给弄活了，跨界联名的目标不是经由过程此举卖几多茅台酒，而是要的就是激活年青消费者，跟临时不喝茅台酒的准消费者们提早有个近距离的密切接触。　　固然，丁雄军在茅台两年零8个月任期内还有良多行动，在此我们就纷歧一罗列了，可以说，不管是产物立异，仍是营销立异，丁雄军在不到三年的时候已将茅台进行了一轮大马金刀鼎新。　　值得一提的是，丁雄军的这些鼎新都是吹糠见米的，由于他没有太多时候等在这里要功效。而一系列鼎新行动事后，他选择激流勇退，调任奔赴新征程了。　　所以，作为新帅，丁雄军的继任者，张德芹就为难了。　　为难在于：到底要不要继续前任的政绩工程，要不要在前任的根本上继续推动直销渠道鼎新，要不要继续经营茅台冰淇淋，要不要继续秉承“五合营销法”？　　6月4日，有媒体记者进入茅台冰淇淋微信小法式，显示没法正常登录。有门店工作人员回应称，小法式系统保护进级。与此同时，北京、天津、青岛等地多家门店显示暂停营业。　　5月29日的股东年夜会上，张德芹暗示，公司的立异必然是基于苦守茅台的素质这一底线之上。假如一条路不太合适公司成长时，公司会顿时调剂，要相信茅台的纠错能力。　　前任走的哪条路不合适茅台成长？接下来需要调剂哪些计谋？茅台到底要纠甚么错？谁的错？　　按照食悟的专业研究，从1950年张兴忠送上级号令率领12位甲士接收茅台镇最年夜三家酒肆及其烧房最先，截至今朝，茅台总计履历8任掌门人，别离是：张兴忠、周高廉、邹开良、季克良、袁仁国、李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹。　　20年来，贵州茅台履历了6任董事长，但此中有4任更迭产生在近6年，别离为李保芳、高卫东、丁雄军和张德芹。　　按照食悟的专业研究，张德芹应当是茅台史上最为难的新帅，他上任伊始，面对的不是百废待兴，也不是上一任被查，更不是临危受命，而是若何从成功迈向更年夜的成功！但为难的是，前任已将立异阐扬到了极致，留给张德芹的牌其实不多了。　　可能有人会说了，茅台飞天终端价已跌破2500元了，张德芹赶快上任三把火，把价钱给拉起来，不就证实本身了吗？　　终端价的涨跌只关乎传统批发代办署理商的好处，不管几多，只要动销正常，茅台飞天的出厂价仍然是1169元。价钱必定不是张德芹揭示自我的冲破口。　　拉上去又若何，还记得前一任刚上台的时辰是怎样控价的吗？　　从茅台股东会上张德芹的讲话，讲真，他的思绪还不是很清楚。。

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