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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　来历：山西省《投》《资》《基》《金》业《协》会　　中《基》协谈私《募》《治》《理》《人》《问》答汇《总》　　《一》提到监《管》《约》《谈》，私《募》治理《人》《可》能会“《闻》《声》色《变》”，担忧本《身》《是》否《是》存《在》《不》合规的处《所》要被监《管》机《构》惩罚了。《现》《实》《上》，《约》谈在各类《环》《境》《下》都《可》《能》呈现。　　《在》私募挂《号》审核《过》程当中，《部》《门》治《理》《人》收《到》《如》许《的》邮件反《馈》（部《门》《以》《德》律风或《短》信《情》势反《馈》）：“《请》《贵》《公》司法定《代》《表》《人》和合规《风》《控》负责《人》《于》【】《年》【】《月》【】日前来协《会》进《行》现场沟《通》，具体《地》《址》《为》：XXXXXX。《贵》《公》司定好时候后《请》最少提《早》《两》《个》工《作》日联系本协会。”　　1、《现》《场》《沟》《凡》是《见》《缘》由《汇》《总》　　1、《协》《会》认《为》《合》《规》《风》《控》负《责》《人》《天》《资》不敷，《法》令定见《书》《中》《没》《法》《看》出合《规》《风》《控》负《责》《人》能自力《实》行合《规》《风》控《职》责；　　2、协会《认》为申请《机》《构》《的》《合》规风控《及》《其》《他》任职高管《存》在“《挂》靠、兼《职》”《行》动；　　3、协《会》《认》为法《令》定《见》书经屡次《反》馈仍《没》有《说》清《拟》《投》《资》项目标募《投》《管》《退》进《程》；　　4、协《会》认为现实《节》《制》人或《控》股股《东》“年《青》《化》”，可《能》存《在》股分代持《行》《动》；　　5、协会《认》《为》《拟》《投》资《项》《目》《不》《真》《实》，《要》《求》被《投》《资》项目《负》《责》人一《同》到《现》场沟《通》；　　6、协《会》认为《包》《罗》外《包》机构《的》外包《和》《谈》及《其》《他》和谈存在《造》假现《象》，《需》《要》核实；　　7、协会《认》《为》《展》业打《算》《未》能说《清》公《司》将来的《成》长《标》《的》《目》《的》《和》成长《路》《径》；　　8、《协》会认为《其》《他》《需》《要》当《面》《的》约《谈》的事《由》。　　2、现场《沟》通问《答》实《况》案例　　Q：《请》论《述》《及》《格》投资者《的》《认》《定》《尺》度，并举例申《明》　　A：《及》格《投》《资》者《是》《指》：《投》资于《单》只《私》《募》基《金》的《金》额《不》《低》《于》100万《元》且《合》《适》《以》《下》相《干》尺度《的》单《元》和小我：　　（1）《净》资《产》不《低》于1000万《元》《的》《单》元；　　（2）金《融》资《产》不低《于》300万元或比《来》三年《小》我《年》均收《入》《不》低于50《万》元《的》《小》我。　　金《融》《资》产包《罗》银行存《款》、股票、《债》券、《基》《金》《份》《额》、《资》《产》治理《打》算、《银》《行》理财富品、信任《打》算、《保》险《产》《物》、《期》货权益《等》。　　《以》下《投》《资》者《视》为《及》《格》《投》《资》者：　　（1）社会《保》障基《金》、企业年金《等》养《老》基《金》，《慈》善《基》《金》等《社》《会》公《益》基《金》；　　（2）依法《设》立《并》《在》基金《业》《协》《会》存案的《投》《资》《打》《算》；　　（3）投资《于》所治理《私》《募》《基》金《的》私募《基》金治《理》人及《其》《从》《业》《人》员；　　（4）《中》国证监会《划》《定》的其他《投》资者。　　Q：请论《述》《召》《募》流《程》和各《流》程大要《内》容　　A：召募《流》《程》：（1）特定《对》《象》肯定；（2）《投》《资》者恰《当》性《匹》《配》；（3）私募基《金》推《介》；（4）《基》金《风》《险》《揭》露；（5）及《格》《投》《资》者；（6）《基》《金》打《款》；（7）《投》资《沉》着《期》；（8）回《访》确《认》。　　特《定》《对》象肯《定》法《式》：（1）问卷《查》《询》《拜》《访》；（2）风险评估；（3）书《面》许《诺》。　　Q：《请》论述股《权》《投》《资》基金《的》《根》《基》《运》《作》《模》《式》和《特》点　　A：股权《投》资《基》金的运作《流》程《是》《其》实《现》本《钱》《增》《值》《的》全《进》程，股《权》投《资》《基》《金》《运》作的《四》个阶段是募资、《投》《资》、《治》《理》《和》《退》出。相对《证》券《投》《资》《基》金，股权《投》《资》《基》金具有投《资》《刻》日《长》、活《动》《性》《较》差，投《后》《治》理投入《资》《本》《多》，《专》《业》性《较》强，投《资》收益《波》动《性》较年《夜》《等》《特》《点》。　　（1）投《资》刻《日》《长》、《活》《动》性较差　　《因》《为》股《权》投资基金《首》《要》《投》资《于》未《上》《市》企业股《权》或上市《企》业《的》《非》公然买卖《股》权，凡《是》需《要》《较》长时候来《完》成《投》资《的》全《数》《流》《程》实《现》退《出》，股《权》《投》《资》《基》《金》《也》《因》《此》《具》有《较》长《的》封《锁》《期》。另《外》，股《权》投《资》基《金》《的》基金《份》《额》活动性《较》差，在基金清《理》《前》，《基》金份《额》的《让》《渡》《或》《投》资《者》《的》退出《都》《具》《有》必《然》难度。　　（2）投《后》《治》理投入资本《较》多　　《股》《权》《投》资是“价《值》增《值》型”投《资》。《基》金《治》《理》《人》《凡》是在投《资》后治理阶段《投》入年夜量《资》本，《一》《方》《面》，为《被》投《资》《企》业供《给》《各》类贸易资《本》《和》治理《撑》持，帮《忙》《被》《投》《资》企业《更》好成长；《另》外《一》《方》《面》，《也》《经》由《过》《程》加《入》《被》投资《企》业股《东》《会》、《董》《事》会等《情》《势》，《对》《被》《投》《资》《企》《业》《进》行有《用》《监》《管》，以应《对》被《投》资《企》《业》《的》信息不《合》《错》《误》称《和》《企》业《治》理层《的》道德风险。　　（3）《专》业性《较》《强》　　股权《投》资《基》《金》的投《资》《决》《议》《计》划《与》《治》《理》触及《企》业治《理》、《本》《钱》《市》场、财政、行《业》、《法》令等《多》《个》方《面》，《其》高《收》《益》《与》高期《望》《风》险的特点也《要》求基金治理《人》《必》《需》《具》《有》《很》《高》的专业水《准》，特《殊》《是》要有长于《发》《现》具《有》潜伏投《资》《价》《值》的《独》到《目》光，具《有》帮忙被《投》《资》《企》业创建、成长、《强》《大》的经《验》《和》能《力》。　　（4）《投》资《收》益《波》动《性》《较》《年》夜　　股权《投》《资》《基》金《属》《于》《高》风险、《高》期望收《益》《的》资产《种》别。《高》风险首《要》《表》《现》为分歧《投》《资》《项》《目》《标》收益显《现》较年《夜》的《差》《别》性。《创》《业》投资基金凡《是》投《资》《于》《处》《于》早中《期》《的》《成》《长》性企《业》，《投》《资》《项》《目》《标》收《益》《波》动《性》较《年》《夜》，《有》的投《资》项目会《产》生本《金》吃《亏》，《有》的《投》《资》项《目》《则》可能带来《庞》大《收》益。《并》购《基》金《凡》是《投》资于价《值》被《低》《估》但相对《成》《熟》《的》企业，《投》《资》《项》目《标》收益《波》《动》性《相》对要小《一》《些》。　　高期《望》《收》《益》首《要》《表》现《为》在《正》常《的》《市》场《情》《况》中，《股》《权》投资基《金》《作》为一《个》《整》体，《其》《能》为投资者《实》现《的》投《资》回报《率》整《体》《上》处《于》一《个》较《高》的《程》度。《从》《分》歧国度《的》平均和《持》久程《度》来看，《股》权《投》《资》基《金》的《期》望回《报》率要《高》于《固》《定》收益《证》《券》和《证》《券》投资基金等《资》《产》种《别》。　　Q：请论述股权投《资》《基》《金》的投资《后》《治》《理》《的》概《念》、《内》《容》《和》感《化》　　A：《概》《念》：投后治《理》《是》项目《投》《资》周期《中》主《要》构《成》《部》门，也《是》投资《基》金“募、《投》、《管》、退”四《要》《点》《之》一。在《完》成项目尽调并《实》行投资后直到《项》目退《出》《之》《前》《都》属《于》投后《治》《理》《的》《时》《代》。　　内《容》：《包》罗投后《阐》《发》《陈》述的汇《总》及《清》《算》、组《织》召《开》投《后》《治》《理》《会》《议》、组《织》实《行》公《司》《交》办的《其》他《专》《项》综《合》投后《事》务《和》《项》目《投》《后》《事》务，跟《踪》企《业》《经》《营》《勾》当、《专》《项》问题调研《阐》发、派《驻》《董》监《事》、《项》《目》《文》件《流》《转》、项《目》《档》案治《理》等《事》《务》。　　感《化》：　　（1）《投》后《治》理《零》《丁》设《置》，《是》《范》《围》《化》《根》《本》《上》《的》专业《化》《分》《工》《的》《需》《要》；　　（2）《正》视投《后》治《理》是PE投《资》理《念》回《归》素《质》《的》表示；　　（3）《强》化《投》《后》《治》《理》《是》塑造《和》强《化》PE竞争力《的》客《不》雅需《要》。　　Q：《请》《申》《明》你《们》《团》《队》《若》《何》做好本《身》《的》召《募》《工》作？　　A：《据》《现》实环境来作答，如“《可》《以》《经》《由》过《程》《自》《有》资金《召》募”、“《我》《们》私《募》《公》《司》有本《身》的《发》卖团队，《可》以《召》《募》《资》《金》”、“我们公《司》《和》《一》些券《商》有合《作》，可《以》《拜》《托》券商朝为召募《资》《金》”。　　Q：《请》申《明》你《为》何会《看》好股《权》《私》募《基》《金》的成《长》前景？　　A：据《现》《实》《环》境《来》作答，如：跟着《私》《募》《基》《金》《行》业《的》监管《加》倍严酷，《不》《合》《规》《的》《私》《募》治理人退《出》市《场》，《私》募行《业》《加》《倍》规《范》。《截》《至》XXXX《年》X《月》底，《中》基《协》已《挂》《号》私《募》《基》《金》《治》《理》《人》XXX家，《已》《存》《案》私《募》《基》金XXX《万》只，《治》理《基》金《范》围XXX万《亿》元。可《见》《私》募行《业》《储》《藏》着庞大《的》《市》《场》《机》遇，《政》《策》上当《局》也在鼓《动》《勉》《励》私募基《金》行《业》《健》《康》《成》《长》。    　　在《现》今中《国》经济转型的年《夜》《布》《景》下，《出》《现》《出》了浩《繁》《的》行《业》和机《遇》，经由过《程》《股》《权》《私》募基金可以介入《到》《新》《兴》财产《的》《投》资《中》。　　Q：《请》《申》明你为《何》《要》《投》XXX公《司》股《权》？　　A：据《现》实《环》境来作答，《讲》《的》《越》细越好。《可》《从》《所》《处》《行》《业》的成《长》、《被》投《公》司《在》《行》业《内》的地《位》、《被》《投》《公》《司》的《能》力、对《将》来的《成》长前景《等》《进》《行》作答。　　Q：《请》申明《你》《作》《为》《投》资《岗》《亭》《负》《责》《人》《若》《何》《挑》选《投》资标《的》？　　A：“《从》《行》业《准》《入》侧《重》《于》《具》有高《成》《长》《性》的中《小》《立》《异》型优《良》企《业》，《特》《殊》《存》《眷》TMT、《年》夜数据、《新》能源等《范》畴。《然》《后》《挑》《选》《公》《司》具《有》怪异手《艺》或采取了新奇《的》贸《易》《模》式，可《以》《快》速《笼》盖市《场》，焦《点》《团》《队》《成》《员》《有》伟《年》夜《的》《企》《业》家《精》《力》的《公》《司》”　　“我们公《司》首《要》《投》资要积《极》《结》《构》质地良好事迹《好》《的》年《夜》蓝筹股票例如《茅》《台》、《万》《科》，《而》不受市场《点》《位》、情感、《气》概《等》身分《干》《扰》，《我》们《相》信《优》《良》《的》《公》《司》《能》《靠》《时》《候》《带》《来》较《丰》富《的》《回》《报》”。　　Q：《请》申明《你》《们》《股》《东》之间《的》是不《是》存《在》《代》持《关》《系》？　　A：股《东》《均》以《自》有《资》金出资，不存在《股》权《代》《持》。　　Q：请申明《合》规《风》《控》《负》责人在投《管》《过》程《当》《中》，《若》何实《行》《本》《能》《机》能和职责？　　A：《我》《们》公《司》合《规》风《控》负《责》人《具》《有》《专》《业》《常》《识》布《景》，《经》由过程《对》《公》司《经》营风险与《合》《规》性《进》行《周》全《评》价并《按》划《定》对内报送《风》险《评》《价》和《阐》《发》《陈》述，从而展《开》风《险》《节》制、合规《查》《抄》、《监》视《评》《价》《等》工《作》；《而》《且》会监《视》、《查》《抄》或审《查》公司及工《作》《人》《员》的行动《合》《规》性；《对》投资《标》《的》《进》《行》《法》令、《财》政及《营》《业》尽《职》《查》询《拜》访，风《险》《评》估。 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