“6·18”电商渠道低价促动销 酒企与电商的平衡术

.ct_hqimg {margin: 10px 0;} .hqimg_wrapper {text-align: center;} .hqimg_related {position: relative; height: 37px; overflow: hidden; background-color: #f6f6f6; text-align: center; font-size: 0; } .hqimg_related span {line-height: 37px; padding-left: 10px; color: #000; font-size: 18px; } .hqimg_related a {line-height: 37px; font-size: 15px; color: #000; } .hqimg_related .to_page {float: left; } .hqimg_related .to_page a {padding-left: 28px; } .hqimg_related .hotSe {display: inline-block; *display: inline; *zoom: 1; width: 11px; height: 11px; padding-top: 8px; background: url(//n.sinaimg.cn/780c44e8/20150702/hqimg_hot.gif) no-repeat; } .hqimg_related .hqimg_client {position: absolute; right: 25px; top: 0; padding-left: 18px; } 热门栏目 自选股 数据中间 行情中间 资金流向 摹拟买卖 客户端 　　来历：北京商报　　从本年“6·18”来看，“价钱战”仍然是主旋律，但与往年分歧，本年酒企与经销商的热忱仿佛其实不高涨。6月19日，北京商报记者留意到，本年“6·18”年夜促时代，诸多电商平台酒类产物售价低于品牌官方旗舰店。事实上，跟着电商平台快速成长，天猫、京东、拼多多等电商平台经由过程低于市场价的体例来吸引流量，在必然水平上影响酒企终端价钱系统。　　业内助士暗示，电商渠道已成为诸多酒企获得新销量路子之一。电商是流量逻辑，经由过程吸引流量进而扩年夜GMV和营收。价钱便成为酒企与电商平台的一个均衡点。　　低价引流　　天猫发布的“6·18”酒水品牌发卖战报显示，截至6月15日，多家白酒企业发卖额年夜幅增加。此中，剑南春发卖额同比增加940%、习酒发卖额同比增加184%、泸州老窖发卖额同比增加103%、洋河股分发卖额同比增加75%、古井贡酒发卖额同比增加64%。　　喷鼻颂本钱履行董事沈萌暗示，在特定节日、勾当等时候段内，电商平台酒类消费年夜幅增加的背后，是电商渠道经由过程优惠、满减、补助的情势，让价钱相较传统经销渠道而言更具优势。　　值得留意的是，从本年“6·18”来看，“价钱战”仍然是主旋律。北京商报记者在本年“6·18”年夜促时代留意到，拼多多平台推出低于市场终端价钱的53度500ml飞天茅台。“贵州茅台53度飞天茅台酒500ml单瓶装酱喷鼻型白酒送礼宴请”百亿补助后，仅需付出2210元便可拼单采办。　　无独有偶，在天猫、京东平台，也存在电商平台价钱低于官方价钱的现象。在天猫平台，泸州老窖国窖1573酒经典装52度500ml商务宴席浓喷鼻型白酒，在泸州老窖官方旗舰店内优惠后售价为1079元/瓶；同款产物在天猫超市内优惠后价钱则低于官方旗舰店，售价为998.92元/瓶。在京东平台，洋河梦之蓝M6+52度550ml绵柔浓喷鼻型产物，在京东超市内得手价为770元/瓶，在洋河官方旗舰店内得手价为793元/瓶。　　白酒营销专家晋育峰阐发称，电商是流量逻辑，经由过程吸引流量进而扩年夜GMV和营收。而流量的条件之一是拿消费者广为人知的标品做特价、年夜促等，也就是说需要牺牲标品价钱换取流量。　　消化库存　　与客岁同期比拟，本年“6·18”时代电商平台扣头力度仿佛有所增添，很多电商平台自营渠道价钱低于酒企官方店肆，究其缘由则是最近几年来白酒产物库存增年夜、渠道延续消化能力不足、消费放缓。电商平台经由过程鼎力补助，仿佛在必然水平上可以帮忙市场消化库存。　　回龙不雅地域烟酒店老板暗示，年头至今，店内酒类产物消费相较于前几年有所晋升，但今朝库存仍有待消化。从销量来看，知名白酒品牌产物动销相对较好，但仍不及此前程度。　　最近几年来，白酒企业为提高事迹，纷纭扩年夜出产，同时向渠道和社会年夜量压货。2023年起，白酒行业库存高企并呈现价钱倒挂较着迹象。中国酒业协会副秘书长刘振国对此暗示，产能多余是白酒财产存在的问题，去产能预期偏弱、酒类的外部情况消费预期下降、库存高企等，这些都在酒业有比力真实的反应。　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究陈述》显示，本年1—6月，有跨越60%的经销商、终端零售商在经营方面暗示，与客岁同期比拟库存增添；跨越30%的人暗示，面对着现金流压力；跨越40%的人暗示，现实发卖价钱的倒挂水平有所增添；跨越50%的人暗示，利润空间有所削减。　　电商渠道资深人士暗示，电商平台低价发卖，在必然水平上可以消化部门库存。但从结果来看，仿佛并没有太强的力度。电商平台经由过程扣头、满减等情势吸引消费者，在必然水平上可以起到引流的结果，但假如持久打“低价牌”，也许会遭到企业、经销商投诉。　　均衡之术　　跟着消费习惯、消费需求和主流消费人群的转变，电商平台正逐步成为消费者采办酒类产物的首要渠道。从市场范围来看，线上酒类市场显现出快速增加态势。相干数据显示，2023年，线上酒类市场范围冲破1200亿元，同比增加56.4%。此中，白酒作为主流品类，其市场范围高达900亿元，同比增加达77.7%。　　线上酒类市场范围的快速增加，鞭策了企业向电商平台进行结构历程。中国食物财产阐发师朱丹蓬暗示，整体来看，白酒企业在电商渠道方面发力，是为了逢迎行业成长的需求，也是打破本身销量天花板的东西和路子。　　最近几年来，诸多酒企与电商平台展开深度合作。6月，由五粮液推出的全新酒品“精品五粮液”，在京东超市全网首发；本年“6·18”时代，天猫超市分批次放量3万瓶53度500ml飞天茅台。客岁11月，贵州茅台酱喷鼻酒营销有限公司与京东旗下即时零售平台京东抵家告竣计谋合作。两边将聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面睁开深切合作，联袂打造茅台酱喷鼻系列酒即时零售新渠道。同年10月，泸州老窖与京东酒世界签订计谋合作和谈，两边将在供给链合作、品牌推行、门店营销、酒类消费年夜数据阐发等范畴睁开深切合作。　　事实上，对电商平台而言，着名优白酒的入驻，可以吸引更多消费者，获得更年夜的流量。对头部白酒企业而言，借助电商可以搜集消费者样本，对企业将来的计谋结构进行辅助。对区域型企业而言，借助电商也许可以冲破区域限制，实现全国化结构。　　沈萌阐发称，酒企入驻电商平台，可以在必然水平上增强对经销畅通的节制力，加强与传统经销博弈的筹马。头部品牌和电商平台应当是彼此支持的关系，前者把握消费需求、后者把握消费流量，二者相连系可以好处最年夜化。　　北京商报记者 翟枫瑞