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友邦人寿或跌入凡尘？净利跳水78%，“天价外脑”李源祥恐难挽颓势

　　来历：险企高参　　友邦人寿董事终年薪超1300万？！仍是美元！　　在这个以保费论英雄的时期， 最具代表性的外资寿险巨子——盟国人寿保险有限公司（以下简称：盟国人寿），犹如一名策马扬鞭的英雄，保费增速之迅猛，使人艳羡。不外十年光景，它便如日中天，挤入了业界的TOP10，一时风光无两。　　但是，命运多变，如同风云莫测的天际。盟国人寿现在也堕入了“增收不增利”的困局，“天价外脑”李源祥仿佛也回天乏力。　　我们再看那盟国人寿的“超超奢华”治理团队，十六位精英齐聚一堂，人数配备几近完胜国内所有寿险公司。此中，竟有十二人在插手盟国后，与之共度了十多年的风风雨雨。这十多年的苦守与支出，又岂是外人所能道矣？　　也许，盟国人寿的窘境只是临时的，在这幻化莫测的保险江湖中，谁又能说得清将来的走向呢？　　1　　净利骤降78%　　盟国模式或遭受考验　　自“偿二代”奉行至今的8年多时候，盟国人寿的保险营业收入节节爬升，均连结两位数的增速，并在客岁一举挺进前十位置。净利润也随着水长船高。但是好景不长，近几年开启“增收不增利”的困局。　　2024年第一季度偿付能力陈述显示，盟国人寿保险营业收入258.81亿元，同比增添24.31%；净利润却同比年夜幅降落78.23%，至3.48亿元。因港股其实不划定上市公司强迫发布一季度陈述，盟国人寿净利润年夜幅下降的具体缘由不得而知。　　可是，盟国人寿“增收不增利”场合排场早已呈现眉目。　　回首2017年，彼时的盟国人寿还排在20名开外的“颈部寿险”机构，仅三年光景就超出合世人寿、农银人寿、国华人寿等知名寿险机构进入第17名。2021年开启“火箭式”爬升，2022年保险营业收入已跨入500亿关隘，2023年挺进寿险第十。　图：盟国人寿保险营业收入　　净利润层面，则和保险营业收入呈光鲜对照，显现“山岳状”波动。2016年起，盟国人寿净利润一路狂飙至2019年82.02亿元的高点，净利两年波动后于2021年再立异高。具体来看，2016年至2021年间，盟国人寿净利润别离为5.18亿元（重述后）、20.11亿元、42.59亿元、82.02亿元、73.14亿元、83.78亿元。　　好景不长，盟国人寿从2021年最先呈现净利润“跳水”。2022年及2023年别离为58.37亿元、42.67亿元，同比降落30.33%、26.91%。图：盟国人寿净利润　　盟国人寿净利降落的首要缘由或是缘于提取保险责任预备金的增加。2023年提取保险责任预备金年夜增47.38%，由上年的259.82亿元增至383.40亿元。手续费及佣金支出无较着转变。另外，投资收益获得不错功效，2023年投资收益93.45亿元，同比增添22.66%。近三年平均投资收益率为3.67%，处于行业杰出程度。图：盟国人寿2023年报利润表　　更加值得存眷的是，盟国人寿2024年第一季度末公司焦点偿付能力足够率和综合偿付能力足够率别离为269%和420%，别离较上季度末上升16个百分点和上升13个百分点。近两个季度的风险综合评级（IRR）成果均为BBB级。　　另外，盟国人寿是外资险企中率先实现外资独资人身保险公司。盟国人寿于1992 年 9 月 29 日盟国保险有限公司上海分公司成立。2020年6月17日取得原中国银保监会批复，实现“分”改“子”，即“盟国保险有限公司上海分公司”改建为“盟国人寿保险有限公司”。2020年7月，盟国人寿正式成为中国内地首家取得设立批复的外资独资人身保险公司。据官网显示，盟国人寿的独一股东是盟国保险有限公司，由盟国保险有限公司100%持股。盟国保险是一家在喷鼻港注册并存续的公司。图：盟国人寿官网简介　　2　　客岁年薪9000万　　“天价外脑”恐难辞其咎　　难言偶合或是必定，在盟国人寿净利润猛烈波动的时候节点（2019年摆布），该司高级治理层也进行了重年夜调剂——盟国人寿重金引入安然联席CEO李源祥、宿将蔡强赶赴太保寿险。　　2019年11月，中国安然曾通知布告称李源祥由于小我工作放置缘由将辞去公司履行董事、联席首席履行官、常务副总司理及首席保险营业履行官职务。在这以后，盟国人寿以2亿“转会费”+5000万年薪挖角李源祥，让吃瓜人士感慨外资险企的财年夜气粗。　　在插手盟国人寿前，李源祥曾在中国安然任职多年。偿付能力陈述显示，李源祥2004年插手安然团体，曾担负安然团体联席首席履行官、履行董事、常务副总司理、首席保险营业履行官、安然人寿总司理，后提升董事长。插手中国安然前，李源祥曾前后任职于新加坡金融治理局、英国保诚团体、信诚人寿保险公司等金融机构。　　在“挖人”方面，外资保险可谓出手阔气。按照盟国人寿此前通知布告，李源祥将于2020年6月1日起代替Ng Keng Hooi（黄经辉）出任盟国人寿团体首席履行官兼总裁。李源祥于2020年的薪酬将包罗8466000港元的年度根基薪金、1980000美元的短时间嘉奖方针及3960000美元的持久嘉奖方针，年度方针总薪酬为7025341美元（约4945万元人平易近币）。　　到了2023年，年度方针薪酬总额已迫近6000万元人平易近币。盟国人寿2023年年报显示，李源祥年度方针薪酬总额为830.3万美元，我们按人平易近币兑美元汇率7计较，其总额已跨越5812万人平易近币，按7.3汇率计较，已跨越6000万人平易近币。值得留意的是，该方针薪酬程度不包罗福利及补助。图：盟国人寿2023年报　　细化到薪酬方面，2023年李源祥的薪酬总计1342.11万美元，约跨越9000万人平易近币。从年报来看，李源祥2023年的薪酬由5部门构成，此中，薪金、补助及非现金好处171.67万美元，花红502.9万美元，以股分为根本的付出481.96万美元，退休金打算供款7.02万美元，其他付出178.55万美元。（单元均是美元）图：盟国人寿2023年报薪酬　　几近与李源祥加盟盟国统一时候，2020年1月6日盟国人寿团体区域首席履行官蔡强告退。据领会，蔡强已在盟国人寿任职多年。2009年，蔡强出任盟国人寿中国首席履行官，到了2017年至2020年1月时代，他担负盟国人寿团体区域首席履行官，负责盟国人寿在中国年夜陆、中国台湾、马来西亚、越南及缅甸的营业。　　蔡强无愧于“最强外脑”称号。在蔡强的操盘下，2009年至2013年，盟国中国的新营业价值翻三番；2014至2018年，盟国中国内地营业税后营运溢利增幅别离为38%、28%、29%、39%、32%，多年来不但是盟国团体亚太18个市场中成长最快的机构，在价值成长上也远超行业平均程度。　　“天价外脑”和“最强外脑”的互换，对公司经营会有多年夜影响没法明白。不外可以明白的是盟国人寿将聚焦亚洲市场，深耕中国内地营业。　　李源祥插手盟国人寿以后曾暗示，盟国人寿团体将会100%聚焦亚洲市场，并以数字策略为重心，晋升团体效力，为客户供给更快更便捷办事。别的团体还将增强与银行等贸易火伴合作，扩年夜客户笼盖规模。　　李源祥还指出，盟国人寿中国内地营业在2021年度再度成为盟国人寿新营业价值的最年夜进献者。凭仗对出色营销员渠道、数字化成长和四年夜客户价值主张的延续巩固和进级，盟国人寿2021年实现新营业价值11.08亿美元，同比增加10%，占团体新营业价值的32.92%。　　代办署理人方面，“在我们对证素、培训和数码化的久远许诺之撑持下，我们于疫情时代扩年夜了代办署理团队的范围、笼盖和实力。随著各个市场的平常勾当于2023年上半年答复正常，我们专注于晋升代办署理活跃度及出产力，创作发明了27%的新营业价值增加，而合适百万圆桌会资历的代办署理人数亦增添了49%。在7月，盟国人寿持续九年成为百万圆桌会会员人数排名第一的跨国公司。”李源祥如是说到。　　3　　八成为70后　　16人高管团队薪酬高于同业　　日前，《险企高参》曾报导过中英人寿15人“超奢华”团队，经梳理，盟国人寿的高级治理层人数比中英人寿还要多上一人。　　据《险企高参》统计，盟国人寿官网显示除董事长李源祥以外，高管团队共有16人。别离为总司理张晓宇（兼履行董事）；副总司理张炜、林红（兼合规负责人）、姜利平易近（兼广东分公司姑且负责人）、黎晓颖、陈佳（兼首席投资官）、刘立平易近（兼首席信息手艺官）、沈子昌、张颖、谷刚（兼首席客户官）、郭杰声、刘兴科；财政负责人吴浩礼（兼首席财政官）；董事会秘书周学新；审计责任人吴晓隽、总精算师何永豪。从春秋散布上看，年夜部门为70后。12报酬70后，1报酬80后，其余为60后。　　从经历来看，插手盟国人寿超十年的白叟共有12人。据统计，他们有相当一部门是在2000年前后插手的，还有一部门是在2014年前后插手的。具体人员别离为张晓宇、张炜、林红、姜利平易近、黎晓颖、刘立平易近、吴浩礼、沈子昌、张颖、郭杰声、吴晓隽和何永豪。　　另外，还有4位“新人”值得存眷。　　陈佳于2018 年 2 月插手盟国人寿，插手盟国人寿之前，曾在中国人寿系统下担负投资相干的主要职务，更早之前，还曾在中国光年夜团体、光年夜银行、光年夜控股等公司出任主要职务；　　周学新于2022 年 8 月插手盟国人寿，插手盟国人寿前曾在汇丰银行、恒生银行、渣打银行等外资或合伙银行担负总监、合规负责人等职务，另外，还曾在交通银行、中国信任贸易银行等银行工作过；　　刘兴科于2018 年 6 月插手原盟国人寿，插手盟国人寿之前前后出任中信保诚分公司总司理、中美联通年夜城市个险渠道负责人等职；　　谷刚于2020年9月插手盟国人寿、插手盟国人寿前在安然人寿任职，具有20多年的人寿保险行业经验；　　别的，作为典型的外资寿险公司，盟国人寿高层治理人员的薪酬程度也可谓“上乘”。2023 年第4季度偿付能力陈述显示，该司薪酬跨越100万的高管有14人，一位董事薪酬到达600万元，可谓财年夜气粗。（注：年头至今高管有所变更，薪酬不完全代表前文中的16人）。图：盟国人寿2023第四时度偿付能力陈述薪酬环境。

本文心得:

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