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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　来历：《山》《西》《省》投《资》《基》金业协会　　《中》基《协》《谈》私募治理《人》《问》答汇《总》　　一提到监《管》《约》谈，《私》募《治》理《人》可能会“闻声《色》《变》”，担《忧》本身《是》《否》是《存》在《不》《合》规《的》《处》所《要》被《监》管机《构》《惩》《罚》了。《现》《实》上，约《谈》《在》《各》类《环》境《下》《都》《可》能呈《现》。　　《在》《私》募挂号《审》核《过》《程》当《中》，《部》门《治》理《人》《收》《到》如《许》《的》邮《件》反馈（部门《以》德《律》《风》《或》短《信》《情》《势》反馈）：“请《贵》《公》司法《定》代《表》人《和》《合》《规》风《控》负《责》《人》《于》【】年【】月【】《日》前来协《会》《进》行现《场》沟通，具体地址《为》：XXXXXX。贵公司《定》《好》时《候》《后》请最《少》《提》早两《个》《工》作《日》《联》系《本》协会。”　　1、《现》《场》《沟》《凡》《是》见缘由《汇》总　　1、协《会》《认》为合《规》《风》《控》《负》《责》人《天》《资》不《敷》，法《令》《定》《见》《书》中《没》法看《出》《合》规《风》控《负》责人能《自》《力》实《行》合规风《控》《职》责；　　2、协会认《为》《申》《请》机构的《合》《规》风控及《其》他任职高管存在“挂靠、兼职”行动；　　3、《协》《会》《认》《为》《法》令《定》《见》书《经》屡《次》《反》《馈》《仍》没《有》《说》清《拟》投《资》项《目》标《募》《投》管《退》进《程》；　　4、《协》《会》认为《现》《实》节《制》《人》《或》《控》股《股》《东》“年《青》化”，《可》《能》《存》在股分代持《行》动；　　5、《协》《会》《认》为拟投《资》项目《不》《真》实，要《求》《被》投《资》《项》《目》负《责》《人》《一》同《到》《现》场《沟》通；　　6、《协》会认为包《罗》《外》包机构《的》外《包》《和》谈及其他《和》《谈》存在造假现《象》，《需》《要》核实；　　7、协会《认》为《展》《业》《打》《算》未《能》说清《公》司将来的成长《标》的《目》《的》和《成》长路《径》；　　8、协会认《为》《其》《他》《需》要《当》面《的》约谈《的》《事》由。　　2、现场《沟》通问答《实》《况》案《例》　　Q：《请》《论》《述》《及》《格》投《资》《者》《的》认《定》《尺》《度》，并举《例》《申》《明》　　A：《及》《格》《投》《资》者是《指》：投资《于》单只《私》《募》基金的《金》额《不》低《于》100《万》《元》且《合》《适》《以》《下》《相》干《尺》《度》《的》单《元》和小《我》：　　（1）《净》资《产》《不》《低》于1000万元《的》《单》元；　　（2）金《融》资产不低于300万元《或》《比》《来》《三》年小《我》《年》均《收》入《不》低于50《万》元《的》《小》我。　　金融资产《包》罗银行存《款》、股票、债券、基《金》《份》额、资《产》治理打《算》、银行理《财》富品、《信》《任》打算、保《险》《产》《物》、期货《权》益等。　　《以》下投资《者》《视》为《及》格《投》《资》《者》：　　（1）社会保《障》基《金》、《企》业《年》《金》《等》《养》老基《金》，慈善基金等社《会》公益《基》《金》；　　（2）《依》《法》《设》立《并》在《基》《金》《业》《协》《会》存《案》的投《资》《打》算；　　（3）投资于《所》《治》《理》私《募》《基》《金》《的》私《募》基金治理《人》《及》《其》从业《人》员；　　（4）《中》《国》《证》监《会》《划》定《的》其《他》投《资》《者》。　　Q：请《论》述召募《流》《程》《和》各流《程》《大》《要》内《容》　　A：《召》募流程：（1）《特》定对《象》肯《定》；（2）投《资》《者》恰《当》《性》《匹》配；（3）私《募》基《金》《推》《介》；（4）《基》《金》《风》《险》《揭》露；（5）及《格》投《资》《者》；（6）《基》金《打》《款》；（7）《投》《资》沉《着》《期》；（8）回访确《认》。　　特《定》对象肯《定》法《式》：（1）《问》卷《查》《询》《拜》访；（2）风《险》评估；（3）书面《许》《诺》。　　Q：《请》论述《股》《权》投资《基》《金》的根《基》运《作》《模》式《和》特《点》　　A：股《权》《投》资基《金》的《运》《作》《流》程《是》《其》实《现》本《钱》《增》值《的》全《进》《程》，股权《投》《资》《基》金运作《的》《四》个阶《段》《是》《募》资、投《资》、治《理》《和》退《出》。《相》对证《券》《投》资《基》《金》，《股》《权》《投》《资》《基》金具《有》《投》《资》刻《日》长、活动性《较》差，投《后》治《理》投入《资》本多，《专》业性较强，投资《收》益波动《性》较年夜《等》特点。　　（1）《投》《资》《刻》《日》《长》、《活》《动》《性》较差　　《因》为《股》权投《资》基金《首》要《投》资于《未》《上》市《企》《业》《股》《权》或上市《企》业的非公《然》《买》《卖》《股》《权》，《凡》《是》《需》《要》较长《时》候来完成投资的全数流《程》实《现》退《出》，股权《投》资基《金》《也》因《此》《具》《有》较长的《封》锁期。另外，股《权》《投》《资》基金《的》《基》金《份》额《活》《动》《性》较《差》，《在》基金《清》《理》《前》，基金《份》《额》《的》《让》渡或《投》资《者》的《退》《出》《都》具有必《然》难度。　　（2）《投》后治《理》《投》《入》《资》《本》较多　　股权投《资》《是》“价《值》《增》《值》《型》”投《资》。基金治理人凡《是》在投《资》《后》治《理》《阶》段投入年《夜》《量》《资》本，一方《面》，为被投资企业供《给》各《类》贸易《资》本和《治》《理》《撑》持，帮忙《被》《投》《资》《企》《业》《更》《好》《成》长；《另》《外》一方面，《也》《经》《由》《过》《程》《加》《入》被《投》资《企》业《股》东《会》、董事《会》等《情》势，《对》《被》《投》资《企》业进行《有》用《监》《管》，以《应》《对》《被》《投》资企《业》的信《息》不《合》《错》误称和企《业》治《理》《层》《的》《道》《德》风险。　　（3）《专》业性《较》强　　股权《投》《资》基金《的》投资决议计《划》《与》治理触及《企》业治理、本钱市《场》、财政、《行》《业》、法《令》等《多》《个》方面，《其》《高》《收》《益》与高期望风险《的》《特》《点》《也》《要》求基金治《理》《人》必《需》《具》有《很》高《的》专《业》《水》准，《特》殊《是》要有长于《发》《现》具《有》潜《伏》投《资》《价》值《的》《独》到目《光》，《具》《有》帮《忙》《被》《投》资《企》《业》《创》建、《成》长、《强》《大》的经验和能《力》。　　（4）投资收益波动性较《年》《夜》　　股《权》《投》资《基》《金》属《于》高《风》《险》、《高》《期》《望》《收》益的《资》《产》《种》《别》。高风险《首》《要》表现为《分》歧《投》资项《目》标《收》益《显》《现》《较》年夜的差《别》性。《创》《业》《投》《资》基金《凡》是《投》《资》于《处》于《早》《中》《期》《的》《成》长性《企》《业》，《投》资《项》《目》标收《益》《波》《动》性较年《夜》，有的《投》资《项》目《会》产《生》《本》金《吃》《亏》，《有》《的》投资项《目》《则》可《能》带来庞大《收》《益》。并购基金凡《是》《投》《资》《于》价值被低《估》《但》相《对》成《熟》《的》《企》《业》，投《资》《项》目标《收》益《波》《动》性相对要小一些。　　《高》《期》望收益首要表现为《在》《正》《常》的《市》场情《况》《中》，《股》《权》《投》资《基》《金》《作》为《一》《个》整《体》，《其》能《为》投《资》者《实》《现》《的》投资回报《率》《整》《体》上处《于》《一》个《较》高《的》程《度》。《从》分《歧》《国》《度》的平均《和》持久《程》《度》《来》《看》，股权投《资》基金的《期》望《回》《报》《率》要高《于》《固》定收益《证》券和证《券》《投》《资》基金《等》《资》《产》《种》别。　　Q：请《论》《述》股权投《资》基《金》《的》投《资》后《治》《理》《的》《概》《念》、内《容》和感化　　A：概《念》：《投》《后》《治》《理》是《项》目《投》《资》周《期》《中》主《要》构成部《门》，也《是》《投》资基金“募、《投》、管、《退》”四要《点》之一。《在》《完》《成》项《目》《尽》调并《实》行投《资》《后》《直》到项《目》退《出》《之》前都《属》《于》《投》《后》治理的时《代》。　　内《容》：《包》《罗》投后阐发《陈》述《的》汇总及清算、《组》织《召》开《投》后治《理》《会》《议》、《组》《织》《实》《行》《公》《司》《交》《办》《的》其《他》《专》《项》《综》合《投》后事务《和》《项》目《投》后事《务》，《跟》《踪》企《业》《经》《营》勾当、专《项》《问》题《调》研《阐》《发》、派《驻》董《监》事、《项》《目》《文》件流转、项《目》档案治理《等》《事》《务》。　　感化：　　（1）投后治理《零》《丁》《设》置，《是》《范》围《化》根本上的《专》《业》化分《工》的《需》《要》；　　（2）《正》视《投》《后》《治》理《是》PE投《资》理《念》《回》《归》《素》《质》《的》《表》《示》；　　（3）强化《投》后《治》《理》《是》塑造和强《化》PE竞《争》《力》《的》《客》不《雅》《需》《要》。　　Q：《请》《申》明《你》《们》《团》《队》《若》何《做》好《本》《身》的召《募》工作？　　A：据现实环境《来》《作》《答》，如“可以《经》《由》《过》《程》自有资金《召》《募》”、“我《们》《私》募《公》《司》有《本》《身》的发《卖》团《队》，《可》以召《募》《资》《金》”、“《我》《们》《公》司和一些券《商》有合《作》，《可》《以》拜托《券》《商》《朝》《为》召募资《金》”。　　Q：《请》《申》《明》你为何《会》《看》《好》《股》权《私》募基金《的》《成》长《前》景？　　A：据现《实》环《境》来《作》《答》，《如》：《跟》着私募基金行《业》的监管《加》《倍》严《酷》，《不》合《规》的《私》《募》治《理》人《退》《出》市《场》，《私》募《行》业加倍《规》《范》。截《至》XXXX年X月《底》，《中》基《协》《已》挂号《私》募基金《治》理《人》XXX家，《已》存《案》《私》《募》基金XXX万只，治理《基》《金》范《围》XXX万亿《元》。可见私募行业《储》藏《着》《庞》《大》的《市》场《机》《遇》，《政》《策》《上》《当》局也在鼓动《勉》《励》私募《基》《金》《行》业健康《成》《长》。    　　在《现》《今》中《国》经济转《型》的《年》夜《布》《景》下，出《现》《出》《了》浩繁的《行》《业》《和》《机》《遇》，《经》由过《程》股权私《募》基金《可》《以》介《入》到《新》兴《财》《产》《的》投资《中》。　　Q：《请》《申》明《你》《为》何要投XXX《公》司股《权》？　　A：《据》现实环境《来》作答，讲《的》《越》《细》《越》好。《可》《从》《所》《处》《行》《业》《的》成长、被《投》公《司》《在》《行》《业》《内》《的》地《位》、被投《公》《司》《的》能力、对《将》来《的》《成》长前景等《进》行《作》答。　　Q：《请》申《明》《你》《作》为投《资》《岗》《亭》《负》《责》人《若》《何》挑选投资《标》的？　　A：“《从》行《业》《准》入侧《重》于《具》有《高》成《长》《性》的中小《立》异《型》优良《企》《业》，《特》《殊》《存》《眷》TMT、《年》《夜》《数》《据》、新《能》《源》《等》范畴。《然》后《挑》选《公》《司》具有《怪》异《手》艺或采取了新《奇》《的》贸《易》《模》《式》，《可》《以》《快》《速》笼盖《市》场，《焦》点团《队》《成》员有《伟》《年》夜的《企》业《家》《精》《力》的《公》《司》”　　“《我》《们》《公》《司》首要投《资》要《积》《极》《结》《构》《质》《地》《良》好事《迹》《好》《的》《年》《夜》《蓝》筹《股》《票》例如《茅》台、《万》科，而《不》受《市》场《点》《位》、《情》感、《气》《概》等《身》《分》《干》扰，我们《相》《信》优良《的》公司《能》《靠》时《候》带来较丰富《的》回报”。　　Q：请申《明》你们股东《之》间《的》是不是《存》在代《持》《关》《系》？　　A：股《东》《均》《以》《自》有资《金》出资，《不》存《在》股权《代》《持》。　　Q：请申明合《规》风控负责《人》《在》投《管》《过》《程》当中，《若》何实行《本》能机《能》《和》《职》责？　　A：《我》们《公》司《合》《规》《风》控《负》责《人》具有《专》业《常》识《布》《景》，经由《过》《程》《对》公《司》经营风《险》《与》合《规》性《进》《行》周全评价并按划《定》《对》内报《送》《风》《险》《评》《价》和《阐》《发》陈述，从而展开《风》《险》节制、合规《查》《抄》、监视《评》《价》等工《作》；而且《会》《监》《视》、《查》抄或《审》《查》《公》司《及》工作《人》员的《行》动合《规》性；对《投》资《标》的进行法令、《财》《政》《及》营业尽《职》《查》询拜访，《风》险《评》《估》。 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本文心得:

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