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自有品牌成传统商超“救命稻草”？业内：有效，但一定不是唯一出路

　　每经记者 黄海    每经编纂 梁枭    　　比来两个月，“网红”胖东来有点忙。前脚刚完成对湖南本土超市步步高的帮扶调改，后脚又将视野转到了旧日“商超老迈”永辉超市身上。公然信息显示，5月31日，永辉超市郑州信万广场店已启动闭店革新，估计将在6月19日从头营业。　　动静一出，旋即激发本钱市场异动。5月30日、5月31日、6月3日持续三个买卖日内，永辉超市（601933.SH，股价2.72元，市值246.84亿元）日收盘价钱涨幅偏离值累计到达20%。6月3日晚间，永辉超市发布股票买卖异常波动通知布告称，公司已存眷到相干媒体报导了“胖东来正式启动调改永辉超市”等新闻。　　“经核实，本次调改仅触及郑州部门门店，对公司营业收入、利润增加没有重年夜影响。”永辉超市在通知布告中暗示。通知布告发出第二天，公司股价回落，盘中跌幅一度超7%。　　复盘胖东来的帮扶模式，除屡屡出圈的办事外，其对外输出的自有品牌也是没法轻忽的一环。据多家媒体此前报导，胖东来的自有品牌“DL”牌商品发卖额已几近占到步步崇高高贵市的三分之一。　　眼下，连锁商超竞争正在加重。经由过程多方访问，《逐日经济新闻》记者发现，不单单是胖东来，“自有品牌”仿佛已成为当下连锁商超的配合发力点之一。　　连锁商超比赛自有品牌　　俭朴无华的商战硝烟还未消失，这个炎天，连锁超市又环绕自有品牌苦战正酣。　　龙之梦城市糊口中间建于上海地铁2号线中猴子园站之上，是长宁、普陀城区的焦点商圈，也是多量消费品牌落脚上海的首选地址之一。地下两层的糊口区域内，盒马、奥乐齐两家连锁超市分庭抗礼。门店以内，盒马和奥乐齐都为自有品牌留出了零丁的货架。　　售价低于10元/升的“屋顶鲜牛奶”、不到7角/颗的无菌鸡蛋、低至10元上下的100%果汁⋯⋯类似的品类、附近的价钱，连锁超市巨子之间，环绕自有品牌睁开的竞争剧烈且直不雅。　　而这只是自有品牌竞争的冰山一角。中国连锁经营协会本年年头发布的《2023中国商超自有品牌案例陈述》显示，虽然国内自有品牌相对启动较晚，可是成长迅猛。　　据中国连锁经营协会发布的2019年、2020年、2021年和2022年的中国超市TOP100数据，TOP100企业的自有品牌发卖占比呈逐年上升趋向。此中，2022中国超市TOP100数据显示，2022年中国超市TOP100企业自有品牌商品发卖占比达5%。但相较于欧美成熟市场近30%的占比，中国连锁超市自有品牌的发卖占比仍有相当年夜的晋升空间。图片来历：视觉中国-VCG111465468325　　从成长汗青来看，自有品牌并非别致的业态。21世纪以来，不乏中国本土和国际零售公司对自有品牌进行摸索，但始终没有较年夜的声量。直到近几年，自有品牌才最先迎来爆发。　　时候迈入2024年，自有品牌赛道里，山姆、Costco、奥乐齐等海外巨子环伺，盒马、永辉、胖东来等国内龙头发力接招，与此同时，还有新玩家插手疆场。据媒体报导，就在本年上半年，北京连锁超市物美已引入盒马相干团队负责人宁强，发力自有商品赛道。　　问题随之而来，为什么发力自有品牌在当下成为行业主流趋向之一？　　在百联咨询开创人庄帅看来，自有品牌鼓起背后存在着“差别化需求”。在市场高度集中的环境下，不管是连锁商超本身的好处包管仍是竞争的保障，都需要用差别化产物来作出辨别。连锁商超刚好可以经由过程自有品牌的体例来成立本身的差别化优势。　　6月3日下战书，奥乐齐中国市场总监钟明威在接管包罗《逐日经济新闻》在内的媒体采访时则暗示，自有品牌的呈现现实上重构了从品牌商、供给商到零售商和消费者的价值分派。　　在钟明威看来，自立品牌不但具有不变的品质和品控保障，还以更有用率的体例去除各链端额外环节，将供给链及运营本钱不竭下降。这也是为什么年夜部门连锁超市的自有品牌都可以做到价钱相对实惠。　　业内：良多自有品牌缺少宣扬　　不外，除价钱实惠以外，自有品牌仍有良多问题待解。　　复盘自有品牌扶植的进程，钟明威认为，企业常常需要直面四个“坑”：其一是本土化不到位；其二是盲目随年夜流；其三和其四别离是自有品牌的品牌力不足和自有品牌可能面对的掉败。　　据钟明威察看，曩昔很长一段时候，良多自立品牌缺少宣扬。“我相信绝年夜部门的零售商在市场营销的预算分派上长短常谨严的，但此刻已到了‘酒喷鼻也怕小路深’的状况。自有品牌生成比他人要缺少品牌力。固然产物力可以很强，可是放在货架上，假如不去做推行，是没有前途的。”　　钟明威暗示，自有品牌在营销时有着自然优势。在营销层面，相较于运作其他品牌，连锁超市对自营品牌营销资本的把控更加聚焦。而自有品牌的优势之一就在于营销的高效力——一样一笔营销预算，公司可以集中气力让消费者去信赖连锁超市的品牌，而不是切分成良多小块，对分歧品牌进行营销。　　另外，从行业层面来看，自立品牌成功与否也其实不完全取决于营销。　　对此，钟明威认为，行业需要用很是健康的心态去对待掉败，要害在于能不克不及经由过程快速迭代来知足消费者需求。“没人能包管成功，错了不妨。是价钱没到位，仍是质量没到位，仍是宣扬没到位？要害在于能不克不及把产物迭代到消费者真正需要的状况。”　　“率直讲，有良多人说自有品牌是零售商接下来的‘救命稻草’，其实我们却是没有这么看⋯⋯自有品牌会帮忙零售商取得很年夜的竞争优势，但必然不是独一的前途。”钟明威说。　　封面图片来历：视觉中国-VCG111465468325。

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