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直击茅台股东大会，告诉你一个真实的新董事长

　　来历：中国企业家杂志　　张德芹话不多，即便在一些非正式的场所，措辞也很谨严。　　文|《中国企业家》记者张娴静　　编纂|米娜　　头图来历|受访者　　张德芹看起来有些瘦削，程序却很快，迈着年夜步走进了茅台年夜酒店宴会厅，回身的时辰还与四周的人群挥手打了个号召。在5月28日晚的贵州茅台股东年夜聚餐叙会上，良多茅台股东第一次真正见到张德芹。　　他们没想到的是，这位新任贵州茅台董事长会在几十分钟后对着所有人说，“股东才是企业的老板，我有良多心里话想和大师说。”多位茅台股东告知《中国企业家》，当晚张德芹表示出来的礼让，给他们留下了深入印象。　　1个月前，原习酒董事长张德芹被提名为茅台董事长。此次贵州茅台股东年夜会，是他新官上任后的首秀。　　茅台股东年夜会素有“中国版巴菲特股东年夜会”之称，其举行地茅台镇也被投资者视为朝圣之地。进入雨季的茅台镇，细雨霏霏，雾气氤氲。　　摄影：张娴静　　5月28日、29日，茅台镇非分特别热烈，贵州茅台董事会秘书蒋焰在5月28日晚的餐叙会上暗示，超1700人来到了茅台股东年夜会现场，参会人数创2019年以来的新高。　　27日晚间，茅台告急发出通知，因参会人数太多，会议地址姑且由茅台国际年夜酒店改成茅台镇茅台会议中间。　　良多股东是奔着张德芹来的。此前张德芹将表态茅台股东年夜会的动静传出，很多股东就已伎痒。来自上海的股东王腾动身前去茅台镇前，向《中国企业家》暗示，“新董事长会出席，这是我此行的首要目标之一。”他想看看，新董事长的将来计划，如茅台的价钱系统、直营和经销商渠道策略、产物策略等。　　不只王腾，股东们都存眷的问题是：张德芹是个甚么样的企业带领人？他将若何掌舵千亿茅台？对张德芹而言，这场股东年夜会也是一排场试，面试官是他的1700多位“老板们”。　　一个伶俐且接地气的人　　5月29日下战书，2023年度茅台股东年夜会在茅台镇茅台会议中间正式召开。　　14位茅台高管从台侧走到舞台中间，排成一排，张德芹穿一身深色中山装，站在正中心。这是他以茅台董事长身份，初次在股东年夜会上正式表态。随后，他率领一众高管走下台，在不雅众席中入坐。　　本年，茅台第一次未在股东年夜会的台上设置主席台。这是贵州茅台党委副书记、董事、代总司理王莉的提议——打消主席台设置，由于股东才是被办事的对象。　　年夜会前，办公室部分提早为张德芹预备好了讲话稿，但斟酌后，他决议不消。他想跟股东们说些心里话。来历：受访者　　张德芹本年52岁，之前曾在茅台工作二十多年，是在茅台内部成长起来的董事长，这也是他第三次从头回到茅台工作。虽然才回归1个月，但他对茅台其实太领会了，“关于茅台，我有良多心里话想说。”最后，他站在台上，完稿讲了40多分钟的“心里话”。　　开场他就重提本身的脚色，他说，“股东是企业的老板，是‘主人翁’，我们的治理团队就是要为大师做好办事。”在后来的40多分钟里，他又数度说起，并称股东为“老板”。　　有股东称，张德芹是一个愿意，也勇于将身材、姿态放低的人。　　张德芹是土生土长的贵州仁怀人，措辞声如洪钟，但带着当地口音，外埠人想完全听清、听懂，需要费些工夫。一名本地人士提起张德芹，称有亲友与他相熟，“他是从茅台出产车间出来的，老家就在仁怀的年夜山里，人很伶俐。”　　他善于讲故事，在40多分钟里，他讲了最少4个故事，这些故事都来自于他熟习的茅台酒厂一线车间和贵州年夜山。来自深圳的股东李明，是以认为他“接地气、真脾气”。张德芹讲这些故事，想强调的是，茅台是一家从年夜山里走出去的企业，注定了要有年夜山一样的担任。　　回覆股东们使人难以抵挡的问题，他也用故事应对。张德芹从2010年最先掌舵习酒，到2018年短暂分开，习酒含税发卖额从10亿元晋升至56.89亿元。2022年，张德芹重回习酒，这一年习酒团体含税发卖额冲破200亿元。来到茅台前，他最主要的标签就是习酒董事长。现在从习酒来到茅台，他没法避及的一个问题是：若何处置茅台与习酒的竞合关系？　　张德芹讲了一个真实而不掉诙谐的故事。履新茅台一个礼拜后，他回了一趟习酒，取回一些工作、糊口用品。他对习酒的焦点团队说，你们记取，习酒和茅台的竞争将会加重， “我不会动用茅台的资本去帮忙习酒，但会鼓动勉励习酒进步。”　　语毕，台下掌声如雷。这被部门股东认为是本次股东年夜会上最出色的回覆。　　一个谨严又务实的人　　谨严、低调、务实，这是多位股东在短暂接触张德芹后对他的初步印象。　　一名加入过量次股东年夜会的股东称，本年股东年夜会与以往比拟，精简了良多。客岁茅台国际年夜酒店全部外场都被安插为“茅台美集市”，有平易近族舞、川剧变脸等表演，还有丹寨蜡染、木筷手作、苗族剪纸等手工。本年这些都没有了。　　另外，有股东向《中国企业家》暗示，张德芹话不多，即便在一些非正式的场所，措辞也很谨严。在当天股东年夜会竣事后，李明也表达了近似的观点。　　当全国午，前海开源基金首席经济学家杨德龙作为股东代表，提出了三个问题：第一，但愿出厂价上涨构成一种预期；第二，建议将来分红比例能不变在75%摆布；第三，鉴于贵州茅台股价较高，采办一手股票需要约17万元，很多通俗投资者没有成为茅台股东的机遇。他建议公司经由过程送股体例回馈投资者，增添畅通股分数目。　　对此，张德芹逐一回应了。针对提价问题，他暗示，公司将进行当真斟酌和调研，但终究是不是提价将基于公司的现实运营状态。在分红政策上，张德芹称，若何分红、若何提高分红，国资年夜股东与中小股东的好处在底子上是一致的。　　李明称，这些问题牵扯到各方好处，很难给出明白回答，张德芹如许的答复，很谨严。　　股东年夜会前，外界猜想，按照张德芹以往的气概，将来茅台的成长或将趋于稳健。来历：受访者　　股东年夜会上，张德芹的讲话就环绕“茅台不变、健康、可延续成长”睁开，强调要苦守、保护茅台的焦点竞争力，即品质、品牌、工艺、情况、文化。　　张德芹卒业即进入茅台出产一线，多位股东向《中国企业家》暗示，他掌舵茅台，“茅台品质绝对不消担忧”。此次年夜会上，他重提酿酒巨匠、茅台团体前董事长季克良的“四遵从”原则，提生产量、效益、速度都要让位于质量。　　他对品牌的解读和理解也很是新奇，认为品牌是相对群体和相对场景的共鸣。品牌价值是与消费群体、消费场景绑定的，只有特定消费者对特定场景中的消费感应愉悦，才能构成品牌。　　“有时辰大师问我，茅台的价钱怎样肯定？我们要斟酌到消费群体在消费茅台的时辰，能不克不及感应愉悦，要可以或许知足消费者的需求。我们会做年夜量的市场、消费者调研。”张德芹特殊提到。　　在李明看来，虽然上任仅一个月，张德芹“三把火”还未放出，但经营思绪已有雏形。他认为张德芹流露出的旌旗灯号就是“持久主义、稳中求进” ，“张德芹身世茅台，是土生土长的仁怀人，有故乡情怀，这会让他将目光放得更久远，加倍珍惜茅台的品牌，庇护好它。”李明说。　　不外他耽忧的是，茅台过于稳健而至守旧。“假如他后续的政策是，在不变飞天茅台这个年夜单品销量的根本上再进行鼎新立异，我认为是比力好的。”　　股东年夜会上，张德芹已碰到了这个问题，有股东向其发问：若何对待茅台将来在传统和立异标的目的上的成长？　　他回应称，茅台是一棵年夜树，年夜树上长出小树，不竭构成新的生命，反抗力才能加强。但立异必然是基于茅台素质的底线之上的。　　“稳”不料味着放慢节拍。张德芹称，茅台4万员工会用本身的尽力完成方针。据流露，贵州茅台2023财报里已明白2024年15%的年度增加方针，这一打算不会改变。　　不外，对茅台的将来经营方针，张德芹认为具体到某一个数字是不科学的。“由于任何一个行业、任何一个企业，谁都不敢包管说每一年有百分之几十的增加。”但他许诺，当行业好的时辰，茅台会比行业成长更快一点，当行业都在调剂的时辰，茅台也会响应地调剂。　　文中王腾为假名　。

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