医学生丟下手术刀，普华永道为财税IPO看门

　　文/瑞财经 杨宏彬　　36岁那年，张述刚抵达了本身职业生活生计的主要一站，方欣科技。　　作为新财税综合办事平台金财互联（002530.SZ） 全资子公司，方欣科技的营业标的目的也是财税，公司是国度税务总局金税三期纳税办事平台承建商、国度税务总局实名办税与监控系统承建商。　　在方欣科技的9年时候里，张述刚前后担负系统集成、售前手艺撑持、税务和营销中间等多个营业板块的总司理，最后成了方欣科技的履行副总裁。　　张述刚能在方欣科技坐到高位，属实使人敬佩。由于他并不是财税专业身世，年夜学读的是青海年夜学医学院，专业是临床医学。跨界自己就需要支出更多的尽力，更况且是财税这类专业强的范畴。　　但是，职业司理人也并不是张述刚终究方针。2015年，他分开方欣科技，开办了本身的财税品牌“慧算账”，主打供给财税解决方案。成长至今，慧算账已经是中国最年夜的中小微企业财税解决方案供给商。　　慧算账颇受本钱青睐，自成立以来共完成过9轮融资，投资者包罗腾讯、小米、阳光人寿等诸多知名本钱。客岁6月，慧算账初次扣响港交所年夜门，却未如愿。时隔一年后，慧算账再度向港交所倡议冲刺。　　从经营来看，慧算账的收入及毛利率比年增加，但公司还没有实现盈利，3年合计吃亏近15亿元。另外，公司还面对着客户削减，客户保存率下降的挑战。　　慧算账完成9轮融资引入了很多股东，截止递表，张述刚的持股已稀释至9.44%。而据招股书，若慧算账完成上市，张述刚将落空控股股东的位置。　　而若慧算账上市掉败，将触发投资者股权回购。截至2023年底，回购金额到达24.55亿元，而公司账面上的资金，仅剩下1.87亿元。　　01　　腾讯小米年夜手笔下注，上市后控股股东或空白　　慧算账的前身为北京公瑾科技，成立于2015年，成立之初由张述刚、拉萨肯瑞、王晓今、姜可、张明淇、陈学军及王葆青别离持有28.72%、20.00%、17.60%、15.04%、9.00%、7.50%及2.14%。　　2015年7月至2021年4月，慧算账合计完成9轮融资，召募资金合计为人平易近币9.43亿元及美元8000万元。　　慧算账的9轮融资中，D轮融资召募资金最多的，达8000万美元，投资人包罗腾讯、元慧本钱、Starr Investments、高成本钱。此中腾讯的投资额到达4500万美元，为该轮融资的首要进献者，而腾讯也仅介入过这一轮融资。　　截止递表，腾讯经由过程意像之旗持有慧算账8.62%的股权，按其投资的4500万美元计较，慧算账完成D轮融资后的估值约为5.22亿美元。　　慧算账也颇受小米团体看好。在慧算账B2轮、C轮、C1轮及C2轮融资中，小米团体旗下上海骄锃均有下注，合计投资了2816.49万美元。截止递表，上海骄锃在慧算账持有14.73%的股权，是单一股东中持股最多的。　　别的，慧算账较为给力的投资者还包罗协调锦锋、高成本钱、阳光人寿、元慧本钱。　　协调锦锋为四川双马（000935.SZ）旗下，介入了慧算账的天使轮、Pre A轮、A+轮及B轮融资，合计投资2974.05万美元；高成本钱介入慧算账C轮及D轮融资，合计投资2350.88万美元；阳光人寿为阳光保险旗下，介入慧算账C1、C2轮融资，投资2131.16万美元。　　截止递表，招股书将张述刚及Sparking Sky列为慧算账的控股股东。Sparking Sky为张述刚全资具有，持有慧算账9.44%的股权。　　可以发现的是，张述刚的持股比例并不是是慧算账所有股东里最多的，而其被列为控股股东的缘由，招股书注释为他有能力节制董事会年夜部门成员的构成。　　但是，事实不止如斯。慧算账的多位股东将投票权拜托于张述刚，这部门股东首要可以分为慧算账当前的或此前的治理层人员（张明淇、田里、余安安、王葆青等），初期投资者（周志兵、张国祥、吴显春），雇员区域机构合作火伴持股平台（HSZ Alliance），合计的持股比例为12.57%。　　投票权拜托后，张述刚的控股比例或到达22.01%。而招股书又提到，在慧算账上市后，张述刚及SparkingSky将不再有权委任任何董事会成员，是以两者将不再被视为控股股东。　　截止递表，慧算账的高级治理层包罗：张述刚，任董事会主席、履行董事、首席履行官；张明淇，任履行董事、高级副总裁、直营营业负责人；田里，任履行董事、高级副总裁、授权营业负责人；郭春平任副总裁；罗媛任总法令参谋、副总裁、联席公司秘书。　　02　　客户数目削减、保存率下滑，外包花失落3成收入　　慧算账是一家中小微企业财税解决方案的供给商，公司的收入首要来历于SATP系统赋能的基于SaaS的解决方案；和非定阅式专业办事。2021年-2023年，慧算账的营收别离为3.47亿元、5.16亿元及5.38亿元，复合年增加率为24.6%。　　此中，来自基于SSaaS的解决方案的收入别离为3.09亿元、4.53亿元及4.64亿元，占公司总收入的89.0% 、87.7%及86.1%，该营业为公司最首要的收入来历。残剩部门的收入则来自于非定阅式专业办事。　　慧算账基于SaaS的解决方案又分为直营模式及授权模式，别离为中小微企业及区域机构合作火伴供给办事。　　2023年，定阅慧算账方案的客户有所削减。此中直营模式下的客户为211，158家，较2022年削减751家；授权模式下的客户为395家，较2022年削减14家，较2021年削减37家。不但如斯，慧算账直营模式的客户保存率已持续两年下滑，各期别离为85.2%、84.9%、79.4%。　　因为客户数目的削减，慧算账授权模式带来的收入逐年下滑，各期别离为6559.4万元、5890.4万元、5013万元，占比总收入的18.9%、11.4%及9.3%。　　但是，慧算账直营模式的收入并未跟着客户的削减而下滑。各期内，慧算账直营模式带来的收入别离为2.43亿元、3.94亿元及4.14亿元，别离占比总收入的70.1% 、76.3%及76.8%。　　不难猜想，这其间的“奥秘”是涨价。2021年-2023年，慧算账直营模式的ARPU（每名用户平均收入）别离为1，576元、1，858元及1，960元，逐年上涨。对该指标的上扬，慧算账注释的缘由之一是自2022年下半年以来价钱相对较低的促销产物削减。　　或是因为涨价的影响，慧算账直营模式（为中小微企业供给方案）的毛利率逐年上升，2021年-2023年别离为46.8%、53.6%及58.6%。　　直营模式作为公司最首要的收入来历，营业毛利率的增加必定拉动公司整体的毛利率上扬。同期内，慧算账整体的毛利率别离为49.4%、52.0%及58.6%。　　采购方面，慧算账对五年夜供给商的依靠在逐年增强。2021年-2023年，慧算账向五年夜供给商的采购别离为842.6万元、5710.8万元、1.07亿元，占比总采购额的27.4%、68.0%、82.8%。　　具体来看，慧算账首要是向供给商采购人力资本外包办事，且采购数额逐年增添。　　2021年公司向第一年夜供给商采购人力资本外包办事，采购金额占比总采购额的11.3%；2022年公司向前两年夜供给商采购人力资本外包办事，采购金额占比总采购额的51.2%。　　而到2023年，慧算账向前三年夜供给商采购的均是人力资本外包办事，采购金额已占到总采购额80.2%。　　招股书显示，慧算账采办人力资本外包办事是为了将反复及非焦点使命外包。2021年-2023年，慧算账向第三方人力资本办事供给商付出的办事费别离为9200万元、1.11亿元及1.74亿元，占比各期营收的26.51%、21.51%及32.28%。　　03　　三年亏近15亿，经营现金流延续亮红灯　　固然慧算账的收入及毛利率的比年增加，但公司近3年来并未录得盈利。2021年-2023年，慧算账别离吃亏6.83亿元、5.06亿元及3.02亿元，合计到达14.91亿元。　　发卖及营销开支是致使慧算账持续吃亏的首要缘由之一。期内，该项支出别离为3.64亿元、3.81亿元及3.03亿元，前两年均跨越慧算账同期的毛利。　　人员开支是慧算账发卖及营销开支最首要的组成，各期金额别离为2.82亿元、2.85亿元及2.22亿元，占比总发卖及营销开支的77.7%、74.9%、72.7%。人员开支占比逐年降落缘由之一为，慧算账慢慢缩减内部发卖及营销团队。　　别的，慧算账每一年还有上亿元的一般及行政开支，2021年-2023年该项支出别离为1.63亿元、1.16亿元及1.55亿元，2022年显著下滑。　　慧算账的一般及行政开支首要是人员开支，各期内金额别离为1.3亿元，9297.7万元及1.11亿元。慧算账暗示，2022年人员开支的降落是由于公司削减员工人数及将撑持性办事外包予第三方人力资本办事供给。　　事实上，慧算账在人员本钱上的节流还不止于此。招股书显示，慧算账的部门从属公司未开立住房公积金挂号账户，部门雇员未全额缴纳社会保险费及住房公积金。2021年-2022年，慧算账就社会保险及住房公积金供款计提拨备3210万元、1830万元。　　因为慧算账延续录得吃亏，公司的经营现金流延续净流出。2021年-2023年，慧算账的经营现金流净额别离为-2.16亿元、-2.18亿元及-5369.9万元。　　04　　头顶24.55亿对赌，在手资金1.87亿元　　除去经营身分外，致使慧算账的吃亏缘由还有一个——可赎回可转换优先股公允价值的变更。　　在每轮融资时，慧算账均与投资者签定了和谈，付与投资者一系列非凡权力，包罗赎回权。因为慧算账的估值变更，可赎回可转换优先股公允价值也产生了变更，从而致使公司的吃亏扩年夜。　　2021年-2023年，慧算账因可赎回可转换优先股公允价值变更发生的吃亏别离为2.52亿元、1.69亿元及5193.8万元。　　别的，慧算账在资产欠债表中，将可赎回可转换优先股列为非活动欠债，2021年底-2023年的价值别离为19.57亿元、23.05亿元及24.55亿元。招股书显示，慧算账投资者的赎回权将在公司IPO申请被撤回、撤消或谢绝，和掉效后无续期时恢复。　　而从慧算账当前的资金程度来看，其未成功上市所面对的回购压力是庞大的。　　因未实现盈利，慧算账的经营现金流延续流出，而在2021年及2022年，公司的投资现金流亦录得净流出，别离为-4614.8万元及1659.7万元。　　好在，这段时候内慧算账仍处于融资阶段，刊行可赎回可转换优先股让公司的融资现金流为正，同期内别离为2.5亿元及4.7亿元。　　而到2023年，慧算账的融资竣事，仅向银行贷款5000万元。而公司向股东作出的分拨净额为4140万元，租赁付款本金3420万元，致使慧算账年内的融资现金流净流出2819.9万元。　　截至2023年底，慧算账的现金及现金等价物为1.87亿元，在赎回投资者股权的金额眼前显得细微。　　附：慧算账上市刊行中介机构清单　　独家保荐人：中信证券（喷鼻港）有限公司　　核数师及申报管帐师：罗兵咸永道管帐师事务所　　合规参谋：力高企业融资有限公司