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“救星”张道红，能让枝江酒夺回“华中酒王”吗？

　　镁经　　寂静已久的湖北老牌酒企枝江酒业，忽然变得热烈起来了。　　自4月份最先，到访的经销商客户多了起来。据该公司文化讲授员介绍，此刻平均天天要欢迎5批来访客商，周末加班成了屡见不鲜。有时辰，一个周末要欢迎10多拨客商。　　定单也多了起来。据统计，4月份，枝江酒业成功签下了10多家新客户，别的还有50多家意向客户。　　枝江酒业已多年没见这类盛况了，这家老牌酒企仿佛有了翻红的迹象，全部公司上下仿佛又找回了成长自傲，还喊起了“重回华中酒王”的标语。　　这些改变，都是由于一小我的到来。　　崎岖潦倒的“华中酒王”，期待“救星”　　本年3月份，张道红正式插手枝江酒业，在公司内任党委书记、董事、总司理等多个职位，同时也是该公司的法人代表，可见枝江酒业年夜股东对张道红的信赖。　　张道红进入酒行业已有十一年，他本来是湖北宜化团体旗下子公司双环科技的董事长，2013年调任金沙酒业，2017年接任金沙酒业董事长。　　在他的率领下，金沙酒业从年入1.5亿的小酒企，成长为年入60亿的酱酒黑马。金沙酒业突起后，张道红名声在外，他的能力也获得了很多酒业人士的承认。　　这一次，张道红拿到的牌固然也算不上甚么好牌，但根柢要比当初的金沙酒业好一些。　　枝江酒业最夙起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊，距今已有207年汗青。它也曾畅销全国，发卖收入曾持续八年位居湖北第一，持续六年进入行业前十，2007年以15亿发卖额排在“茅五剑泸汾洋”以后，位列行业第七。　　2011年是枝江酒业的巅峰时刻。公然数据显示，那年它实现营收近20亿元，净利润1.4亿元，位列中国白酒行业前10、湖北白酒第一的位置，被称为“华中酒王”。　　但是，次年它就最先走下坡路，而且日就衰败。　　2012年至2016年，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年，枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑假充纯粮酿造酒。　　2017年，当白酒行业整体苏醒时，枝江酒业却初次呈现吃亏，尔后两年净利润吃亏范围不竭扩年夜，市场份额日渐萎缩。　　枝江酒业的式微，本源在于治理层。几回易主，给枝江酒业带来了治理上的难度。　　2009年，枝江酒业成长势头正盛的时辰，维维股分收购了枝江酒业51%的股权，那时一度喊出“百亿”的标语。　　尔后，枝江酒业履历了治理层换血，又遭受白酒行业上一轮调剂期，事迹一路下滑，跌至年营收不到2亿元。在江苏综艺团体接办之前，枝江酒业已持续三年吃亏，总计上亿元。　　2020年8月，维维股分将所持有的枝江酒业71%股分，以4.6亿元的对价让渡给了江苏综艺团体。　　江苏综艺团体是白酒行业最活跃的平易近营财产本钱之一，其实控报酬江苏“神秘富豪”昝圣达，持股72%。他善于本钱运作，最出名的一战即是投资洋河。2002年，昝圣达经由过程综艺投资和江苏高投出资1800万元介入洋河酒厂的股改。洋河股分2009年11月上市，2010年10月，这笔投资给他带来800倍回报。　　2019年，昝圣达插手白酒并购年夜潮。他经由过程江苏综艺在2019年收购了贵州醇，2020年又收购枝江酒业，以后又拿下蔺郎酒业和贵州青酒。不外，这些白酒财产都是有“酒业网红”之称的朱伟在治理。　　朱伟的白酒经验很是丰硕，2000年，他一卒业就进入洋河酒厂工作，在2015年2月成为江苏洋河酒厂股分有限公司副总裁，还兼任洋河发卖公司总司理。2020年1月，他辞去在洋河的所有职务，次月便插手了江苏综艺团体，前后执掌江苏综艺旗下的贵州醇和枝江酒业两家酒企。　　在操盘贵州醇时，朱伟常常在收集上经由过程营销事务吸引流量，是以被称为“酒业网红”。　　朱伟接办枝江酒业后，在推新产物方面动作几次，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱喷鼻型“谦泰吉”；2023年末，又推出订价198元的“百年枝江1817”。　　但是，朱伟并不是枝江酒业的“救星”。在他的治理下，枝江酒业事迹仍未见起色。据搜狐财经从多位行业人士处得悉，2021年枝江酒业的发卖额约为1.67亿元，2023年发卖额估量约为3亿元。　　在本年3月份官宣之前，谁也没想到张道红会去枝江酒业。张道红在客岁10月分开金沙酒业后，曾暗示已回到了湖北宜化，以后为什么去了枝江酒业，背后的具体启事不得而知。　　但就今朝来看，张道红也许有机遇成为枝江酒业苦苦期待的“救星”。　　张道红来了，枝江酒业火了　　初到枝江酒业的张道红，先在公司内部点燃了一把火。　　因为枝江酒业式微多年，张道红上任后发现，公司发卖团队存在决定信念不足、办事意识不敷、组织架构不完全、招商质量不高档诸多问题。　　▲枝江酒业董事、总司理张道红，图片来自枝江酒业微信公家号　　张道红上任后做的第一件事即是树决定信念。　　自从他接办枝江酒业后，自傲、决定信念等词在公司内部会议上被频频说起。上任当天，他便提出要果断五年夜自傲，在“千人誓师年夜会上”，枝江酒业董事长曹剑忠也强调“决定信念比黄金更主要”。　　建立决定信念不克不及只有清脆的标语，还得有落到实地的计谋摆设。　　张道红执掌枝江酒业后，还干了一件事，那即是定调公司成长的主线。从做法上来看，跟他当初接任金沙酒业董事长时的计谋有点类似。　　在金沙酒业的时辰，张道红刚上任便肯定以“摘要”“金沙回沙酒”两年夜品牌为成长重心。　　在枝江酒业，张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两年夜品牌，枝江、真年份、谦泰吉为焦点的三年夜新产物矩阵的计谋摆设。　　在产物和品牌方面，张道红并没有年夜动干戈，而是在朱伟对枝江产物布局的设定长进行了优化调剂。　　不外，在朱伟期间，这些品牌都没有打响知名度，事实是产物自己竞争力不可，仍是人的问题？就看在张道红的操盘下，这些品牌能不克不及打响知名度了。　　在白酒阐发师肖竹青看来，枝江在中高端价位白酒的品牌力比力亏弱，若何带动枝江品牌公共心理价位晋升，是张道红面对的一道门坎。　　张道红也有他的优势，那就是他的招商能力，确切比之前的朱伟要强。他的招商能力在金沙期间已有所表现。　　在金沙酒业的时辰，为了拿下经销商，他常常亲身造访客户，为金沙酒业成立起全国发卖收集。坊间还传播着一个故事：2018年，金沙酒业知名度还不高的时辰，张道红但愿拿下一名年夜商，该年夜商有着“酒不限量”的名声，为拿下该年夜商，张道红当天喝了整整9个分酒器的白酒。　　金沙酒业突起后，名声在外的张道红再招商，已不消再狂喝9个分酒器的白酒了。很多经销商反而慕名而来。例如，一名长沙经销商暗示，他选择枝江，完满是由于张道红之前对渠道商的帮扶感动了他。　　枝江酒业负责欢迎的员工也暗示，新老总来后，枝江酒业转变很年夜，参不雅的人多了，公司此刻天天平均欢迎来访客商5批次。　　据枝江酒业发卖财政统计，4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省分的10余家新客户成功签约打款发货，别的还有50多家意向客户前去枝江酒业考查洽商。　　这个用了10年时候让金沙酒业突起的汉子自带流量，他的到来仿佛让枝江酒业又有了翻红的可能。不外，枝江酒业想重回“华中酒王”，还得面对异常剧烈的厮杀。　　厮杀剧烈的鄂酒，留给张道红的空间不多了　　华中三省中，仅在湖北省内，枝江酒业便有很多实力强悍的竞争敌手。　　枝江酒业没跟上行业成长的这些年，白云边、稻花喷鼻等鄂酒却一向在做年夜做强。例如白云边，2012年便冲破40亿营收，10年后白云边发卖额到达70.78亿元，2023年增加至77.25亿元。该酒企打算2024年实现80亿发卖额，听说春节时代便已完成40%了。　　别的，湖北省还有个早就过百亿范围的劲酒。固然劲酒属于保健酒，但劲牌旗下还有毛铺草本酒，该品牌2022年发卖范围也冲破了50亿元。　　将以保健酒为主的劲牌解除在外，鄂酒中范围最年夜的白云边已奔着80亿方针而去，依照它今朝的成长状况，将来冲击百亿营收也是大要率事务。这意味着枝江酒业想要重回“华中酒王”，得以“百亿”为方针。　　在劲牌、白云边、稻花喷鼻三巨子之下，还有一些中小酒企。例如被古井贡酒收购了的黄鹤楼，2022年收入12.63亿元，同比增加11.38%，成长得也比枝江酒业好。　　可见，在湖北省内，枝江酒业想称王的难度也不小。　　华中地域的别的两个省分湖南和河南，也有很多实力强悍确当地酒企。例如湖南省的酒鬼酒、武陵酒、浏阳河、湘窖、邵阳年夜曲等；河南省有“六朵金花”，别离是宋河、赊店、张弓、仰韶、宝丰和狂药。　　面临如斯剧烈的竞争，张道红想率领枝江酒业重现“金沙式光辉”其实不轻易。今朝来看，张道红掌舵鄂枝江酒业仍然是依靠传统经销商渠道卖酒，成长经销商是其扩年夜范围的要害身分。　　在枝江酒业一季度发卖工作会上，张道红提到了公司将来的市场拓展策略。他是筹算先深耕细作市场，把宜昌、襄阳、荆门、孝感作为样板市场打造，然后再带动其他市场。　　但是，肖竹青认为，枝江酒业持久在湖北省内成长，今朝湖北经销商已固化，超等年夜商在卖茅台、五粮液、国窖1573，还有一部门经销商在卖白云边、稻花喷鼻、黄鹤楼等本土品牌，留给张道红开辟的经销商资本有限。　　固然张道红的招商能力很强，但在已固化的湖北市场，能撬动几多经销商资本，还很难说。　。

本文心得:

近日，济宁万达微信群内爆发了一场规模庞大的大乱斗，各方玩家纷纷加入战斗，形成了正反两派的对抗。该群素以和谐氛围而闻名，然而最近几天却变得一片混乱，玩家们为了争论一些琐碎的问题，开展了激烈的口水战。

据了解，正反两派的争论焦点主要集中在济宁万达微信群核心管理团队的运作方式上。反派玩家对于团队的决策不满，质疑他们的管理能力和公正性。他们表示，团队在群内管理问题上存在偏袒行为，导致一些质量不高的内容泛滥，严重干扰了群内的讨论氛围。