最佳回答:

今年一季度亏损2600多万元、美国关店近40家 维密重启“大秀”能否扭转颓势？

　　每经记者 丁舟洋    每经编纂 董兴生    　　挥动着天使同党的“维密”已折翼多时。　　据近日维密发布的2024财年第一季度财报，截至2024年5月4日的13周内，该公司归母净利润为-364.2万美元（约合人平易近币-2638万元），较2023年同期的72.5万美元年夜幅下滑。维密估计，2024年净发卖额将较2023年有所降落。图片来历：维密财报　　维密的窘境已不是奥秘。从最赚钱的亵服品牌演化为事迹拖油瓶，维密在2021年被母公司L Brands剥离，并自力上市。为了解脱为难处境，维密自力上市以来进行了一系列鼎新，但其2022财年、2023财年的净利润仍持续下滑。2024年，环境依然不乐不雅，维密在财报中表露，估计将在美国封闭38至42家门店。　　明显，维密需要从头讲一个“性感”的故事。《逐日经济新闻》记者留意到，维密在中国市场采纳了促销降价、强化电商渠道和增添中国明星代言人的体例，但愿博得消费者的心。　　维密的代言人也从超模酿成中国明星杨幂、田曦薇，还约请“年夜码女性”杨无邪成为品牌好友。本年5月，维密公布将在2024年秋季重启暂停了6年的维密年夜秀，“带回大师一向要求的魅力、同党、时尚和音乐文娱”。但今朝看来，这些行动还很难让曾的头部品牌夺返梢量的宝座。据天猫618榜单统计，今朝，高居文胸类热销榜前列的是ubras、蕉内、表里等主打简约舒适的国产物牌，前20名中未见维密身影。　　还将继续关店　　2023年十分困难扭亏的维密，在2024财年第一季度又吃亏了。　　维密2024财年第一季度财报显示，截至2024年5月4日的13周内，净收入较上年同期下跌59%，归母净利润为-364.2万美元。　　维密一季度财报德律风会议中，维密首席履行官马丁•沃特斯暗示，2024财年第二季度，估计与上年同期比拟发卖额将降落个位数规模。2024财年估计发卖额约为60亿美元，比2023财年降落个位数。同时，他也提到，维密年夜秀将于2024年回归。　　降生于1995年的维密年夜秀，陪伴着电视业的壮盛，二十多年来，为市场上了一堂活泼的营销课——少少的硬广、少少的明星代言合作，用模特的走秀在短时候内制造颤动。　　而“性感配方”曾是维密年夜秀不变的暗码。列国超模展现亵服产物，最当红的文娱明星参加表演助阵，豪华的天价“梦幻胸罩”和不可胜数的名人捧场，公共或围不雅或吐槽，都成为维密的“流量本钱”。　　维密的亵服发卖事迹跟着维密年夜秀的热度一同爬升。公然资料显示，2003年，维密年发卖额已高达28亿美元，在全球具有跨越1000家门店；2009年，维密平均每分钟卖出600件亵服。巅峰期间，维密曾独霸着美国亵服市场30%的份额。图片来历：逐日经济新闻 资料图　　但“性感”的风潮在改变，曾是法则制订者的维密后进了。　　维密曾发布一则平面告白，10名身段火辣的模特穿戴维密亵服一字排开，画面正中有一行夺目的口号——The Perfect Body（完善身段）。这则告白成为维密的“滑铁卢事务”，网友们用“高矮胖瘦各类身段都是完善”的主张回手维密。　　“千禧一代”不再认同维密所鼓吹的美男尺度，而是更崇尚悦己、同等、包涵等新的“性感准则”。　　2018年，维密年夜秀收视率创汗青新低，2019年，维密年夜秀公布停办。与此同时，维密的舆论形象也屡陷危机，维密内部曾被爆出存在性骚扰、物化女性、身段赤诚等问题。　　内忧外患之下，维密在美国年夜本营的事迹蒙受重创，拖累了母公司L Brands。2020年，L Brands通知布告称，永远封闭位于北美的250家维密店肆。2021年，维密被母公司L Brands剥离，并自力上市。　　2024年，维密在美国的关店潮还在继续。2024财年第一季度财报显示，维密在美国的店肆年头数目为808家，全年估计封闭数目为38至42家，新开店肆14家，估计到年底店肆数将削减24至28家。　　性感不敌舒适　　美国年夜本营事迹欠安，维密将中国市场视作救命稻草。　　今朝，中国开设了70家维密门店，是维密仅次于美国市场的全球第二年夜市场。在一季度财报德律风会议上，维密高管专门提到：“中国市场很是主要。”图片来历：逐日经济新闻 资料图　　在中国，维密以本土化策略为中间，经由过程降价策略、轻体量门店、电商渠道拓展范围。记者以消费者身份向维密伙计领会到，维密此刻的整体售价已下调，同时积极加入“618”等勾当。好比，以往高达428元的文胸低至三折171元，“来店里还有额外满减”。不但如斯，维密在抖音、天猫、淘宝上的旗舰店直播不竭，店肆的发卖人员也使出满身解数在小红书上带货。　　第三方数据平台魔镜洞察、蝉魔方阐发，自2021年以来，维密文胸类产物在淘系、京东的均价不竭走低，从300元以上的均价下滑至250元摆布。2023年，维密文胸在“淘系”（淘宝、天猫）均价较两年前降落了20%，在京东降落了19%。　　喷鼻水、润肤乳等美妆产物，同样成为维密的一年夜事迹抓手。马丁•沃特斯在2024财年一季度财报德律风会议上暗示，“从商品种别来看，维密的美妆营业依然是我们表示最好的种别，持续第三个季度实现同比增加”。　　在中国市场，维密还屡屡与明星名人合作，增添公共好感度。好比女演员田曦薇，成为维密的“芳华代言人”，其同款“月光绸寝衣套装”同样成为维密针对中国年青女消费者的重点发卖产物。图片来历：维密微博　　行将在本年秋季重启的维密年夜秀，也将是中国市场的主要营销节点。2017年，维密年夜秀就曾选在上海举行，维密年夜秀范围最年夜的一次就是在上海进行，不雅浩繁达2500人。维密在官网上发布关于维密年夜秀的信息称，新的维密年夜秀会加倍包涵。　　“本年的维密年夜秀仍是会有存眷度，维密的话题度仍是有的。”一名时尚界专业人士对《逐日经济新闻》记者阐发称，但年夜秀的模特将是一个问题。“维密最火一代的黄金超模们已逐步退出舞台，新一代超模们的影响力还没遇上先辈们。”　　对维密的事迹困难，上述专业人士暗示，此刻审美比以往更多元，不是只有超模的身段才是美。“比拟遥不成及的‘维密天使’身段，女性们更存眷本身的愉悦和自洽，各类尺码和气概的健康美，都是美。”　　记者查询天猫618榜单发现，截至6月7日19：00的七日数据显示，高居文胸类热销榜前列的是ubras、蕉内、表里等主打简约舒适的国产物牌，前20名中未见维密身影。跟着电商经济的成长，这些新兴品牌以“根本款”与“无尺码”的定位成为本钱“骄子”，成功鞭策中国亵服市场新一轮款式的构成。　　封面图片来历：逐日经济新闻 资料图 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。

本文心得:

近年来，大学周边地区的商家越来越意识到大学生市场的潜力。然而，如何有效地寻找到大学生成为了许多商家关心的问题。下面就来看看有哪些方法可以帮助商家们在大学周边寻找到大学生顾客。

传统的线下宣传仍然是吸引大学生的有效方法之一。商家可以通过在大学周边张贴海报、派发传单、举办特别活动等方式来吸引大学生的注意。此外，商家还可以与大学合作举办校园文化周、招聘会等活动，这样不仅能够增加商家的知名度，还能够直接接触到大量的大学生群体。