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“救星”张道红，能让枝江酒夺回“华中酒王”吗？

　　镁经　　寂静已久的湖北老牌酒企枝江酒业，忽然变得热烈起来了。　　自4月份最先，到访的经销商客户多了起来。据该公司文化讲授员介绍，此刻平均天天要欢迎5批来访客商，周末加班成了屡见不鲜。有时辰，一个周末要欢迎10多拨客商。　　定单也多了起来。据统计，4月份，枝江酒业成功签下了10多家新客户，别的还有50多家意向客户。　　枝江酒业已多年没见这类盛况了，这家老牌酒企仿佛有了翻红的迹象，全部公司上下仿佛又找回了成长自傲，还喊起了“重回华中酒王”的标语。　　这些改变，都是由于一小我的到来。　　崎岖潦倒的“华中酒王”，期待“救星”　　本年3月份，张道红正式插手枝江酒业，在公司内任党委书记、董事、总司理等多个职位，同时也是该公司的法人代表，可见枝江酒业年夜股东对张道红的信赖。　　张道红进入酒行业已有十一年，他本来是湖北宜化团体旗下子公司双环科技的董事长，2013年调任金沙酒业，2017年接任金沙酒业董事长。　　在他的率领下，金沙酒业从年入1.5亿的小酒企，成长为年入60亿的酱酒黑马。金沙酒业突起后，张道红名声在外，他的能力也获得了很多酒业人士的承认。　　这一次，张道红拿到的牌固然也算不上甚么好牌，但根柢要比当初的金沙酒业好一些。　　枝江酒业最夙起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊，距今已有207年汗青。它也曾畅销全国，发卖收入曾持续八年位居湖北第一，持续六年进入行业前十，2007年以15亿发卖额排在“茅五剑泸汾洋”以后，位列行业第七。　　2011年是枝江酒业的巅峰时刻。公然数据显示，那年它实现营收近20亿元，净利润1.4亿元，位列中国白酒行业前10、湖北白酒第一的位置，被称为“华中酒王”。　　但是，次年它就最先走下坡路，而且日就衰败。　　2012年至2016年，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年，枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑假充纯粮酿造酒。　　2017年，当白酒行业整体苏醒时，枝江酒业却初次呈现吃亏，尔后两年净利润吃亏范围不竭扩年夜，市场份额日渐萎缩。　　枝江酒业的式微，本源在于治理层。几回易主，给枝江酒业带来了治理上的难度。　　2009年，枝江酒业成长势头正盛的时辰，维维股分收购了枝江酒业51%的股权，那时一度喊出“百亿”的标语。　　尔后，枝江酒业履历了治理层换血，又遭受白酒行业上一轮调剂期，事迹一路下滑，跌至年营收不到2亿元。在江苏综艺团体接办之前，枝江酒业已持续三年吃亏，总计上亿元。　　2020年8月，维维股分将所持有的枝江酒业71%股分，以4.6亿元的对价让渡给了江苏综艺团体。　　江苏综艺团体是白酒行业最活跃的平易近营财产本钱之一，其实控报酬江苏“神秘富豪”昝圣达，持股72%。他善于本钱运作，最出名的一战即是投资洋河。2002年，昝圣达经由过程综艺投资和江苏高投出资1800万元介入洋河酒厂的股改。洋河股分2009年11月上市，2010年10月，这笔投资给他带来800倍回报。　　2019年，昝圣达插手白酒并购年夜潮。他经由过程江苏综艺在2019年收购了贵州醇，2020年又收购枝江酒业，以后又拿下蔺郎酒业和贵州青酒。不外，这些白酒财产都是有“酒业网红”之称的朱伟在治理。　　朱伟的白酒经验很是丰硕，2000年，他一卒业就进入洋河酒厂工作，在2015年2月成为江苏洋河酒厂股分有限公司副总裁，还兼任洋河发卖公司总司理。2020年1月，他辞去在洋河的所有职务，次月便插手了江苏综艺团体，前后执掌江苏综艺旗下的贵州醇和枝江酒业两家酒企。　　在操盘贵州醇时，朱伟常常在收集上经由过程营销事务吸引流量，是以被称为“酒业网红”。　　朱伟接办枝江酒业后，在推新产物方面动作几次，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱喷鼻型“谦泰吉”；2023年末，又推出订价198元的“百年枝江1817”。　　但是，朱伟并不是枝江酒业的“救星”。在他的治理下，枝江酒业事迹仍未见起色。据搜狐财经从多位行业人士处得悉，2021年枝江酒业的发卖额约为1.67亿元，2023年发卖额估量约为3亿元。　　在本年3月份官宣之前，谁也没想到张道红会去枝江酒业。张道红在客岁10月分开金沙酒业后，曾暗示已回到了湖北宜化，以后为什么去了枝江酒业，背后的具体启事不得而知。　　但就今朝来看，张道红也许有机遇成为枝江酒业苦苦期待的“救星”。　　张道红来了，枝江酒业火了　　初到枝江酒业的张道红，先在公司内部点燃了一把火。　　因为枝江酒业式微多年，张道红上任后发现，公司发卖团队存在决定信念不足、办事意识不敷、组织架构不完全、招商质量不高档诸多问题。　　▲枝江酒业董事、总司理张道红，图片来自枝江酒业微信公家号　　张道红上任后做的第一件事即是树决定信念。　　自从他接办枝江酒业后，自傲、决定信念等词在公司内部会议上被频频说起。上任当天，他便提出要果断五年夜自傲，在“千人誓师年夜会上”，枝江酒业董事长曹剑忠也强调“决定信念比黄金更主要”。　　建立决定信念不克不及只有清脆的标语，还得有落到实地的计谋摆设。　　张道红执掌枝江酒业后，还干了一件事，那即是定调公司成长的主线。从做法上来看，跟他当初接任金沙酒业董事长时的计谋有点类似。　　在金沙酒业的时辰，张道红刚上任便肯定以“摘要”“金沙回沙酒”两年夜品牌为成长重心。　　在枝江酒业，张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两年夜品牌，枝江、真年份、谦泰吉为焦点的三年夜新产物矩阵的计谋摆设。　　在产物和品牌方面，张道红并没有年夜动干戈，而是在朱伟对枝江产物布局的设定长进行了优化调剂。　　不外，在朱伟期间，这些品牌都没有打响知名度，事实是产物自己竞争力不可，仍是人的问题？就看在张道红的操盘下，这些品牌能不克不及打响知名度了。　　在白酒阐发师肖竹青看来，枝江在中高端价位白酒的品牌力比力亏弱，若何带动枝江品牌公共心理价位晋升，是张道红面对的一道门坎。　　张道红也有他的优势，那就是他的招商能力，确切比之前的朱伟要强。他的招商能力在金沙期间已有所表现。　　在金沙酒业的时辰，为了拿下经销商，他常常亲身造访客户，为金沙酒业成立起全国发卖收集。坊间还传播着一个故事：2018年，金沙酒业知名度还不高的时辰，张道红但愿拿下一名年夜商，该年夜商有着“酒不限量”的名声，为拿下该年夜商，张道红当天喝了整整9个分酒器的白酒。　　金沙酒业突起后，名声在外的张道红再招商，已不消再狂喝9个分酒器的白酒了。很多经销商反而慕名而来。例如，一名长沙经销商暗示，他选择枝江，完满是由于张道红之前对渠道商的帮扶感动了他。　　枝江酒业负责欢迎的员工也暗示，新老总来后，枝江酒业转变很年夜，参不雅的人多了，公司此刻天天平均欢迎来访客商5批次。　　据枝江酒业发卖财政统计，4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省分的10余家新客户成功签约打款发货，别的还有50多家意向客户前去枝江酒业考查洽商。　　这个用了10年时候让金沙酒业突起的汉子自带流量，他的到来仿佛让枝江酒业又有了翻红的可能。不外，枝江酒业想重回“华中酒王”，还得面对异常剧烈的厮杀。　　厮杀剧烈的鄂酒，留给张道红的空间不多了　　华中三省中，仅在湖北省内，枝江酒业便有很多实力强悍的竞争敌手。　　枝江酒业没跟上行业成长的这些年，白云边、稻花喷鼻等鄂酒却一向在做年夜做强。例如白云边，2012年便冲破40亿营收，10年后白云边发卖额到达70.78亿元，2023年增加至77.25亿元。该酒企打算2024年实现80亿发卖额，听说春节时代便已完成40%了。　　别的，湖北省还有个早就过百亿范围的劲酒。固然劲酒属于保健酒，但劲牌旗下还有毛铺草本酒，该品牌2022年发卖范围也冲破了50亿元。　　将以保健酒为主的劲牌解除在外，鄂酒中范围最年夜的白云边已奔着80亿方针而去，依照它今朝的成长状况，将来冲击百亿营收也是大要率事务。这意味着枝江酒业想要重回“华中酒王”，得以“百亿”为方针。　　在劲牌、白云边、稻花喷鼻三巨子之下，还有一些中小酒企。例如被古井贡酒收购了的黄鹤楼，2022年收入12.63亿元，同比增加11.38%，成长得也比枝江酒业好。　　可见，在湖北省内，枝江酒业想称王的难度也不小。　　华中地域的别的两个省分湖南和河南，也有很多实力强悍确当地酒企。例如湖南省的酒鬼酒、武陵酒、浏阳河、湘窖、邵阳年夜曲等；河南省有“六朵金花”，别离是宋河、赊店、张弓、仰韶、宝丰和狂药。　　面临如斯剧烈的竞争，张道红想率领枝江酒业重现“金沙式光辉”其实不轻易。今朝来看，张道红掌舵鄂枝江酒业仍然是依靠传统经销商渠道卖酒，成长经销商是其扩年夜范围的要害身分。　　在枝江酒业一季度发卖工作会上，张道红提到了公司将来的市场拓展策略。他是筹算先深耕细作市场，把宜昌、襄阳、荆门、孝感作为样板市场打造，然后再带动其他市场。　　但是，肖竹青认为，枝江酒业持久在湖北省内成长，今朝湖北经销商已固化，超等年夜商在卖茅台、五粮液、国窖1573，还有一部门经销商在卖白云边、稻花喷鼻、黄鹤楼等本土品牌，留给张道红开辟的经销商资本有限。　　固然张道红的招商能力很强，但在已固化的湖北市场，能撬动几多经销商资本，还很难说。　。

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