最佳回答:

“穿越”成为10亿酒商的一天：手握巨款、出入高档场合？

　　来历：名酒研究所　　我是一位通俗的发卖员，为了房贷和奶粉钱，不能不下班跑起了代驾。　　每次在代驾豪车时，我都不由得畅想本身就是车主——手握巨款、收支高级场所、走上人生巅峰……　　直到此日夜里，我在等单的半睡半醒间，头脑里传来一道声音，“叮”！　　正文：　　我展开惺松的睡眼，愣愣的看着手机屏幕上弹出的微信动静，记忆潮流一般涌来．．．．．．我“穿越”成了一位白酒年夜商，身家过亿，每一年超十亿的流水，手握1、2、三线名酒产物。　　6：45　　打开微信，是行政总监发来的动静。她说上周面试的几个营销人员都婉拒了入职约请。　　揉着隐约作痛的胃部，叹出一口酒气，脑筋逐步变得苏醒。前几年的“本钱热”，让行业工资程度上了一个台阶，但商家的利润却逐年下滑，员工待遇也没跟上，招人是愈来愈难了。公司其实缺人材，此刻都是一个掰成两个用，这个行政总监，就兼着人力总监。　　无奈地摇了摇头，我让她继续挑选简历，成心向的尽可能约请到公司面谈。　　9：00　　推开总裁办公室的门，把迈巴赫S400L的钥匙扔到桌上，预备泡杯早茶。　　定制事业部总司理带着产物设计师敲响了门。他们带来了一款新品的打样，问我能不克不及拍板。　　对最新的这一版，我其实不满足，但又说不上来问题在哪。预备先放放吧，过两天找几个伴侣喝饮酒，让他人提提定见。　　正说着，行政总监拿着工资报表过来请示签字，我白了她一眼，行政总监为难地笑了笑。接过报表稍微过目后签了字，再次吩咐她抓紧时候招人。　　签完字昂首，瞧着定制事业部总司理何堪忧的发际线和油亮的年夜脸，忽然心中有些微怒意出现。此刻的市场其实不缺产物，总司理嘛，就该在市场一线泡着。定制产物设计得再好，拿不回定单有甚么用？！让他们归去再好好想一想。　　9：30　　打开手机看了一眼买的股票，没有涨停的迹象。　　不利催的，客岁买了很多地产股，固然近期政策层面不竭搀扶，但照旧吃亏跨越30%。　　捧着茶杯愣了半晌，心中仿佛有蚂蚁在爬。　　房地产不景气，白酒少了一个很主要的渠道，经销商此刻是卷又卷不赢，躺又躺不服。　　9：50　　正想着若何开启下一轮动销，某品牌省区司理打来德律风，说他们发卖副总下市场，约着下战书一路面谈回款和发卖的事。　　其实头几天就收到了相干通知，说该品牌下了三季度的回款指标，但愿商家从6月最先打款。　　这个品牌的打款、发货、核销进度都比力抱负，该撑持仍是要撑持。　　在微信上找到行政专员，让她赶快整理一下办公室，买点应季的生果、再买几条好烟，趁便在隔邻私房菜订一个年夜包间。　　10：30　　把电商部的负责人和焦点主干叫到办公室开了个小会，告知他们比来视频号直播的流量搀扶比力年夜，问他们是否是可以在抖音直播以外多开一条线路。　　电商部负责人谈及比来的投流费用很高。我提议可以找专业MCN公司设计一套全案，优化直播话术、内容和标签等，让投流更具费效比。　　后面又会商了主播绩效方案，我和电商部的人起了一点争执。　　这两年，公司的直播卖货营业做得风生水起，和几个焦点主播有很年夜关系。这个行业不缺有流量的主播，但缺既有流量又能卖得动货的主播，流量和带货是两回事。　　几支烟下来，我推开窗户，散了散办公室里的烟气，忍着心痛赞成了增添焦点主播嘉奖，并鼓动勉励电商部继续尽力。　　12：10　　在微信工作群里@几位事业部的负责人一路吃午餐。　　吃饭时，某年夜畅通标品负责人吐槽了当前的经营难处，特别扫码促销政策。说这固然便利了企业做市场邃密治理，但价钱打穿了以后，本身利润就愈来愈薄。我很清晰，企业的邃密化治理对商家纷歧定是功德，此刻的年夜商，愈来愈像企业的仓储商、物流商。　　固然被弄得有些没趣，但我仍是故作轻松的讲了个笑话，把话题岔了开去。　　不意，团购部的负责人又来补刀。他说有个团购商那边有一笔金额较年夜的定单，但约请了几家商来比价，谁给的政策多就选谁。　　听了这话，我一时没忍住，一句“国学”脱口而出。想昔时，酱酒火的时辰，可是拉过这个团购商一把的，现在行情欠好，连带情面味也下行了。　　拍了拍团购部负责人的肩膀，这是良多年的白叟了，经验丰硕、履行力也强。本年给他压了一些担子，但行情欠好，总要抚慰兄弟几句。　　13：00　　由于没有睡午觉习惯，所以操纵可贵的闲暇光阴玩了会儿手机。　　阅读了一遍时政要闻，打开伴侣圈，给几个厂家带领发的伴侣圈点了赞，并转发了此中一条。纷歧会儿，该品牌的市场负责人发来感激，心无波涛的用龇牙年夜笑的脸色作了答复。　　14：12　　把定制事业部总司理叫进办公室，压着心里的无名火给他讲了后期的经营计划，让他把营销人员的培训当做重中之重去抓。　　看着定制事业部总司理有些不明所以的模样，我狠狠地把烟头摁在烟灰缸里，让他去预备一些素材，筹算亲身给营销人员上课。　　看着定制事业部总司理走出办公室的背影，我揉了揉眉头。此刻招商的难度愈来愈年夜，士气又降低。要改变这类近况，起首是要解放营销人员的思惟，穿新鞋不克不及走老路。一是本身不克不及躺平，二是要说服分销商不克不及躺平，拿着产物就期望成交的时期，已曩昔了。　　15：10　　约好的某品牌发卖副总、省区司理一行来到公司。和他们沟通了上半年的经营环境、三季度的回款节点、发货节拍、营销政策、嘉奖机制等事项。　　我脑壳里飞速地计较着打款该品牌的收益，在争夺到一些发卖副总包管的政策和费用后，恰如其分的松口，赞成打款。　　此次沟通的环境比力抱负，默算了一下，假如按打算实施，根基上能包管本年在该品牌上有15%摆布的利润。　　我笑着对公司里负责该品牌项目标人说：“本年你们终究能分红了。”其实，这话是居心说给厂家听的，此刻行情欠好，下半年的经营其实不乐不雅，多给厂家诉抱怨不会错。　　18：10　　我美意约请品牌发卖副总和省区司理餐叙。　　用餐时，和他们聊了世界情势，表达了对经营前景的耽忧。发卖副总抚慰说企业接下来的重点工作就是统筹商家利润。又和他们谈了当前的促销手段，包罗年夜红包、演唱会、回厂游、出国游等，最后告竣一致观点：当前的场面地步决不克不及躺平，一旦躺平，市场会很快丢掉。　　接着是八卦时候。好比某总掼蛋很利害啦、某总在企业有几位朱颜良知啦，某总原打算被调走但又不了了之啦……　　觥筹交织，宾主尽欢。　　散席时，发卖副总又提了句打款的事，我拍着胸脯暗示下周就办。　　21：22　　回抵家，想起适才代驾司机开车时重要的模样，恍如昔时奋战在社会底层的本身，禁不住笑作声来。　　走到厨房端起妻子预备的蜂蜜水，边喝边向客堂走去，预备醒醒酒。　　刚坐下一会儿，有个分销商打德律风来求情。半个月前，定制事业部查串货，该分销商的货年夜量呈现在郑州百荣市场，公司按商定扣除其包管金，还将扣减其打算量。这个分销商在德律风里讲，但愿放他一马。　　我一口拒绝，让他老诚恳实地经营这款利润产物，公司会按照经营环境将扣减的打算量补上来。　　挂失落德律风后，不由心中考虑：利润产物都在甩货，接下来是该好好盘一下市场的环境了。　　22：35　　家人都已熟睡。夜深人静，在手机上刷了会儿擦边视频，心中感慨：这些主播花腔再多，最后的终点都是带货，抢饭碗的人，是愈来愈多了。　　闭眼培育睡意，身上有些燥热，忍着上涌的酒意，尽力思虑了一番本身卖酒要不要也擦一下的可能性。　　完全睡着前，模模糊糊地撤销了这个动机，流量和风险的砝码忽上忽下，公司还没到这个境界，何须逼上梁山，邯郸之梦……　　跋文：　　（注：以上内容按照酒业经销商真实事务改编）　　在更加剧烈的竞争情况中，白酒经营就如一台上了发条的机械。产物的组合摆列、市场的有用疏浚、情面的迎送来往……延续、轮流地考验着酒商们的真本领。　　在这个游戏场中，产物经营既是频仍串场的体力活，也是时刻连结脑筋在线的脑力活。　　可以看到，鲜明只是概况，即便是10亿级年夜商的糊口，毫不是只有爽文人生，也有普通人的焦炙、压力和无奈，这是最真实的卖酒郎，也是行业鄙人行期尽力折腾和不想躺平缩影。。

本文心得:

大理文华路是一条繁华的商业街道，位于大理古城南门附近，是大理地区最热闹的商圈之一。这条街道上聚集了各种商铺和小吃摊，吸引了众多游客和当地居民前来逛街购物。

走进文华路，首先映入眼帘的就是各式各样的美食摊位。这里的小吃琳琅满目，有烤肉串、凉粉、麻辣烫、烧烤等。其中最受欢迎的当属大理特色小吃，如过桥米线、乌鸡火锅、烧饼等，让人垂涎欲滴。