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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　来历：山西省《投》资基金《业》协《会》　　《中》基协《谈》《私》《募》《治》《理》人问答《汇》总　　《一》提到《监》《管》《约》谈，《私》《募》《治》理《人》《可》能会“《闻》《声》《色》变”，担《忧》《本》《身》是否《是》存《在》《不》合《规》的处《所》要《被》监管《机》《构》惩罚了。现《实》《上》，约《谈》《在》各《类》《环》境下都可能呈现。　　《在》私募《挂》号《审》《核》《过》程《当》中，《部》《门》《治》理《人》收《到》《如》许《的》《邮》件反馈（部门以德律《风》《或》短《信》《情》势反馈）：“《请》贵公《司》法定代表《人》《和》合规《风》《控》负《责》人《于》【】年【】《月》【】《日》《前》《来》协《会》进行现《场》沟通，具《体》《地》址《为》：XXXXXX。贵《公》司定《好》《时》候后请《最》《少》《提》《早》《两》《个》《工》作《日》联《系》本协会。”　　1、现场《沟》凡《是》见《缘》《由》《汇》《总》　　1、协《会》《认》《为》《合》《规》《风》《控》负责人《天》资不《敷》，法《令》定见《书》《中》没《法》看《出》合规风《控》负责人《能》《自》《力》《实》《行》《合》《规》《风》《控》职《责》；　　2、《协》会《认》为申《请》机构《的》合规风《控》及其《他》任《职》高管《存》在“挂靠、兼《职》”行《动》；　　3、《协》会认《为》《法》令定《见》《书》《经》《屡》《次》《反》馈仍《没》有《说》《清》《拟》投《资》《项》《目》《标》《募》《投》《管》《退》《进》程；　　4、《协》会《认》《为》现实节《制》《人》《或》《控》股《股》《东》“年《青》《化》”，可能《存》《在》股《分》代《持》《行》《动》；　　5、协《会》认为《拟》《投》《资》《项》《目》不真实，《要》求《被》投《资》项《目》《负》《责》人一《同》《到》《现》场《沟》通；　　6、协《会》《认》为《包》罗外包《机》构的《外》《包》《和》谈《及》其他《和》谈《存》在《造》《假》现《象》，需要核实；　　7、《协》《会》《认》《为》展《业》《打》《算》未能说清《公》《司》《将》《来》的成《长》标的目《的》《和》《成》《长》《路》《径》；　　8、协会认为其他需要《当》面的《约》谈的事《由》。　　2、《现》场沟《通》问《答》实况案例　　Q：请《论》《述》《及》《格》《投》《资》者《的》认定《尺》《度》，并举《例》《申》明　　A：《及》《格》《投》《资》者是《指》：投《资》《于》单《只》《私》《募》《基》《金》的金《额》《不》《低》于100万元《且》合《适》《以》下《相》《干》《尺》《度》的单元和《小》我：　　（1）净资产《不》低《于》1000万元的单元；　　（2）金融《资》《产》《不》低《于》300《万》元《或》比《来》《三》年《小》我年均收入《不》《低》《于》50《万》《元》《的》《小》《我》。　　《金》《融》资产包罗《银》《行》《存》《款》、股票、《债》券、《基》《金》《份》《额》、《资》产《治》理打《算》、《银》《行》《理》财富品、《信》《任》打《算》、《保》险《产》《物》、《期》《货》权益《等》。　　《以》下《投》《资》者视《为》《及》格投资者：　　（1）社会保《障》基《金》、企《业》年《金》等《养》《老》基《金》，慈《善》《基》《金》《等》《社》会《公》益《基》《金》；　　（2）依法《设》《立》并《在》《基》金业协《会》《存》《案》《的》投资打算；　　（3）《投》资《于》《所》《治》理《私》募《基》金的私募《基》金《治》《理》《人》《及》《其》从业《人》《员》；　　（4）中《国》证《监》会划定《的》《其》《他》投资《者》。　　Q：《请》《论》《述》《召》募流程《和》各流程大《要》内容　　A：《召》募《流》《程》：（1）特《定》对象《肯》定；（2）《投》资《者》《恰》《当》性匹《配》；（3）私《募》《基》《金》《推》《介》；（4）《基》金《风》险揭《露》；（5）《及》《格》投资《者》；（6）《基》《金》打款；（7）《投》《资》《沉》《着》《期》；（8）《回》访确《认》。　　《特》定《对》《象》肯《定》《法》《式》：（1）《问》《卷》《查》询《拜》《访》；（2）风《险》《评》估；（3）《书》面许《诺》。　　Q：《请》论述《股》《权》投资《基》《金》《的》根基《运》《作》《模》式《和》特《点》　　A：股《权》《投》资《基》《金》《的》运作流《程》是其实现《本》《钱》《增》《值》《的》《全》进《程》，股《权》投资基《金》运《作》的《四》《个》阶《段》是《募》资、《投》资、治理和《退》出。相对《证》券投《资》基金，《股》《权》投资基《金》具有投《资》《刻》《日》长、活《动》性《较》《差》，《投》后治《理》《投》《入》资本多，专《业》《性》较强，《投》《资》收《益》波动性较年夜《等》《特》点。　　（1）投资《刻》日《长》、《活》《动》性《较》差　　因为《股》《权》《投》资《基》《金》《首》《要》《投》《资》《于》未上《市》企业股权《或》《上》《市》《企》《业》《的》非公然买卖股《权》，凡是《需》《要》《较》《长》《时》《候》来完成投资《的》全《数》《流》《程》实现退出，股权《投》《资》基《金》《也》因此具有较长《的》《封》锁《期》。《另》《外》，《股》权《投》《资》《基》金《的》基《金》《份》额活《动》性较《差》，在《基》《金》清《理》前，《基》《金》份《额》《的》让渡《或》《投》《资》《者》《的》退出都《具》《有》必然难度。　　（2）投《后》《治》《理》《投》入《资》本《较》《多》　　《股》《权》投《资》是“价值增《值》《型》”投《资》。《基》金《治》《理》人凡《是》在《投》资后《治》《理》《阶》《段》《投》《入》年《夜》量资《本》，一《方》《面》，《为》被《投》《资》企业《供》《给》《各》类《贸》易资《本》《和》《治》《理》《撑》《持》，《帮》《忙》《被》投资《企》业更好《成》长；《另》《外》《一》《方》面，也《经》由《过》《程》加入被投资企业股东会、《董》事《会》等《情》《势》，对《被》投《资》企《业》《进》行《有》用《监》《管》，以《应》《对》被《投》《资》《企》《业》《的》《信》息《不》合《错》误《称》和《企》《业》治《理》《层》《的》《道》《德》《风》险。　　（3）专《业》性较《强》　　《股》权《投》资基《金》的《投》《资》决《议》《计》划《与》治理《触》及《企》业治理、本钱市《场》、财政、《行》业、法令等多个方《面》，其高《收》《益》与高期《望》《风》险的特《点》《也》要求《基》《金》治《理》人必需《具》《有》《很》《高》的《专》业水《准》，特殊是《要》《有》《长》《于》发《现》具《有》《潜》伏《投》资《价》《值》的《独》到《目》《光》，《具》《有》《帮》《忙》《被》《投》资《企》《业》创《建》、成《长》、强大《的》《经》《验》和能力。　　（4）《投》《资》《收》《益》《波》动《性》《较》年夜　　《股》权《投》资《基》《金》属于《高》风《险》、高《期》望《收》益《的》资《产》《种》《别》。高风《险》首要《表》《现》为分《歧》投资《项》目《标》《收》《益》显现较《年》《夜》的《差》《别》性。《创》《业》《投》《资》《基》《金》凡《是》投《资》于处《于》《早》中《期》的《成》《长》性《企》业，投《资》《项》《目》标收《益》《波》《动》性较《年》夜，《有》的投《资》项《目》《会》《产》生《本》金吃《亏》，有的投资项目则《可》《能》《带》来《庞》《大》收益。并购基金凡《是》《投》资《于》《价》《值》《被》《低》《估》《但》《相》对成《熟》《的》企业，投资《项》《目》《标》《收》《益》《波》动《性》相对要《小》《一》些。　　《高》期《望》收《益》《首》《要》表现为《在》《正》《常》的市场情《况》中，股《权》投《资》基《金》《作》为《一》个整体，其《能》《为》投资者实现《的》《投》《资》《回》报《率》《整》《体》《上》《处》于一个《较》《高》的《程》度。从分歧《国》《度》的《平》《均》《和》持久《程》《度》《来》看，《股》《权》《投》《资》基金的期望《回》《报》率《要》《高》于固定收益证《券》《和》证《券》《投》《资》《基》金等资《产》种《别》。　　Q：请论《述》股《权》投资《基》金的投《资》后《治》《理》《的》概念、《内》容和《感》化　　A：《概》《念》：投《后》《治》理是项《目》投资《周》《期》《中》主《要》《构》《成》部门，《也》《是》《投》《资》《基》金“《募》、投、管、《退》”四《要》点《之》一。《在》完《成》项《目》尽调《并》实《行》《投》资《后》《直》到《项》《目》退《出》之《前》《都》《属》《于》《投》后《治》理的时代。　　《内》《容》：包《罗》《投》后《阐》《发》陈《述》的《汇》《总》及《清》算、组织召《开》投《后》治《理》会议、《组》《织》《实》《行》公司交办的其他《专》《项》综《合》《投》《后》《事》务《和》《项》目投《后》事务，跟踪《企》业《经》《营》《勾》当、专《项》《问》题调研阐发、派驻《董》《监》《事》、项《目》文《件》《流》《转》、项《目》《档》案《治》理等事务。　　感《化》：　　（1）投后治《理》零丁设《置》，是范《围》化根《本》《上》的专《业》《化》《分》工的《需》要；　　（2）正视投《后》《治》理《是》PE投《资》《理》《念》《回》《归》素《质》的《表》示；　　（3）强化《投》《后》治《理》是塑造和强《化》PE《竞》《争》《力》的《客》不雅《需》要。　　Q：请申《明》你们团《队》《若》何《做》好《本》身《的》《召》募《工》《作》？　　A：《据》现《实》《环》境《来》《作》《答》，《如》“《可》《以》经由《过》《程》《自》有资金《召》募”、“《我》们私募《公》《司》《有》本《身》的《发》卖团队，可《以》《召》《募》《资》金”、“《我》《们》公司和《一》《些》券《商》有《合》《作》，《可》以《拜》《托》《券》《商》朝《为》召《募》《资》金”。　　Q：请申明你为《何》《会》看好股权《私》《募》基《金》《的》《成》长前《景》？　　A：《据》现实环境《来》作答，如：跟《着》《私》募基《金》《行》《业》的监管加倍《严》酷，不合《规》《的》《私》《募》《治》《理》人退《出》市场，《私》《募》《行》业加倍《规》《范》。截至XXXX《年》X月底，中《基》《协》已挂《号》《私》募基金治《理》《人》XXX家，已《存》案私募《基》金XXX万《只》，《治》理《基》金范《围》XXX《万》《亿》《元》。可见《私》募行业储《藏》着《庞》大的《市》《场》机遇，政《策》《上》《当》《局》也在鼓动《勉》《励》私《募》《基》金《行》业《健》康成《长》。    　　在现今《中》国《经》济《转》《型》《的》《年》《夜》布景《下》，出《现》出了浩《繁》的《行》《业》和机《遇》，经由《过》《程》《股》《权》私《募》基金可《以》介《入》《到》新《兴》《财》产《的》投资《中》。　　Q：《请》申明你为何要《投》XXX《公》《司》《股》权？　　A：据现《实》环《境》《来》作答，《讲》的越《细》越《好》。《可》《从》所《处》《行》业的《成》《长》、《被》《投》《公》司在行《业》内《的》《地》《位》、《被》投《公》司的《能》《力》、《对》将《来》的《成》长前景等《进》行《作》答。　　Q：请《申》《明》你《作》为《投》资《岗》《亭》《负》责《人》若《何》《挑》《选》《投》《资》标《的》？　　A：“从《行》业《准》《入》《侧》重于具有《高》《成》长《性》的《中》《小》立《异》型优良企业，特《殊》《存》眷TMT、《年》《夜》《数》据、新《能》《源》等《范》《畴》。《然》后《挑》《选》公司具《有》怪《异》《手》艺《或》《采》《取》《了》新奇的贸易《模》式，《可》以快速《笼》《盖》《市》《场》，《焦》《点》团《队》《成》《员》《有》伟《年》夜的企业家《精》力的公《司》”　　“《我》们《公》司首要《投》资《要》《积》极结《构》质《地》良《好》事《迹》《好》《的》年夜《蓝》《筹》股票《例》《如》《茅》台、《万》科，《而》不《受》市场点位、情感、《气》《概》等《身》分《干》《扰》，《我》们相信《优》《良》的公司能靠时候《带》来较《丰》《富》的回报”。　　Q：《请》《申》明你《们》《股》东之《间》《的》是《不》《是》《存》《在》代《持》关《系》？　　A：股《东》均以《自》有资《金》出《资》，不《存》《在》《股》《权》代《持》。　　Q：请《申》《明》《合》《规》风控负责《人》在投《管》过《程》当《中》，若何《实》《行》《本》能《机》《能》《和》《职》责？　　A：我《们》公司合《规》风控《负》责《人》《具》有《专》《业》《常》识《布》《景》，经由过程对《公》《司》《经》《营》《风》《险》与合《规》性进行周全《评》价并按划定对内《报》送风险评《价》《和》《阐》发《陈》述，从《而》展开《风》险《节》《制》、合规查《抄》、监视《评》价《等》工《作》；《而》《且》《会》《监》视、《查》《抄》《或》审查公《司》《及》《工》作人员的行动《合》《规》《性》；对投资标《的》进行法《令》、《财》《政》《及》《营》《业》尽职查询拜《访》，《风》险《评》《估》。 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本文心得:

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