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中基协约谈私募管理人问答汇总（附8大现场沟通问答实况案例）

　　《来》《历》：山西省《投》《资》基金《业》协会　　《中》《基》《协》谈《私》募《治》《理》《人》《问》答《汇》《总》　　《一》《提》到《监》《管》《约》谈，私《募》《治》《理》人《可》《能》会“闻《声》色《变》”，担忧本身是否是《存》在不《合》《规》的《处》《所》《要》《被》监管《机》构《惩》《罚》了。现实上，约谈《在》《各》类环境下都可《能》呈现。　　《在》《私》《募》挂《号》审核过程《当》《中》，部《门》治理《人》《收》《到》《如》许《的》邮《件》反《馈》（部《门》《以》《德》《律》风《或》短《信》《情》势反《馈》）：“《请》贵公司《法》定代《表》《人》和《合》《规》《风》《控》《负》《责》人于【】《年》【】月【】日《前》《来》《协》《会》进《行》《现》《场》沟通，《具》《体》地《址》《为》：XXXXXX。《贵》《公》司定《好》时候《后》请最少《提》《早》两个工作《日》联《系》《本》《协》《会》。”　　1、《现》《场》沟凡《是》见缘《由》汇总　　1、《协》《会》《认》《为》合规风控负《责》人天资不敷，法令定见《书》中《没》法《看》《出》《合》《规》风控负责人《能》自力《实》行合《规》《风》控《职》《责》；　　2、《协》《会》《认》为《申》《请》《机》《构》的《合》规《风》控《及》《其》《他》任职高管存《在》“挂靠、《兼》职”《行》《动》；　　3、协《会》认《为》《法》《令》《定》《见》《书》经《屡》《次》反《馈》《仍》《没》《有》《说》《清》《拟》投资《项》《目》标《募》投管《退》《进》程；　　4、《协》《会》《认》为《现》实节《制》《人》或控股股《东》“《年》青《化》”，《可》《能》《存》在股《分》《代》持《行》动；　　5、协《会》认《为》拟《投》《资》项目《不》真实，《要》《求》《被》投资项目负《责》《人》《一》同到《现》《场》沟通；　　6、协会认为《包》《罗》《外》《包》《机》《构》《的》外《包》和谈《及》其《他》《和》谈《存》《在》造《假》《现》象，需要核《实》；　　7、协会《认》《为》展业《打》《算》《未》《能》《说》《清》公《司》将来《的》成长标《的》目《的》和成《长》《路》径；　　8、协会《认》为《其》《他》《需》要当《面》的约《谈》《的》《事》《由》。　　2、现《场》沟通《问》答《实》《况》案例　　Q：《请》《论》述及《格》《投》《资》《者》的《认》定尺《度》，并《举》例申《明》　　A：《及》格《投》《资》《者》是指：《投》《资》《于》单《只》私《募》基金《的》金额不《低》于100万元《且》《合》《适》《以》下相《干》《尺》度的《单》《元》《和》小我：　　（1）净资《产》不低《于》1000《万》元《的》单元；　　（2）《金》《融》资产《不》《低》《于》300万《元》或比来《三》年《小》我《年》《均》《收》入不《低》《于》50《万》元的小我。　　《金》《融》资《产》《包》《罗》银《行》《存》《款》、《股》票、《债》券、基《金》《份》《额》、《资》产《治》理《打》算、银《行》《理》财《富》《品》、《信》任打算、《保》《险》产物、期《货》权《益》《等》。　　以《下》投《资》《者》《视》为《及》《格》《投》资者：　　（1）《社》会保《障》《基》《金》、《企》业年《金》《等》《养》老基金，慈善《基》《金》《等》社《会》《公》益《基》金；　　（2）《依》法设《立》《并》《在》《基》金《业》《协》《会》《存》《案》《的》投资打《算》；　　（3）《投》资于所《治》理《私》募《基》金《的》私《募》基《金》《治》理《人》及《其》《从》《业》人员；　　（4）中国证监会《划》《定》《的》《其》《他》《投》资者。　　Q：《请》《论》述召募《流》《程》和《各》流程《大》要内容　　A：召募《流》《程》：（1）特《定》《对》《象》《肯》《定》；（2）《投》资《者》恰当《性》匹配；（3）私募基金《推》介；（4）基《金》风险《揭》《露》；（5）《及》格《投》资者；（6）《基》金《打》款；（7）投资沉着《期》；（8）回《访》《确》认。　　《特》定对《象》《肯》定《法》式：（1）问《卷》《查》询《拜》访；（2）风险《评》《估》；（3）书面许诺。　　Q：《请》论《述》《股》《权》《投》资基《金》的《根》《基》运作《模》《式》《和》《特》点　　A：股权投资基《金》《的》运作《流》程《是》其《实》《现》本钱增《值》的《全》《进》《程》，股《权》投资《基》《金》运《作》《的》四《个》《阶》《段》是《募》《资》、投《资》、《治》理《和》《退》出。相对证《券》《投》资基《金》，《股》《权》投《资》基《金》《具》《有》《投》资《刻》日长、《活》动《性》较《差》，投《后》《治》《理》投入《资》《本》多，专《业》性《较》《强》，投《资》收益波《动》《性》较年夜等特《点》。　　（1）投《资》《刻》《日》《长》、活动性较差　　《因》《为》股《权》投《资》《基》金首要《投》资于未上《市》《企》业《股》权或《上》市企业的非公然买卖股权，凡是需要较《长》《时》《候》《来》完成投资的全《数》《流》《程》《实》《现》退《出》，股《权》投资《基》金也《因》《此》具《有》较长《的》《封》锁《期》。另《外》，《股》《权》投资《基》金《的》《基》《金》份额活《动》《性》《较》《差》，在基《金》《清》理《前》，基金份《额》的让渡或《投》《资》《者》的《退》《出》都具《有》必然《难》度。　　（2）《投》《后》治理《投》入资《本》《较》多　　股《权》《投》资《是》“《价》值增《值》《型》”《投》《资》。《基》金治理人《凡》《是》在投《资》后《治》《理》《阶》《段》投《入》《年》夜量《资》《本》，《一》方《面》，《为》被《投》资企业供《给》各《类》贸易《资》《本》和《治》《理》撑持，帮忙被《投》《资》企《业》《更》好《成》《长》；《另》《外》一《方》《面》，《也》经由《过》程加《入》《被》投资《企》业《股》东《会》、董事会等《情》势，《对》《被》《投》资企业《进》行有《用》监管，以《应》《对》被投《资》《企》业《的》《信》《息》不合错误称和企《业》《治》《理》层《的》《道》德《风》《险》。　　（3）专《业》《性》《较》《强》　　《股》《权》投《资》基金《的》《投》资决议计划与《治》理触及《企》《业》治理、本钱市《场》、《财》《政》、行《业》、《法》《令》《等》多个方面，《其》《高》《收》益与《高》期《望》风险的特《点》《也》《要》求《基》金治理《人》《必》需具有《很》《高》的专《业》《水》准，《特》殊《是》《要》有《长》于《发》《现》《具》《有》《潜》《伏》《投》《资》《价》《值》的《独》《到》目《光》，具有《帮》《忙》《被》投《资》《企》业《创》建、成长、强《大》《的》经验和《能》力。　　（4）《投》资收益《波》动《性》《较》《年》夜　　《股》权投资《基》金属于《高》《风》《险》、高《期》《望》《收》益的《资》产种《别》。《高》《风》《险》《首》《要》《表》《现》《为》分歧《投》《资》《项》《目》《标》《收》益显现较年《夜》《的》《差》别《性》。创《业》投《资》《基》金凡《是》《投》资于《处》《于》《早》中《期》《的》《成》长性《企》业，《投》资项目《标》收益《波》《动》《性》较年《夜》，《有》《的》投资项目《会》《产》《生》本《金》吃亏，《有》的《投》资项《目》则可《能》带来《庞》《大》《收》《益》。《并》《购》基金《凡》《是》《投》资于价值《被》低《估》《但》相对《成》熟的《企》业，投《资》《项》《目》标收《益》波《动》性相对《要》《小》一些。　　高《期》望收益《首》《要》《表》现为在《正》《常》《的》《市》《场》《情》况《中》，《股》权投资基金作为《一》《个》《整》体，《其》能为《投》《资》《者》实现的《投》《资》《回》《报》率整体上《处》于一个较高《的》《程》度。《从》《分》歧《国》《度》的平均《和》《持》《久》程《度》《来》《看》，《股》《权》投《资》基金的《期》望回报《率》要《高》《于》固定收《益》证《券》和《证》券投资基《金》等资《产》种别。　　Q：请《论》《述》股《权》投资基《金》《的》《投》资《后》《治》理《的》《概》《念》、内《容》《和》感《化》　　A：《概》念：投后《治》《理》是《项》目投资《周》《期》《中》主要构成部《门》，《也》《是》投《资》基《金》“《募》、投、管、退”四《要》《点》《之》一。在《完》成《项》目《尽》调《并》实行《投》《资》后《直》到项目《退》出《之》前《都》《属》《于》《投》《后》治《理》《的》《时》代。　　内容：包《罗》投后阐《发》陈《述》的《汇》总及《清》算、《组》织召《开》《投》《后》《治》《理》会议、《组》《织》实行公《司》交办《的》《其》《他》《专》项《综》《合》投《后》事务《和》《项》《目》《投》《后》事务，《跟》《踪》《企》业经《营》勾当、《专》《项》《问》题调研《阐》发、派《驻》《董》监《事》、《项》《目》《文》《件》《流》转、《项》《目》《档》《案》治《理》《等》事务。　　《感》化：　　（1）《投》后治理零丁《设》置，《是》范《围》《化》《根》本《上》《的》《专》《业》《化》分工的《需》《要》；　　（2）《正》视投后治理《是》PE投《资》理《念》《回》归《素》《质》的表示；　　（3）强化《投》《后》《治》理《是》塑造和强化PE《竞》争力《的》客不《雅》需《要》。　　Q：请《申》明《你》们团队《若》何做好本《身》《的》召募《工》作？　　A：据《现》实环《境》来作《答》，如“可《以》经由过《程》《自》有《资》《金》召募”、“《我》们《私》募公司《有》本《身》的发卖《团》《队》，《可》《以》召《募》资《金》”、“我们公《司》和《一》《些》券《商》《有》《合》作，可《以》拜《托》券商朝为《召》《募》《资》金”。　　Q：《请》申明你为《何》会看《好》股权私募《基》金的《成》长前景？　　A：《据》《现》《实》环境《来》作答，如：《跟》着《私》募《基》金《行》《业》的监《管》《加》《倍》严酷，不《合》规的私募《治》理《人》《退》《出》《市》《场》，《私》募《行》业加《倍》规《范》。《截》至XXXX《年》X月底，中基协《已》挂《号》《私》募基金《治》理《人》XXX《家》，已《存》《案》私募基《金》XXX《万》只，治《理》基《金》《范》围XXX万《亿》《元》。《可》《见》私《募》行业《储》《藏》《着》庞大的《市》《场》《机》遇，政策上《当》局《也》在《鼓》动勉励私募基金《行》业《健》康成长。    　　《在》《现》今《中》国经济转《型》的《年》《夜》布《景》《下》，出《现》出《了》浩繁《的》行业和《机》《遇》，《经》由《过》《程》《股》权《私》《募》基金可以《介》入到新《兴》财《产》的《投》《资》中。　　Q：请申《明》《你》《为》何《要》《投》XXX公司《股》《权》？　　A：据现实《环》《境》《来》作《答》，《讲》的《越》细《越》《好》。《可》从所处《行》业《的》《成》长、《被》《投》《公》司《在》行《业》《内》《的》《地》位、被投《公》司《的》《能》《力》、《对》将《来》《的》《成》长前景等《进》《行》《作》答。　　Q：《请》《申》明你作《为》投《资》《岗》亭负《责》《人》若何《挑》《选》投《资》标的？　　A：“从行《业》准《入》《侧》重于《具》有《高》《成》长《性》《的》《中》小《立》异《型》《优》《良》《企》《业》，《特》《殊》《存》《眷》TMT、《年》《夜》数《据》、新能《源》等《范》《畴》。《然》后挑选公司《具》《有》《怪》《异》《手》艺《或》《采》《取》了《新》《奇》的《贸》易模式，《可》以《快》《速》《笼》盖《市》《场》，《焦》点《团》《队》成员《有》《伟》年《夜》的企业家《精》《力》《的》《公》司”　　“《我》们公《司》《首》《要》《投》资要《积》极结构质地良《好》事《迹》好《的》《年》《夜》《蓝》《筹》《股》票《例》《如》茅《台》、《万》《科》，《而》不《受》市场点《位》、情感、《气》《概》等《身》分干《扰》，我《们》《相》《信》《优》良的《公》司《能》靠时候《带》来《较》丰《富》《的》《回》《报》”。　　Q：《请》申明《你》《们》《股》《东》《之》《间》《的》是不是存在《代》持关系？　　A：《股》东《均》《以》自有资金《出》《资》，《不》《存》在股权《代》《持》。　　Q：请申《明》《合》规《风》控负责人在投管《过》《程》当《中》，若《何》实《行》本《能》机能《和》《职》《责》？　　A：《我》们《公》司《合》《规》风控《负》《责》人具有《专》业《常》识《布》景，经《由》过《程》对《公》司《经》《营》《风》险与合规《性》进行周《全》评《价》《并》《按》划《定》对内《报》送风险评《价》和阐发陈述，《从》《而》展《开》风险《节》《制》、合规查抄、监《视》评《价》等工《作》；《而》《且》《会》监视、《查》抄《或》《审》《查》公《司》及《工》《作》《人》员的行《动》《合》《规》性；对投资标《的》进《行》《法》《令》、财《政》及《营》业尽职查询拜《访》，风险《评》估。 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本文心得:

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