最佳回答:

“” 理财获客不能仅靠降费率

理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能临时减缓获客问题，并不是久长之计。投资者在选择理财富品时，更关心的仍是产物的收益率，假如收益率不克不及到达预期，再优惠的费率也难留住客户。 　　近期，农银理财、平易近心理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产物事迹比力基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益下降可能致使客户流掉的耽忧，在调降事迹比力基准的同时，推出了下降治理费的行动，个体公司乃至将费率直接调降为0。 　　底层资产收益率下行是当前金融市排场临的一个实际问题。对理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在和“资产荒”的市场情况下，传统的理财富品很难再保持较高的收益率。这类环境下，若何吸引并留住更多客户，成为摆在理财公司眼前的困难。 　　作为一种营销手段，理财公司经由过程费率优惠向客户让利，确切可以起到必然的揽客感化。不外，降费率一旦演化成费率“价钱战”，会紧缩企业的正常利润空间，影响企业和行业的久远成长。降费率只能临时减缓问题，并不是久长之计。究竟投资者在选择理财富品时，更关心的仍是产物的收益率，假如收益率不克不及到达预期，再优惠的费率也难以留住客户。 　　若何才能吸引客户持久持有而且延续投资理财富品？实时捕获市场行情、晋升产物收益率是要害。理财公司应延续增强对市场的深切研究和阐发，掌控宏不雅经济走势和政策划向，实时调剂投资策略。还应深切领会各类底层资产的收益环境和风险特点，提高投资能力和风险治理程度，经由过程科学的资产设置装备摆设下降投资风险并晋升产物收益。 　　除供给具有竞争力的收益率外，理财公司还应更多存眷客户的投资体验和办事需求。经由过程与客户连结杰出的沟通和互动，实时领会他们的需求与期望，从而更好地调剂和优化产物策略。同时，还可以经由过程按期发布市场陈述、投资策略阐发等体例，帮忙客户加强投资意识和风险意识。这不但有助于留住现有客户，还可以吸引更多的潜伏客户。 　　另外，跟着科技的不竭前进和金融市场的不竭立异，理财公司也应积极摸索新的营业模式和增加点。好比，经由过程年夜数据、人工智能等手艺手段，推出更具立异性和竞争力的理财富品，以知足客户多元化的需求；借助互联网、移动利用等渠道，不竭拓宽产物发卖和办事规模。 　　需要留意的是，理财公司在寻求收益率的同时，必需苦守合规底线和风险防地，不克不及轻忽对投资者权益的庇护。打铁还需本身硬，不竭晋升本身实力才是博得投资者信赖和市场承认的久长之计。 【编纂:邵婉云】。