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SHEIN村，永不疲倦

　　SHEIN在10年间成长为估值660亿美元的快时尚公司、全球第五的独角兽，得益于中国高效运转、延续进级的供给链广州南村城中村内，参天的榕树下，有人在为服装厂招工。图/郑可书　　转自|半熟财经　　文|郑可书 刘以秦　　编纂|刘以秦　　老吴（假名）在广州南村镇经营一家服装厂。客岁，有客户下了年夜单，出货再结钱，要求是在某档口买布，16元一米。后来老吴知道，假客户和档口是一伙的，布的真实价钱是两块钱一米。货款固然也没拿到，几万件衣服做出来，就这么打了水漂。　　中国服装财产链此前年夜而分离，这类工作很多见。老吴信口就可以举出几例。　　有客户下单5万条裤子，承诺给工场百分之三五十的利润——这是之前光景好的时辰，才能到达的利润程度，自打工场愈来愈多，竞争日趋剧烈，留给工场的利润愈来愈低，现在毛利一般在20%。利润这么高，谁不想做呢？工场一分钱定金都没要，成果客户公司“爆雷”，裤子全压在工场手里。还有主播和工场合作，上千件衣服发卖一空，主播卷了钱，走了，货款一分没结。　　客岁，老吴的厂子没单，停摆了一个月。上千平方米场地、几十个工人要赡养确当口，他决议成为SHEIN（希音）的供货商。　　这家草创于中国、营业遍及150多个国度的快时尚电商公司，2023年GMV（买卖总额）跨越300亿美元，最新估值660亿美元，在全球独角兽中位列第五，在工场中以定单量年夜且不变、账期短且准时著名。　　不变单量的价格是更低的利润。SHEIN售卖价钱低至2美元的背心、6美元的T恤和10美元的连衣裙。如斯低的单价，来自于每一个环节的本钱节制。　　老吴说，SHEIN票据的利润率只有国内批发档口单的一半。他之前就是嫌利润低，才没做SHEIN。但此刻他决议入场了，由于SHEIN最少“靠谱”，最最少，他不会收不到钱。　　十年前，SHEIN刚来到服装供给链完整的广州时，还默默无闻。“没人愿意理睬。”一个在广州做服装多年的人士回想。经由过程对流量的精准掌控，和高效的供给链治理系统，它一步步成长为全球最年夜的快时尚平台之一。老吴们的工场里，一台台缝纫机踩出了SHEIN660亿美元的估值——是成立跨越70年的快时尚品牌H&M的2.7倍。　　SHEIN给近似老吴的广州同业们带来了新的但愿，公司也在快速成长。客岁最先，市场几度传说风闻称SHEIN将赴美IPO（初次公然募股），SHEIN也在将供给链扩大到中国之外的地域。最近几年来，它最先雇佣国际高管，结构当地供给链，在巴西和土耳其等地建工场来笼盖当地和邻近市场。　　广州南村一家服装厂内，货架上堆放一摞摞的SHEIN产物。图/郑可书　　不外，支持SHEIN高速成长的供给链主体还在中国。安身于中国的供给链，是SHEIN破费十年耕作的产品，也是SHEIN速度的创作发明者。中国的从业者们，凭仗谙练的技术和高效运转的供给链系统，每人天天能出产上百件衣服，这是国外工场赶不上的速度。　　在供给商堆积的广州南村，SHEIN结构海外供给链的动静还没传开。机械轰鸣声中，经验丰硕的老板，多量谙练工人，下单当日就可以投递的面料，和SHEIN破费十年时候搭建的供给链数字化系统延续运转。就在这里，发展出了SHEIN。　　SHEIN村的速度　　‘只有如许的速度，才能跟上SHEIN制造快时尚的程序’　　在南村见到老吴的时辰，他刚成为SHEIN供给商不到一年。我问他赚到钱了吗？他说：“太阳今朝在山后，看到了一点亮光。”说到鼓起，老吴爽性脱失落拖鞋，盘腿坐在木质老板椅上。　　在服装行业奋斗20年，老吴才坐到老板桌后边。行业里多的是像他一样，十五六岁停学，抱着赚钱的野望，从内地来到广州打拼的70后和80后。他们从学徒做起，现在具有本身的服装工场，在广州安了家。　　畴前，他们的客户是国表里品牌、国内批发档口，后来酿成淘宝、抖音，此刻又酿成SHEIN。出产周期也随着变，以往一笔定单动辄上万件、错季出产、给足三至六个月时候，此刻首单一两百件、按照市场反馈追加数百/上千件、按需出产，出产周期只有7天至15天，这被称作“小单快反”模式。　　SHEIN将“小单快反”模式效力阐扬到了极致。系统搜集风行趋向，生成建议、分发定单；一件新款从设计到出产出来上架，可以快至七天。天天，SHEIN上新可达6000款，遇上国际快时尚巨子ZARA半年的量。风行格式转变很快，只有如许的节拍，才能追上时尚的速度。　　老吴工场地点的广州市番禺区南村镇城中村，因具有浩繁SHEIN供给商而被称作“SHEIN村”。工业园区被服装厂房包办，货架、地面上，堆满一摞摞写有“SHEIN”字样的包装袋。跨越1000平方米的厂区里，几十位工人以一天数千、上万件衣服的速度出产。此中一些格式，被外发到人力、地租更低的江西、湖北建造，再寄回南村检验、发货。　　广州番禺区的工场，年夜都上千平米，宽阔、敞亮。图/郑可书　　早上8点是南村工场最先运转的时辰。工作时候，偶然有工人从流水线里昂首，看一眼进厂的生人。他们手上动作不断，谈话经常被忽然到临的活儿打断。老板坐在里间的玻璃门办公室，谢绝采访的缘由常常是“太忙了”。　　对服装行业的人们来讲，收入与工时直接挂钩。曩昔，每一年的5月-8月，夏装出产完成，冬装定单未到，是行业传统淡季，工作时长响应缩短，收入也不不变。但“小单快反”、按需出产的新模式，和SHEIN全年的不变单量，紧缩了南村工场的淡季时候。　　我在3月的一个夜里见到徐闻明（假名）。那是10点半，他刚下班，从园区出来。他本年40岁，来自河南，由于不喜好念书，念完小学就停学了，后来南下打工，现在在一家服装厂做返修，也就是衣服质量不符尺度、被退货后，查抄、修复的步调。　　SHEIN的质检愈来愈严酷。一名供给商举例，网纱轻易破洞，SHEIN之前对此没有尺度，此刻有了明文划定。　　“小单快反”要求速度，工人又是按件计酬，这把非谙练工挡在门外。多年前，徐闻明做惯了周期更长的年夜货，刚转到“小单快反”时，他四肢举动不敷快，试工环节，才做了几件衣服，就被老板打发走了。后来他速度晋升，才找到SHEIN厂的活计。　　做返修拿的是固定工资，一个月7000元。刚曩昔的清明节，工场放假一天，他去海珠区打临工，上午工作三小时，挣160元，下战书寻到另外一份差事，一小时40元。“不苦，（只要）有钱，啥都是喷鼻的。”他说。　　做服装辛劳，但门坎低，穿衣又是人类的古老需求，也算是个不变的行当。良多人学历不高，一个月也能拿到万把元工资，用徐闻明的话说，不比坐办公室的白领差。　　服装制造触及多个环节的协同共同，假如有一个环节迟误了，整体工期城市被拉长。　　老吴的工场接入了SHEIN自建的MES系统（Manufacturing Execution System，制造履行系统）。他从木质老板椅起身，走到办公室内另外一侧的桌旁，给我展现这套系统的运转流程：系统左边一列是湖北、江西的合作外发厂家，右边是本厂出产环境，货期几天、已到哪一个出产环节、由何人负责、每一个环节破费几天，都有记实。货期是从SHEIN下单到裁缝出产完成、运出的刻日，多一秒钟都算超时。首单的货期长一些，一般在半个月摆布；翻单在七天摆布。　　流程治理经由过程每件衣服标签上的二维码实现，流转到哪一个环节，对应工人就用手机扫码，信息会主动上传系统。　　每款衣服需要哪一种面料、单件用料与面料总量几多、哪家面料商能供货、单米价钱与总价几多，系统里一览无余。SHEIN指定一批面料商，已对面料进行挑选、把控质量，为裁缝厂省去了与上游沟通的时候。中年夜纺织市场就在四周，在系统下单后，隔天乃至当日就有面料商送货上门。　　良多SHEIN供给商，只有SHEIN一个客户。他们期望SHEIN的定单，只能去知足同一的要求。工场与SHEIN绑缚成一个好处体，更慎密，也更规范。一些工场喜好招姑且工，廉价、矫捷，但SHEIN供给商们偏心持久工，由于这些人谙练、不变，领会SHEIN的尺度，能承接SHEIN的不变定单。　　新的“默契”　　‘极致的速度来自供给商数字化治理系统’　　老吴趿拉着拖鞋，带我在厂子走一圈。工场吊挂数十盏灯，白色灯光照亮上千平方米厂区的每一个角落。各个工序的机械，分类整洁码成几排。　　投产之前，老吴履历长达半个月的三轮查抄，在SHEIN，这个流程叫“验厂”。第一拨人查抄厂房面积、人员范围，第二拨人查抄工场是不是合规、宿舍是不是平安，第三拨人观察工场与装备的承载能力，给老吴提建议：裁床放哪里、哪里走货发货。　　这几年，受工场变多、海外监管变严的影响，SHEIN对供给商的要求愈发严酷。一名三四年前插手SHEIN的厂主，昔时只履历一轮验厂。他回想，2022年，SHEIN最先组织第三方机构，对供给商进行“社会责任风险评估”，一年一次。查抄人员会来工场实地查抄、翻阅资料、访谈员工，一般破费半天时候。　　三轮验厂以后，老吴的厂子运转起来了。　　SHEIN派来专人做培训。第一轮培训厂长、主管、采购，若何利用系统。工场产量到达必然范围后，再冲破很难，SHEIN会给这些工场供给一对一的视频培训，然后放置十来个别量近似的工场老板一路开会。　　理论上，SHEIN的系统能帮忙工场优化流程。好比，系统显示货期六天，但停在裁床步调已三天，申明这个环节需要改良。但对良多单日产量三四千件的小厂来讲，利用最原始的手写、电子表格进行治理，已足够。　　一名入行30年的服装厂长治理流程的体例，仅仅是天天去厂区观察一圈。他测验考试过采办第三方系统，但发现工人用不惯，有些工人没有智妙手机，也不会扫码，只能作罢。　　“数字化治理需要懂数字化的人材，（春秋更年夜的）传统老板哪能顺应这个？年青治理者经验又不敷，不克不及解决现实的出产问题。”一名供给商评价。　　刘明光是SHEIN初期的供给链参谋，现在创业做供给链治理系统。他在服装行业工作30年，从外贸跟单员做起，一步步成为年夜公司的供给链副总裁。　　他说，和良多传统制造业一样，服装业存在年夜量灰色空间——工场的采购与面料商之间、品牌方供给商治理人员与供给商之间，都可能存在好处输送。一名广州服装厂主说，本身对吃回扣的部属，是睁只眼闭只眼，别过分分就行。“采购一个月工资四五千元，人家不吃回扣，在广州怎样糊口？”天经地义的语气。　　而在供给链治理系统里，采购行动明码标价，供给商查核法则完美，各环节变得透明，灰色空间不复存在，效力也随之提高。从手艺上来说，系统不难实现，难的是成立响应的治理模式和思惟，老板要有延续投入的决心。　　这两点，SHEIN都做到了。操纵系统，SHEIN废除了行业的潜法则，并成为新法则的制订者。它成立起五种与供给商合作的模式，此中三种针对SHEIN自有品牌的供货商：FOB（SHEIN供给样衣和材料，工场纯加工）、OEM（SHEIN给格式图，工场打版样衣、做货）、ODM（供给商本身开辟格式，SHEIN选款）；别的两种针对入驻SHEIN平台的第三方商家：OBM（裁缝品牌供给商）、VMI（非裁缝品类供给商）。　　按照时效、客评分、断码率（关乎工场是不是实时补货）、信誉（对面料档口等的付款实时性）等指标，SHEIN对工场进行查核、分级，分数直接影响分派给工场的单量。每一个季度查核一次，高分工场会取得金银铜牌与奖金嘉奖。　　SHEIN给供给商留出固定利润空间，按照合作模式调剂。刘明光举例，初期的计较方式是，给FOB供给商10%毛利率，OEM是15%，ODM是20%-25%。要实现这一点，需要对供给商各环节本钱有切确掌控——颠末测算再出价，而非盲目压价。　　排在末尾的供给商会被裁减。刘明光说，初期SHEIN治理供给商的原则是，60%赚钱，20%不亏不赚，20%亏钱、裁减，招新的供给商。这是为了激起供给商的竞争力，避免固化。　　“小单快反”模式呈现以后，库存的风险减小了，可是取得持久、不变的定单变难。定单碎片化是趋向，像SHEIN如许延续带来不变单量的年夜客户，已不多见。　　投资了SHEIN的某机构投资人评价，这套系统让全部供给链变得透明、高效，SHEIN也能更快把服装送到客户手里，但同时工场的利润变得固定，“尽力一点就可以多赚一点”的空间消逝了，工场成了SHEIN的一个零部件。不外，也有行业人士认为，主流跨境电商平台中，SHEIN对供给商最友爱：合适尺度，就可以给到不变单量，而其他平台都没有单量保障。　　见到老吴的那天，他们正在研究一件衣服的打边方式。工人捏着衣角，愁眉锁眼地进门，由于布料有弹力，打边费时、费工，试了几种分歧的工序，本钱仍是降不下来。近几年来，SHEIN的核价变得严酷，个体票据，工场赚不了钱，乃至要赔本做，但最少SHEIN单量不变，工场不至于空转。　　SHEIN的护城河　　‘如斯严丝合缝的默契系统，是SHEIN破费十年时候，与中国工场一点一点磨合得来的。依托时候成立起来的护城河，没法在短时间内复制’　　2015年，刘明光第一次见到SHEIN供给链负责人任晓庆。他是经人介绍，找到刘明光进修供给链治理的。那时，SHEIN刚从南京来到广州结构供给链。　　刘明光回想，这个那时30岁摆布的年青人对服装供给链是“一张白纸”的状况，但勤恳勤学。他坐在刘的办公室里，缄默地傍观刘工作。有时刘明光和供给商老板饮酒，任晓庆开车过来，就座一旁，听他们高谈阔论，“酒要压着他才喝”，“怯生生的”。　　低调、缄默，是多位知恋人士对包罗许仰天（SHEIN公司首席履行官）、任晓庆在内的SHEIN开创团队的印象。最最先，SHEIN开创团队在广州十三行等档口批发现货，把商标换成SHEIN，在网上售卖。2015年末，SHEIN最先雇佣设计师，自立研发格式，同时采购部门现货，作为过渡。2016年，刘明光最先兼任SHEIN的供给链参谋。　　那时，中国服装行业已进入一个要害的迭代期：工场变多，产能晋升，供给端议价权下降。广州一名服装厂主回想，2010年之前，服装行业求过于供，出产出来的衣服“只要不破洞，就可以卖失落”，到了2015年今后，供需市场倒了个个儿，供年夜于求的环境下，竞争愈发剧烈。另外一位服装厂主感触感染近似，十多年前，客户找工场，需要一家家上门谈价，此刻一次性找几十家比价。　　刘明光认为，2015年是中国服装行业“内卷”的最先。直播带货鼓起，网红年夜多不懂服装、不懂本钱，只知盲目压价，品牌和工场压力陡增。　　SHEIN就是在如许的布景下来到广州的。它选址在南村。一名熟习广州服装行业的人士说，鼎新开放后，南村堆积一批集体所有制、港资、外资服装企业，后逐步构成完整的供给链，降生一多量服装加工作坊：楼上是住处、楼下是工场。2010年今后，用工、房租本钱提高，当局治理“狼藉污”场合，南村的小作坊改变成中小企业，迁往工业园，并向数字化与品牌转型。SHEIN以外，南村还降生了上市服装企业比音勒芬。　　刘明光回想，初期SHEIN定单单量小、货期紧、价钱低，没人愿意做，SHEIN就本身开设四个工场。别的，SHEIN确切需要更多第三方供货商，他们就用更短的账期吸引工场。开初是一交货，SHEIN顿时结账，信赖与名誉成立后，账期渐渐耽误，约7天、15天或30天——即使如斯，账期依然远短于行业遍及的三个月甚至半年。　　这对SHEIN的现金流提出很高的要求，不外，初期SHEIN融资其实不顺遂。2016年7月，SHEIN表露B轮融资3亿元，此时距A轮已近三年。B轮后又过了两年，SHEIN才取得下一笔投资——可以想见，SHEIN初期渡过了一段不为外人所知的艰巨期间。　　一名SHEIN初期投资人回想，那时风险投资机构很少存眷跨境电商，并且在该范畴，除SHEIN，还有两个竞争者：一家专注印度市场，开创团队是斯坦福年夜学身世；另外一家专注中东市场，开创团队是浙江年夜学身世。两家公司均采取平台模式，本身不卖货，只做生意两边的中介。比拟之下，SHEIN开创团队非名校身世，营业模式粗笨，并不是抱负标的。该投资人评价SHEIN为“反VC（风险投资）直觉”。　　2018年前后，环境最先反转。上述投资机构某投资人回想，那时TikTok在美国爆火，为了争取告白客户，Facebook下降优良流量的价钱。已堆集一批不变供给商的SHEIN，“像黑洞一样”吃进了这些流量。定单的暴增添年夜了资金链的压力，但爆发式增加让投资人不再介怀SHEIN的模式和布景。2018年，顺为本钱、红杉中国投资SHEIN数亿美元，尔后两年，SHEIN延续取得高额融资。　　到了2020年，SHEIN最先成为明星独角兽。新冠疫情催化海外线上消费，SHEIN再次快速增加，最先进入公共视野，被媒体称为“中国版ZARA”“最隐蔽的独角兽”。据数据机构Statista估算，SHEIN2020年营收较上年翻了3倍，到达98亿美元——同年，拼多多的年营收也只有84亿美元。2022年，SHEIN的估值涨至1000亿美元，是两年前的7倍。　　定单与时候的堆集之下，SHEIN和供给商之间的信赖渐渐成立。到老吴插手的时辰，SHEIN已成为很多服装加工场首要的，乃至独一的、不变的定单来历。一家工场插手系统后，会连带着把上下流的其他供给商也拉进来，前述投资人回想，初期在SHEIN的系统中能看到布料、染料，后来系统的触角不竭延长，染料上游的材料商都能看到。　　而那些选择不接入SHEIN的工场，仍在忍耐不不变定单的焦炙。一名给直播电商供货的服装厂主，曾为SHEIN供给商朝工，几个月后因斟酌利润身分退出。他为工场拉到的定单，平均货期在五天摆布，为避免停工、工场空转亏钱，手上的定单做到第三天，他就最先联系客户，寻觅下一个定单。　　工场事迹不错，他想过扩年夜范围，测验考试雇佣职业司理人，但发现不是本身的厂子，司理没有动力密集谈单。也试过股分制，他弄定固定投资，请来的厂长分了股分，不拿工资，只拿利润。厂长没有赔钱的风险，刚碰到坚苦就松弛了。　　他的判定是，“小单快反”需要更强的治理能力，高效调和各方资本，但这又是一门低毛利的生意，“请优异治理人员，给的待遇太高了，不划算；给的待遇太低了，没人来”。并且，“小单快反”也不需要范围年夜厂，小厂加倍矫捷，更好操作。　　可是SHEIN的系统，对有野心的厂子是很好的助力。希链上逐步长出一批年GMV上亿元、净利润万万元级的年夜厂。　　中国才有的泥土　　‘今朝，有经验、成心愿、与SHEIN持久磨合的工场，谙练、高效的工人，丰硕的面辅料配套资本，只有在中国才能找到’　　乍一看，SHEIN村与其他城中村没甚么两样。骨干道狭小，路旁净是菜摊，两车交会时要迟缓错开。楼房低矮，沿街店肆的招牌已退色，再往里是深幽的巷道和自建平易近房。一天黑，菜摊酿成小吃摊，彩色的霓虹灯闪起来，点亮不知名的KTV品牌。　　这里处处是服装行业的陈迹。菜摊旁边的公共广场，依列放置几十块亮色红底招工牌，“诚聘精英”。牌上挂几件样衣，懂行的人游走其间，伸手一摸，正反看看缝线、袖口，就知道能不克不及做。　　“车位”“粮期”是高频词，这是服装行业“黑话”，前者指缝纫机位，后者是发薪日，“出粮准”就是发薪准时。另外一个高频词是“卓天商务”，这是SHEIN在这里的名字。载满布料的小货车颠末，路对面，招工者跨坐在电动车上，样衣垂在车头，随时预备将适合的人选载去工场。夜晚，临街商铺门口支起露天小摊，T恤15元一件，牛崽裤50元一条。还有的地上展块布，衣、鞋堆成小山，供人遴选。　　夜晚，南村城中村内，人们支起简略单纯小摊售卖衣服，最简陋的是地上铺块布，衣、鞋堆成小山。摄影/郑可书　　SHEIN村的公共广场　　。摄影/郑可书　　SHEIN广州总部就在四周，被几个现代化商圈环抱。比来，因为快速的成长势头，它引发一些海外国度存眷。美国当局指称SHEIN存在数据平安、加害版权、商业背规等问题。本年3月，法国议会经由过程冲击快时尚的法案，制止快时尚告白。一样在3月，韩国当局进行部长会议，提出增强对外国电商公司不公允贸易行动的监管。　　这些问题，几近所有出海企业都要面临，特别是成长势头快的中国公司。　　SHEIN的法子是引入国际高管，并着手结构海外供给链，测验考试将在中国成熟的供给链治理系统复用至海外。他们选中了巴西和土耳其。但在这些财产链不甚完整的国度复制系统，初期会碰到很多挑战——好比，本地工场不肯意共同时效要求、提早备料等。　　在中国，颠末十年磨合，工场已对SHEIN抱有绝对信赖，愿意共同SHEIN的要求。但在其他国度，有分歧的财产情况。把中国工人带出去也不轻易。巴西国内面对就业压力，不鼓动勉励引进外劳。吸引国外投资时，巴西主管部分将“可否为本国人供给就业岗亭”作为主要审批根据。外籍劳工必需具有非凡手艺特长，持有工作签证，才能在巴西企业工作。　　在南村，希链仍在高速运转。陈轩（假名）本年28岁，是行业里少有的年青人，在一家工场做文职。他比谁都清晰广州的优势。十年前，他高中停学，经同村人介绍到品牌服装企业踩了两年缝纫机，感觉辛劳，分开了服装行业。以后七八年里，他在电子厂拧过螺丝，做过游戏陪玩，在电商平台卖灯。拧螺丝不累，就是无聊，他待了一年，从工人做到组长，再到主管，但月工资才固定的五六千块钱。　　他仍是回到服装行业。这行工作时候也长，但最少有提成，工资与支出“成正比”。“服装是铁饭碗，你在外面几年，没混出花样，回来，它又愿意接管你。”他仿佛带点感谢感动。他的方针是赚够100万元，然后回江西老家。　　服装给这些学历不高的人生计，和改变命运的但愿。老吴也是如许。他老家在内地的山沟，有姻亲在本地开实体店，家道敷裕，可是老吴家里穷，自负心又强，他人一说道，他就往心里去。20年前的一天，他和妻子吵完架，一宿没睡，清晨3点，揣两件衣服、200块钱就动身了，来到广州，持续六年没回家，展转几家服装工场，直到兜里有4万元钱。他说，那时辰挣钱，目标不是本身吃好一点、穿好一点，而是回家能有夸耀的本钱。　　可带着4万元钱回家一看，姻亲已有了40万元。老吴回头回了广州，成果迷上买六合彩，三四年的工钱输个精光，又从头做起，终究具有现在的身家。这些都是服装行业给他的赏赐。　　全球规模内，多个国度的首富降生于服装行业。2023年西班牙首富是ZARA开创人阿曼西奥·奥尔特加，日本首富是优衣库开创人柳井正，法国首富是LVMH团体开创人伯纳德·阿诺特。曩昔，中国依托重大的服装供给链系统，成为世界服装品牌的代工场；今天，中国企业出海能力晋升，服装供给链也在不竭进级进化。广州南村的缝纫机里，暗暗孕育着下一个机遇。　　（为庇护受访者隐私，文中老吴、徐闻明、陈轩均为假名）。