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“起落!嘉兴品茶WX，升降” 钟薛高老板直播“卖红薯”还债，“真还传”有了新主角？

钟薛高老板直播“卖红薯”还债，“真还传”有了新主角？

文|趣解贸易 张凯旌　　曾雪糕市场中的“网红”，“躺”在热搜上的品牌——钟薛高，现在已涣然一新。　　5月28日晚，钟薛高开创人林盛准时现身直播间，在此之前，其要开直播卖红薯的动静已广为传播。　　“趣解贸易”留意到，今朝林盛在淘宝直播中的账号名为“钟薛高老林”，粉丝755个，签名为“好好做产物，好好还债，好好在一路”。图源：淘宝截图　　林盛呈现10分钟后，该直播间的旁观人数固然已接近8万，但距离当前淘宝头部主播还有较着差距；同期间李佳琦直播间旁观已达345.6万，烈儿宝物为284.7万。　　曾将雪糕卖到66元一支的钟薛高，能把红薯卖出甚么新花腔？“雪糕刺客”的场景，会在红薯身上复现吗？　　01．被限高的林盛，卖红薯还债　　外界最初将林盛与红薯联系在一路，还要追溯到本年4月21日新浪财经CEO邓庆旭发的一条微博。　　邓庆旭晒出本身与林盛的合影，称林盛被限高后，坐一夜绿皮火车到了北京。“吃饭的时辰和我说，就是卖红薯也要把债还上。”图源：微博截图　　而直播一最先，林盛也是开宗明义。其直言比来一年钟薛高遭受了经营坚苦的环境，良多员工的薪水、抵偿金、报销没有实时兑付，直播带货是为了把公司恢复到正常运营状况，而且尽力赚钱还给大师。　　直播布景中，“729”数字非分特别夺目。林盛暗示，这是公司欠钱的所有员工人数，将来但愿能尽快降到0。图源：淘宝截图　　值得一提的是，林盛在直播间坦言，本身那时说“卖红薯还债”的时辰喝了点酒，没有想到红薯并非此刻这个季候常见的产物，由于这个事本身还被员工吐槽了。　　也是以，红薯只是钟薛高直播间诸多上架产物里的一种，并且售卖的是其他品牌的红薯。除此以外，直播间商品还包罗五芳斋粽子、洽洽喷鼻瓜子、炫迈口喷鼻糖等等。　　此前，邓庆旭的微博评论区中虽然也有“向企业家致敬”“人在，路在”如许鼓动勉励的声音，但也不乏很多质疑：“钟薛高，很是成功的割韭菜手法”“很多多少老赖城市说，钱必定会还的，可是问甚么时辰，就说有钱的时辰”“红薯刺客要来了”……图源：微博截图　　对此，林盛暗示：“我们怕被骂，所以今天带来的红薯价钱适中，我们但愿找到性价比更好、品质更好的红薯带给大师。”　　比来钟薛高确切碰到了一些坚苦。3月11日，上海市嘉定区人平易近法院对钟薛高和林盛发出限消令；工商资料显示，疑似申请履行报酬陈某某等6名天然人，履行标的81.81万元。除此以外，4月钟薛高又新增一路被履行案件，履行标的901.32万元。图源：企查查截图　　今朝，钟薛高旗下还有包罗钟嘉商贸、殊趣食物、盘箸有喜等多家子公司股权被冻结，累计股权冻结数额近4000万元。　　02．钟薛高跌下“神坛”　　曾红极一时的钟薛高，从颠峰滑落的进程使人欷歔。　　2018年，林盛创建钟薛高，昔时就斩获经纬创投、真格基金、天图投资等知名投资机构介入的两轮融资，并以66元一支的“厄瓜多尔粉钻”雪糕火速出圈。昔时“双十一”当天，“厄瓜多尔粉钻”雪糕在天猫上15小时售出了20000片，钟薛高“一战成名”。　　林盛是告白人身世，曾办事过冠生园、年夜白兔、味全等产物，操盘过中街1946、马迭尔等雪糕品牌，是以其深谙营销之道。　　消费者需要一个来由采办高价雪糕，钟薛高就为厄瓜多尔粉钻包装出了“物以稀为贵”的故事，称这款雪糕用的半野生柠檬柚，20年才结一次果；代替色素的自然粉可可，全国只能找到3吨；还有秸秆建造的环保棒签。　　消费者需要“潮水”属性，钟薛高就不竭与娃哈哈、泸州老窖、盒马、小米等各年夜品牌联名，还将产物送进罗永浩、薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，并经由过程限量售卖营建稀缺性。　　再加上彼时新消费范畴还传播着“20000篇小红书、8000条抖音、150个知乎问答”打造爆款的流量公式；钟薛高“竭尽全力”地投入，在发卖端取得了可不雅的回报。图片来历：小红书　　创建16个月，钟薛高发卖额破亿；全部2021年，钟薛高卖出1.52亿根雪糕，发卖额破10亿；很多网友将其奉为“雪糕界的爱马仕”。　　名高引谤，成名后的钟薛高很快成为外界存眷的核心，不管是开创人说过的话，仍是品牌履历过的惩罚，都被拿到放年夜镜下察看。这时候，人们发现这家网红品牌仿佛有些经不起斟酌。　　先是林盛在一档访谈节目中谈及钟薛高产物时，称“最贵一支66元，产物本钱差不多40块钱，它就谁人价钱，你爱要不要”；随后钟薛高被曝出曾在2019年时前后两次由于“子虚宣扬”被市场监管部分行政惩罚，一次是传播鼓吹轻牛乳冰激凌产物“不加一滴水”，现实含有饮用水成份，一次是由于宣扬红提雪糕产物利用吐鲁番“特级红提”，现实为“散装/一级”。激发网友们对“钟薛高是智商税仍是物有所值”的会商。图片来历：微博截图　　值得一提的是，近日林盛做客自媒体栏目“吴晓波频道”时，称“爱要不要”是歹意剪辑，“把你的A问题和B谜底剪到了一路”。　　假如说这两刮风波只是小插曲，那末2022年小红书上一组“钟薛高在高温下50分钟不化”的猎奇测评，则完全让钟薛高遭受“滑铁卢”。图片来历：微博截图　　虽然钟薛高给出了“适当添加卡拉胶合适国度食物平安尺度”的回应，但此次事务留给消费者的暗影很难逆转。　　以后钟薛高就从“雪糕之神”沦为“雪糕刺客”，销量年夜降的同时，团队也从巅峰期间2000多人急剧缩短至100人摆布，随之而来的还有“欠薪”、“降价”等一系列风浪。　　2024年，有网友们发现，现在在网上，仅需2块5，就可以买到一支临期的钟薛高。　　03．可否复刻“真还传”？　　有网友称林盛直播是效仿罗永浩直播还清欠款的“真还传”，对此，林盛回应称：“还债是应当的，不管是用直播仍是卖货，负债还钱不丢人”。　　可是，林盛现在能靠直播卖红薯复刻罗永浩的“真还传”吗？仅从公然信息来看，林盛与当初罗永浩欠下的6亿元“天价债务”其实不在一个数目级，但这也不料味着林盛的操作难度就更低。　　究竟罗永浩自夸“中国初代网红”，早在新东方当教师时就曾有学生记下“老罗语录”并在互联网普遍传播；“真还传”时代还频仍登上《脱口秀年夜会》，其小我IP的影响力更高。在此根本上，罗永浩还遇上了抖音发力直播电商的盈利，而且有锤子团队旧将的帮衬。　　直播间的商品类目上，罗永浩从3C扩大到全品类，此中3C类商品与罗永浩前期堆集下来的“直男”粉丝画像十分贴合，同时该类目仍是彼时淘宝直播的弱环。图片来历：微博截图　　而现在，直播电商已经是一片红海，林盛小我的IP又缺少足够高的人气，想要借此翻盘或是斥地公司收入的第二曲线，难度可想而知。　　中国食物财产阐发师朱丹蓬认为，钟薛高此前的下滑与价钱虚高有关，其价钱与价值不合错误等。“今朝中国消费者要的是有性价比的产物。整体去看的话，它的衰败跟整体经营的思绪、定位，和它的一些谈吐有很年夜的关系。　　在朱丹蓬看来，此刻的钟薛高想死灰复然，已没有太多机遇。假如产物走低端，轻易损失原有高端产物的粉丝，被消费者认为是交了智商税；并且未必做得过诸如东北年夜板等一些区域品牌。没有品牌、范围效应，与主流的梦龙、蒙牛、伊利也难以竞争。　　零售电商行业专家庄帅则认为，在直播这块，钟薛高假如有更多预算，能延续去做推行、传布，选品也还好的话，也许还有一些机遇；假如投入不敷，风评、选品、性价比跟不上，可能就比力难了。　　在庄帅看来，钟薛高发卖环境的急转弯有自己产物订价的问题，也有渠道的问题。在线下渠道，跟钟薛高价钱附近的哈根达斯是去开专卖店的，哪怕放在便当店里，城市有个零丁的冰柜，但钟薛高却跟其他雪糕混在一路卖；这类渠道铺货的专业度较差，跟它的品牌定位有很年夜矛盾。另外，呈现公关危机以后，钟薛高也没有应用召回商品、给消费者补助、发放优惠券，亦或是推出新产物，调剂渠道策略等体例去向理，致使错过了很好的机会。三者叠加才呈现今天的环境。　　庄帅还暗示，钟薛高想从头突起是很有压力的。一方面雪糕赛道自己竞争剧烈，且差别化水平不年夜，消费者对品牌的认知已有些固化；另外一方面此刻公司也很可贵到注资，财政上没有撑持，难以化解今朝的资金状态。　　当“网红效应”掉灵，钟薛高还剩下甚么？这也许是将来很长一段时候内，林盛需要斟酌的问题。 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。